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京东代运营:怎么做付费推广能实现收益最大化

来源:店源网 2021-01-28
京东店铺主要的付费推广方式:京东快车,海投,购物触点,推广的目的就是更多的引流。那么做付费推广前我们一定要有一个全面的规划。那么如何做才能让店铺推广实现收益最大化?1.选择智能推广的方式针对一些经验和技术不是很好的商家提供的便利,初期可以使用智能的推广计划。如果不是这样的商家,建议大家还是使用标准计划来做,标准计划的可控性也是非常好的。2.主推词的选择关于主推词的数量、出价、匹配方式,主图的设计,尤其是主图的卖点提炼等投放细节操作,开始做计划的测试,如果投放一段时间了数据依旧不怎么样。就要考虑展示的问题。展现也就是广告的排名,只有推广关键词排名较高时,才可能获取到更多的曝光,初期推广的词,质量分一般不会很高,这时候可以适当的来提升词的出价,初期以提高关键词的质量分为主,为了减少优化的时间,初期做的时候,一定要一个数据分析,主要看产品的市场和竞品的相关数据。3.优化点击的数据展现数据并不是直接的访客,只有展现带来的点击才能对店铺计划得到提升,只要是稍微有点经验的商家,就能明白,同样的条件下,产品的点击越高,产品可以获取的资源也就是越多的,而且成本也是越低的,同时也可以证明产品在市场的竞争力也是比较强的,对于权重的提升帮助也是最大的。4.优化店铺的转化率点击数据在高,没有转化,也是不行的,提高点击率的最终目的,也是为了提高产品成交转化率,从而可以提高店铺的投产,让店铺可以实现销售利润,初期点击率对于店铺的权重提升虽然比较大,但核心还是在于产品的转化上,对于店铺整体来讲,转化也是至关重要的因素。从店铺的基础来讲,评价,问答,主图卖点提炼,以及主图视频,获取流量的渠道,推广引流操作,人群是否精准,产品的文案,详情页的对于产品详情的展示,另外就是店铺的活动,产品的价格是不是具备一定的优势,也是对转化起到一定影响的。同样优化点击转化率,也是需要从这些点来做。5.定位好词和人群产品能不能有好的点击和转化的核心,比如是词的选择,主推哪些词,出价,匹配的方式,都能对流量起到影响。人群可以在词的数据基础上来做投放,初期可以先来做基础人群,数据优化之后,对于意向的重点人群可以做高溢价,也可以根据京东的DMP做人群包做测试,更多的细节需要了解,可以来结合店铺的操作具体进行分析。掌握好以上5个要点,京东运营中的任何付费推广都不是一次就可以做好的,甚至都不是一次就可以优化好的,持续的优化操作才能让店铺超越对手,脱颖而出。

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