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为什么要对宝贝做测款?

来源:店源网 2021-03-15
对于我们中小卖家 (卖家论坛)来说,新开的淘宝 (淘宝论坛)店铺上架宝贝,或者已有的淘宝店铺上架宝贝都要注意的一点就是,符合广大客户的需求。这里很多店主就问了,我的店铺做了很大量的推广,直通车也开了好久每天在烧钱,但是我们店的主推款,不管怎么去做都是没有销量没有流量的。从网上查了各种推广方式,用了十八般武艺都没有好的效果。这到底是什么原因呢?   其实不光是我们中小卖家会遇到这样的问题,很多大商家都会遇到类似问题,一款产品生产出来之后,卖家的心里都是美好的幻想,每个卖家都觉得自己的产品可以大卖。但是很多时候会事与愿违,有时候甚至诺基亚、三星等大卖家也会遇到客户不买账的现象,这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么,没有进行测款就盲目投入。   如图1中的创意灯,有的是充满了趣味性,有的又充满了实用性,就拿标价30元的小夜灯来说,小编自己也买了一个,大大方便了夜里起床。使用起来很方便。用户体验非常好。   但是不管什么产品,没有前期新款的测款环节,光凭借自己的热血和想象力就像是开启了一场赌博,输赢全部都得碰运气。如果第一步走错了,那么之后的每一步只能是南辕北辙。所以我们要谨慎对待第一步。   小编今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。   一、测款   客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样,没经验基础的话只能让客户帮我们选款,不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式,把选择权交给客户,让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。文章开始我们已经知道了测款的意义,和重要性。下面我们讲解一下测款的优点和如何测款。   二、测款的优点   1.可以优化库存   大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品,然而有些产品就是处于无人问经的状态。你的宝贝越多,库存压力越大(分销除外)。通过测款,采取优胜略汰的方式,筛选出受欢迎的产品,不仅可以节约进货成本,还能做到店铺产品的小而精。   2.方便制定爆款   在测款的同时选出最受人欢迎的款式,确立为爆款主推。一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。   三、测款要看哪些数据   1、测款时要了解哪些数据?   点击率:点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法,只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。   收藏量:收藏量相对于点击率更精准一些,收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。   加入购物车数量:购物车反映了买家的购买意愿,加购量越大说明产品越受欢迎,不过这里我们也不能大意,如果我们的产品有大量的加购量却没有转化,我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。   转化率数据:转化率越高产品就越受欢迎,同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。   评价:不容忽视的是产品的宝贝评价,直接反映出了客户拿到手的心得体会,如产生高的退货率,说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的效果。退货率太高的产品会对店铺产生一定影响,可以做下架处理。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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