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电商代运营:如何选择店铺内的主推款?

来源:店源网 2021-01-29
很多消费者在逛一些电商平台的时候,都会先看到店铺内的主推款。然后再选择看店内的其他款式,但是很多商家却不知道应该怎么选择主推款才会吸引消费者的注意,下面电商代运营小编带大家来一探究竟。首先,主推款是指店铺内最具发展潜力的产品,一般这类型产品的可塑性特别强,并且再后期可能会成为爆款,同时具备这些要求的产品才能作为主推款,而不是店内的任何一款产品都能成为主推款。那商家应该如何选择主推款呢?1、商家可以根据店内每款产品的访客数和购买率进行比较,并且对产品的发展潜力进行预测,选择最适合的一款产品,之后对它进行重点推广。如果店铺内的产品销量都平平无奇,商家则可以重点选择一款产品进行培养。2、明确主推款并不代表是爆款,这只能说明这款产品的发展潜力特别大,但是其他商家也可能会有类似的款式,所有在确定主推款之后要根据产品的市场评价对它进行升级,将它打造成独一无二的产品。3、对产品进行升级的时候,商家可以寻找平台内的同款进行优势对比,将自家产品的优点做的更好,对一些缺点进行修改,打造出三到四个区别于其他产品的卖点,从而吸引消费者。并且每隔几天进行销量对比,详细掌握市场上这款产品的价格和销量。4、找准产品的定位,一定要保证主推款产品的价格符合大多数消费者的心理预期,让他们有想买的冲动,这样才可能提高产品的成交率。任何店铺在发展初期都会经历前期摸索的一个阶段,它就像是给房子打地基一样,只有地基打好了,未来房子才能建的有结实又好看。店铺也一样,只有在这些前期准备充分了,才有可能成为出现爆款产品。
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