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什么样的销量会计入搜索权重

来源:店源网 2021-03-15
说到销量,大家都会有感触,搜索的综合排序中相对比较靠前的,拿到大量搜索流量的宝贝,往往都是销量比较高的宝贝。所以很多做电商的朋友都会认为,只要销量高,搜索流量就一定会很大。但是这样做真的有用吗?任何销量都会计算搜索权重吗?什么样的销量会计入搜索权重,什么样的销量不计入搜索权重?你的判断标准是什么?   今天给大家分享一下我的判断标准。一笔成交是否计入搜索权重,看的是这笔成交是否有在搜索场景下的搜索行为。   举个栗子:有一个买家,他个子不高,于是想买一双内增高的皮鞋。接着他打开手机淘宝 (淘宝论坛),在搜索框中输入了“男士内增高皮鞋”这个关键词,得到了这个关键词的搜索结果。搜索结果中有很多款商品满足“男士内增高皮鞋”这个搜索条件。这名买家挑选了其中一个进行了购买。   上面这个例子中,买家的这笔成交是通过搜索功能查找关键词,从而找到了自己想买的“男士内增改皮鞋”这款商品,并产生了交易。   那么这笔交易是满足了用户在搜索场景下的行为所表达出来的需求。那么这比成交,也会计入搜索的排序权重计算。   我们总结出一个信息,一笔成交是否计入搜索,判定条件是这个用户是否是通过搜索渠道成交的。那么直通车的关键词投放,自然搜索关键词查找,都会计入搜索权重。   我们在看一个例子,还是这名买家,依然是搜索“男士内增高皮鞋”这个关键词。但是这名买家刚刚找到自己心仪的一款鞋子。   这个时候虽然这个买家不是通过搜索渠道进行成交的,但是这个买家是先通过搜索找到了这款商品,然后通过购物车成交了这款商品,他的一跳来源是通过关键词搜索行为成交的,那么这比成交依然会计入搜索的排序权重。   还有一个例子:   这名买家搜索了“男士内增高皮鞋”之后,把商品加入了购物车中。第二天打开手机淘宝,另外一家也销售“男士内增高鞋”的店铺,用钻展定向把广告投放给了这名买家。结果这名买家就在另外一家店铺成交了“男士内增高皮鞋”这个产品,那么另外的这家店铺,成交的这名买家,也是搜索了“男士内增高皮鞋”这个关键词,且是作为一跳来源,这笔成交也会计算搜索的排序权重。   通过上面的这两个例子,我们又总结出一个信息。如果一笔成交的一跳来源,是通过搜索关键词找到商品的,那么这比成交依然会计入搜索排序权重。   关键词——搜索权重的载体   一个宝贝的一笔销量,并不是记录在这个宝贝上的,而是记录在这个宝贝的关键词上的。也就是说成交的关键词不同,权重的计入也是不一样的。   例如有一款“笔记本电脑贴膜”,这款贴膜的宝贝标题是“13.3笔记本电脑贴膜15.6”,那么用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”可以找到这款宝贝,而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”,也可以找到这款宝贝。   但是这款宝贝的竞争力是13.3寸的贴膜,15.6寸的贴膜价格相比竞争对手相对较弱。那么就会造成一种情况,搜索“笔记本电脑贴膜13.3”的用户大多能成交,而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”的用户可能最后会选择别家店铺的产品。   这款宝贝近期成交了500笔交易,460笔是来自于“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词搜索后的成交,而“笔记本电脑贴膜15.6”的成交非常少。   对搜索而言,我们的商品是可以满足关键词“笔记本电脑贴膜13.3”搜索用户的需求。并不能满足关键词“笔记本电脑贴膜15.6”搜索用户的需求。那么当用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词时,这款产品就会因为更能满足这个关键词搜索用户的需求,而被安排优先展示给用户。   但“笔记本电脑贴膜15.6”这个关键词并不会被优先推荐给买家。因为他并不能满足用户的搜索需求。用户的搜索行为不同,搜索关键词不同,则需求不同。不同的需求,也要通过不同的产品来进行满足。   通过上面的这个例子,我们得出一个结论。用户通过搜索行为成交带来成交销量,权重并不是隶属于某个宝贝的,而是属于这个宝贝标题中所包含的关键词。   用户通过搜索不同的关键词,带来的成交权重会累积到不同的关键词。而用户搜索不同的关键词时,宝贝排序也是由不同的关键词权重来进行排序的。   不知道说到这里,你是否对搜索的排序计算因素,也就是我们通常所说的权重,是否有了更加明确的认知?   通过这些知识点,我们应该理性的选择冲销量。有些销量(例如淘宝客)并不计入搜索的权重,但他可以改变商品的成交笔数、收货人数。对点击率、转化率这些效率指标有所影响,也会影响到搜索排序,但是他并不会计入搜索的成交排序得分中来。   我们应该更加重视搜索成交的关键词,直通车成交的关键词。并且更加集中的去增加流量,增加转化率更高的成交关键词流量。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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