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开淘宝店铺淘宝的详情页优化应该如何才能做的更好?

来源:店源网 2021-01-29
详情页对店铺的流量、转化率、点击率、销量等有很大的影响,一个好且精致的详情页在很大的程度上能够提升店铺的转化率,所以,详情页的优化在店铺运营中就显得很重要了。 评判一个详情页的好坏通常是根据以下三点来评判的。下面就由小编来给大家介绍一下。  1. 宝贝转化率的高低:这个数据可以通过生意经的宝贝分析整体指标来查看,然后适时的对详情页进行优化。  2. 每天收藏宝贝的数量和加入购物车的数量,这也是评判详情页的一个重要指标。  3. 宝贝的跳失率和停留时间。这个可以通过量子统计来查看,如果跳失率较高,那么就要考虑更换策略了。  说完了详情页的评判标准,下面介绍几点简单实用的详情页优化理念和技巧。  尽量将宝贝描述的详细些。对于这点来说,大部分卖家苦恼的不是描述问题,而是究竟从什么角度描述才能取得好的效果。首先,描述的时候要站在买家的角度去设置,考虑好宝贝的消费人群,然后换位思考,买家想知道的东西无非就是宝贝的价格、质量、售后等焦点问题,所以在优化的时候,尽量考虑的全面些,要知道优化的核心不是像买家展示商品的特点和属性,而是要突出商品的优势和好处,或者通过设置一些产品信息使买家产生疑问,这样才能提升买家的兴趣,从而提升成交的可能性。  详细的 商品描述 顾客进店看上某款产品,首先是被价格、图片所吸引,接着就会去找产品细节图和宝贝评价,尤其是在服装这个行业,产品细节 图是顾客决定是否购买的关键因素之一,必须突出卖点。  可以将产品放在实景中展示:如服装就让模特穿在身上展示;化妆品就拍摄使 用效果图。这一步的作用就是用真实的效果来进一步激发买家潜在的购买欲望。进 一步描述产品,力争全面、多角度、多层次地展现产品的特征,产品描述可以 是图片,也可以是文字描叙,简洁明了。这一步是为了进一步增加买家对产品 的了解,同时也是进一步加深买家的信任。  通过产品焦点图将产品的卖点尽可能地展现出来,吸引买家的注意力,进而引发买家的兴趣。  在这一步中充分挖掘出产品的卖点,吸引买家继续向下了解。产品要卖给谁,适合哪些人群使用,将产品的特点有针对性地给出一些具体解释,可以增加可信 度。  也可以与同类商品对比,当客人的初步需求被激 发之后,通过价格、价值等方面的对比来体现产品优质和物超所值。突出产品的优点,重要的是突出这些优点会带给买家什么样的好处。更进一步地激发买家的潜在需求。买家喜欢参考别人的评价,因此,可以在宝贝页面插入其他买家的优秀评价,让事实来说话,打消对卖家自卖自夸的疑虑,充分发挥示范作用。
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