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淘宝运营:直播带货成功与否与哪些因素有关?

来源:店源网 2021-01-29
直播带货作为当今的风口行业,不少企业主和个人都纷纷涌入。在这样一个红海市场,除了少数的头部主播,中小企业和个人的直播播放量可谓惨淡。那么你知道在淘宝运营中,直播带货成功与否与哪些因素有关呢?1、产品与店铺类目相关一开始选的产品价格一定要低, 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。2、产品款式必须好看淘宝直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。图片再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!3、做好组合营销所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下、组合出击。在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动, 进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。4、发布直播预告提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。5、获得老粉丝直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等,对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。6、注重内容营销,不可急功近利在直播过程中切勿只顾讲解产品,要多与粉丝进行互动,聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息,带动顾客的兴趣点,自然转入产品功能以及详情介绍,顾客接受度增加,停留直播时间长,转成交概率更大。淘宝直播运营无非就两点,一是流量,二是如何运转流量,只有把这两点都做好了,才能让淘宝直播的红利期成功逆流而上。

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