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淘宝运营:如何让详情页更吸引人?

来源:店源网 2021-01-29
很多店主在开店之处都不太注意详情页的制作,大部分都是只优化标题和主图,详情页最多也只是保证在能看的情况,又或者之家照搬别人的详情页,毫无新意特色。殊不知浪费了更多的买家停留,进行深度浏览。那么应该如何优化详情页,怎样才能让详情页更吸引人呢?首先,先了解一下详情页的作用,优化好详情页可以更好的提高宝贝的转化率,在做详情页之前先定位好宝贝的目标人群,便于针对消费者做出更优质更合适的详情页。买家是从哪里进入详情页的?消费者主要通过关键词搜索、新品、类目流量等这几种方式进入详情页的,如果主图不够好的话,那么点击率就是很差的,想要提升转化率就更难了。所以,详情页的入口必须和宝贝的主图具备较高的关联性。怎么让主图的点击率更高?通常买家在逛淘宝的时候有两个状态,一个是随机浏览,这种买家的购买意向不高,能够立即下单的人就更少了,看到喜欢的宝贝也是选择先收藏。二是挑选商家浏览,这种买家的购买意向比较强,目的很明确,款式这些差不多都已经确定了,只要去搜索对比就可以购买了。也就是说,商家们先进行人群分析,定位宝贝的人群特征,找到对应人群的喜好特性,才能更好地提升转化率,为接下来的工作做一个好的铺垫。至于主图可以放什么样的关键词?吸引什么样的人群?打个比方,如果是全网最低价,吸引到的消费人群就是比较喜欢贪小便宜的。如果宝贝是新品,一定要做好关联营销,可以从其他的小爆款将流量引到新品上,从而增加宝贝的曝光率。要知道优质的详情页不仅能留住买家,还能大大减少客服的工作量。所以详情页设计的时候千万不要太草率,也可以找下淘宝代运营商来帮忙。
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