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淘宝运营:如何选择竞争小的产品?

来源:店源网 2021-01-28
很多新手卖家自身并没有什么优势,踏入淘宝的时候又去追求一些市场打得火热的大类目,挣的头破血流,也没有得到很好的发展。那么如何选择竞争小的产品呢?我们可以把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:1、看价格段: 价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。竞争小的产品只要选好了款,认真的经营,将这个小类目吃下去的话,利润也是非常可观的。
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