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淘宝代运营:直通车关键词怎么出价?

来源:店源网 2021-01-28
目前直通车是淘宝所有付费工具里面效果最好的,不仅仅本身能够依靠出价排到前面,而且还能有效的带动自然搜索流量。不过,对于大多数卖家来说,他们并不清楚直通车出价,基本都是添加大量词进去,然后出个很低的价格。那么,直通车关键词应该怎么出价呢?其实,直通车出价标品和非标品是有区别的。一般来说,标品的人群特征不明显,所以可以添加人群也可以不用添加人群。店源电商操作标品的时候,一般都是高出价,基本统一出价一个卡前三位置的价格,然后人群采用性别和其他任意一项组合,并且全部组合完,最后溢价30%就可以了。但是,对于非标配,特别是女装,女鞋,女包来说,这类产品对款式要求特别的高。所以,对产品的人群要求特别的精准,店源电商可以先开一个计划把宝贝精准人群测试出来。等人群测试好后,再重新开一个15天左右没有数据的计划,把测试好的人群添加进去。最后,采用低出价高溢价的方法去操作。一般店源电商操作这类产品,都是出一个相对较低的价格,然后精准人群溢价300%,让溢价后的价格排名在前三位置。可能说到这里,有些卖家不理解溢价的作用。其实,溢价的作用就是进行人群排名区分。以上两种就是开直通车标品和非标品的关键词出价方法,一般来说只要产品可以,卡前几位效果是最好的。所以,决定成交的并不是单单出价可以控制,主要还是看产品本身,希望大家花更多的精力在寻找产品上面。
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