QQ讨论：看起来很美的天猫女装

今天，和一QQ上的朋友，聊的挺多，聊了一些和天猫，服装一类的话题。我觉得聊天内容还是挺有意思的，经过了对方的同意，可以给一些朋友看看，就当今天的日志内容吧，或许对某些朋友来讲，正好需要这方面的信息。

以下聊天经过了适当的整理编辑，可能我为了进一步说明，有适当添加内容。

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LINKIN：希望，请教您一个问题，做女装，比如用的都是韩国网站上的图片，不是自己找模特的实拍图，会不会有什么风险?(服装外行，呵呵，以后还要多向哥们请教)

望族希望：如果没有爆款还好，也不一定就会有人管你。如果爆款，风险很大。

LINKIN接着给我发了一个卖的很火的盗图女装款式链接，为了保护人家隐私，这里就去掉了。

LINKIN：比如像这样的，风险岂不是很大了?呵呵

望族希望：是的。风险是一定存在的。这个风险，主要指的不是人家投诉你。因为竞争对手也没有原图可投诉。关键是，竞争对手会同样用这种一模一样的图片来冲击你，价格比你便宜些，然后直通车顶在你的下面。去年，我有个朋友，就是被这种搞死。后来压了6000多件的库存。

LINKIN：嗯，实拍是很重要的一环了，起码东西一样，模特不一样，给人的感觉从直观上来说，也避免了价格差异带来的影响。

望族希望：淘宝女装做爆款，现在大家都有共识了，最好的就是自己拍图，不盗用韩国官方。当然，由于韩国官方的，实在是点击率和转化率都好，所以还是有很多人愿意去冒险

LINKIN：我看了很多，像类似这样韩风的店铺，基本都不是实拍，卖的也还不错，赢在哪里呢?

望族希望：快速的供应链。等人家反应过来，去追你这个一模一样的款的时候，你已经用钱砸起来了。他后期跟不上你。那前提就要赶紧发货。只有发货，对方确认收货，才是资金回笼。

LINKIN：哦也，一语中的，赢在供应链上，太精辟了，

望族希望：不然，预售，结果大家都顶上来的时候，你之前预售卖的，不发不行。做出来，又很容易压货。到时候价格一个比一个低，就形成了大量的退货潮。而且由于冲击，慢慢的销量也下来了。这不是我推算的。而是这几年，身边几个大佬卖家，我天天和他们玩，他们都经历过，我看着怎么炒作到怎么死掉一个款。太熟悉了!

不过对于小卖家，拿这种图片，跟在后面，价格便宜点，一天卖个几十件，还是可行的。风险小，因为不需要大量做货。

而我们店铺，没有用过官方盗图的。因为我们都是自主开发的。我曾经还设想过，专门开辟那么一个店，做这种官方盗图，但是越来越难搞，后来想想，还是算了，太操心了。

LINKIN：为什么会操心?呵呵，直接COPY应该是省心，是不是操心在同质化，价格战这块?

望族希望：操心，主要是因为对供应链的要求太高。不能老是搞预售，要在人家盯着你之前，快速发货，快速资金回笼。因为一旦大家都跟着你，就不好搞了。而我们的供应链，没有达到这个水平和条件。所以一不小心，就死在库存和退货上。

LINKIN：我是外行，可能想法比较简单，比如你作为买手，在韩网上淘到一款不错的，就是在阿里巴巴上也基本找不到的，来作为爆款打造，这样是不是能更大程度避免同质化?

望族希望：淘宝上玩命的土豪，太多了。你哪怕一开始就把价格压低，再低。只要你的款起来，他一旦想盯着你，一定会拿出更低的价格和你拼。你一天直通车烧1万，他来2万.而且会告诉买家，我们家更便宜，但是东西一样!不信?你同时都买来，要是一样。你退掉那家贵的。而你这时候，就很难办。也降价?不但之前大批的已经购买的人，会给差评，而且价格就到了大家都没什么钱赚的地步了，利润都薄。想想，何苦?

你一单一个款起来，淘宝上成千上万的人就来了。广东那边，有仿款基地。数据包什么的都做好，然后专门配套数据包，批发给才成百上千的小卖家。这是一个。另外一个，大卖家，他就直接用钱和拼命压低成本和你扛。而且高手还会拿个小C店和你来，万一出什么问题，他大不了那个C店不要了。很快，开始你理解的，没人做的款，就满淘宝了。

LINKIN：你们现在都是自己开发款式做?

望族希望：淘宝，你真的想爆款，那真的是一场无声和没有硝烟的战场。这时候，考验的，更多的是策略上，供应链等这些配套的战略和速度。还有资金和风险。根本不是那些推广技术之类的，那都是其次了。因为同级别的，大家推广水平，都是很熟悉了

LINKIN：是的，我理解哥们你说的

望族希望：我们是自己的设计师，打板师，后道，辅料室。唯一的，就是加工厂是外包。

LINKIN：那已经相当好了，做服装做到最后，款式，面料，设计等都是自己可控的，才能形成更好的循环。

望族希望：盗图炒作爆款，不是说不能抄，但是需要有一定的抗风险能力和经验。都是交学费交出来的。比如你对这块市场不熟悉，那是要谨慎一点。今年，根据我了解的，就有2家，表面风光无限，实际亏本的。2013年，销售额都过亿的。但是亏本，你信吗?

LINKIN：我信，各种成本，加上库存。

望族希望：一家AA，一家BB(具体店铺名称，为了人家隐私，日志这里隐去了)。很多时候，咱们听着感觉怎么可能。人家一说，明白了。都死在库存上了。AA，每天的推广费，3万保底。那个运营面试了我一个朋友，亲口说的。

LINKIN：库存，是永远都不能回避的问题，哎，怎么能有效控制呢?貌似问的太大了，呵呵

望族希望：女装库存，是没法避免绝对没有的。至于怎么控制好，那真不是一两句话说的清楚了哈。说实话，我也为这个事情头痛。

LINKIN：哈哈，是的

LINKIN：嗯，我看了你的年终总结，做了900W，库存不到100W，那算挺好的了。

望族希望：我们的100万库存，不是指压货的那种。纯粹压货的，没那么多。很多本来就是正常的库存。如果库存为0，那等于没东西卖了。

望族希望：这件衣服，看到过吗

(我给了LINKIN发了一个线下认识的朋友天猫店铺的女装宝贝链接和图片。)

LINKIN：有注意过

望族希望：这件衣服，你看他卖的火吧?看看他这款累计的评价，都有6万多个。

LINKIN：是的，评价很多

望族希望：还有5万件，在仓库里躺着呢。。。又得等到明年，继续想办法耗了。

LINKIN：。。。。现在都换季了，都开始搞春装了。是不是对市场太乐观

望族希望：400万，就这样一个款。压在库存里

LINKIN：搞了这么多在仓库，吐血了

望族希望：双十一估计过于乐观

LINKIN：双11估计乐观的，听说XX备了4亿的货，不知道是不是真的，你们行业应该比较了解。

望族希望：很多时候，这些我不愿意老是在日志里说，因为很多小卖家，不理解，感觉听你说书讲大话。那是因为小卖家不接触到这个层面，是不可能理解的。恩，今年的XX，库存也是过于庞大。所以你看，今年的双12，淘宝为了给几个大家伙有个交代，把双12的资源，都给他们了，就是让他们来清库存的。

LINKIN：虽然我没从事过服装，但是我认为是正常的，对结果估计的过于乐观，很容易导致把目标放大化

望族希望：女装，水很深。但同时，他是一个八卦炉，做过女装的人再做其他类目，往往感觉很开心，终于没像女装那么累了，哈。不断的上新，不断的季节变化，不断的一个款寻找下一个款。像小狗，人家一个吸尘器销量做起来，常年人气就容易累积在那里了。女装呢，你哪怕卖个几万件，等到换季，这个款的人气，就一定要和你说拜拜，你得不断找到下一批的着力点才行。

LINKIN：哈哈，哥们，你继续在这行里操，因为你已经快百毒不侵了，至少你的经验能让你避免很多弯路。

望族希望：我不做了，太累了。至少不是我的首选了。明年，看看别的产品。这几年，我连觉都睡不好，太操心了

LINKIN：你在往外面逃，很多人还想往里面挤，比如我这样的小白。能像服装这样有利润的行业，可能已经很少了。

望族希望：这个也不一定的。我不能泼你冷水的。因为我不清楚你搞多大。如果是小规模试水，那是可以的。如果整大，风险是挺大，要谨慎。

LINKIN：其实我就是来找你泼冷水的，呵呵，因为你泼的冷水可能都是你遇到过的，那也是我们这样的小白避免不了的。整大只是一个愿景罢了，心态决定一个人能做多大，呵呵。只能算试水吧，苦逼的电器做伤了，利润真是吐血。

望族希望：电器，纯利能到几个点?

LINKIN：比如我们现在从事的吹风机吧，除了豆腐块的位置能有利润，后面的基本不挣钱，亏本做销量都是太普遍了，整个市场都是被广东的产地厂家操烂了。10多块的吹风机，大家经常搞19 15，热词的直通车点一下甚至比产品的利润还高。

望族希望：女装，其实总体来讲，也就10%的纯利，我指的天猫。当然，如果能走出品牌化之路，那又不一样了。但是品牌化，那又谈何容易啊，不是一朝一夕的事情。

LINKIN：电器，成熟的产品，毛利润一般就20个点这样，都打价格战!如果无品牌优势，做一些小品牌的，会很容易被同行的价格给挤死了。

望族希望：女装毛利润40来个点，还是有的。只不过扣点，发票，推广费之类的一搞，就没了。最后剩下的就是10%。甚至有人说能有10%，算不错了。当然，这个指的一般规模的天猫操作。如果是小店，夫妻店，开支非常小，虽然量少，卖的不多，但是利润是不止10%的。

LINKIN：做天猫，基本七七八八的开支都少不了

望族希望：恩。做天猫如果按着C店的操作模式，那不如不做，没有竞争力。所以别的不说，光是在人员配备上，就会要求高很多。1个美工，2个客服，1个仓库，1个推广。就算压缩到这个程度，那总起码也有5个人了。这个是最最经济的标配了。

LINKIN：是的，这是最低配置了，还是跑的慢的那种。以前是做实体，后来实体不做了，专门搞了C店，C店做的还行，又转了天猫，没想到天猫做的不好，这是我开始没预料到的

望族希望：是的。有一点，刚刚前段时间几个朋友谈过。就是，很多人认为天猫会无条件给更多自然流量。其实根本不是这样。天猫在你有销量的前提下，才会给你比C店更多的流量。但是既然要销量，那就意味着广告投入。毕竟完全不投入，又活的很好的店铺，不是常规情况，是个例，人家有独特资源和流量来源。常规的，总要砸钱吧。所以是，做天猫，你给钱了，投入了，给你更多一些流量。不然，和C店是一样一样的。甚至比C店的流量还不如。

LINKIN：对，这点是很多C转B的时候，乐观的想法。后来其实没想到，B的投入要大的多其实，因为现在B的竞争已经是很白热了。

望族希望：恩。不过不管怎么说，如果有实力和机会了，并且C也玩过了，还是要玩天猫的比较好。毕竟在你有信心做出销量的情况下，天猫还是会得到更多的流量扶持。人家就说了，你以为这天猫百分之5.5的扣点，是白交的啊?其实也值!以为要是C店，可能同样卖那么多的销量，就要花比天猫更多的推广费!

LINKIN：是的!

望族希望：其实今天咱们的聊天记录挺有意思，我就当做今天的日志内容了，可以吗

LINKIN：哈哈，行。你先忙，回头再扯，我做电商也有两三年了

望族希望：哈，好的。女装天猫的一些事情，让一些不了解的朋友看看，也是好的。同是天涯沦落人，一起加油!

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谈话就到这里。这里想说说我个人的看法。

一 不要看表面繁花似锦，赚不赚钱，只有人家才知道。很多看的很牛的店，未必赚钱，不要过份追求一堆数字，不要头脑发热，在不了解的情况要谨慎一些。

二 谨慎不代表就是不做，不做，就没了梦想，没了后来的一切经验。想好了，就去做，不过不能盲目得步子迈得太大，容易扯着蛋。

三 要么就不做淘宝，如果做，等到有一定的实力和底气了，那总的来说，天猫还是比C店有资源优势的，建议去搞天猫。不过不建议在不了解的情况下，就进入。

四 不要被一些负能量做引导，比如今天的对话，貌似大部分都是负能量，说淘宝不好做，但那只是为了还原一个真实的情况，让很多朋友明白并不是那么的简单，要付出。不过，你看，再怎么说不好做，包括我自己，我身边的朋友，很多不都还照样在做吗?而且亏的一塌糊涂的同时，也有人是赚的一塌糊涂，这不在于本身这个事情好不好做，而是在于天时地利人和。说明，淘宝赚钱，还是有机会的。

天时地利人和，人，是非常重要的。

不管什么结果，都是，人在做，人导致的!本人QQ 2753673518 欢迎交流，希望和喜欢电商的人交朋友。

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