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如何经营好一个淘宝店铺?

来源:店源网 2021-01-27
  •   2019年马上就过去了,回看这一年的努力,满意与否还是要给自己些许的肯定和认可。所以,我今天还是来和大家聊聊自己这一年经营淘宝的所得,也当做是对这一年里工作的总结和剖析,望来年我们都会有所改变。下面就由店源网小编来给大家介绍一下。

    如何经营好一个淘宝店铺?

      这一年里老店铺已经4钻了,正处于一个尴尬的时期,为什么会这样说?无论是天猫店铺,企业店铺,还是集市卖家,哪一类,都该有自己的特点。天猫和企业店铺从名称上,应该就已经击败了一部分集市卖家吧,所以,我们总是强调即便是小店铺也要做到有自己的特色,就是我们常说的小而美。

      哪一类店铺都应该有自己的主打产品,一款主打产品会在一个店铺,起着举足轻重的作用,尤其是流量的增加。其实,我也是很困惑,一直在寻找,寻找一个可以作为店铺的主打产品,就是我们常说的爆款。在这里,关于爆款我也只是浅谈,和大家分享自己的一点心得,毕竟也是在努力中一点点的尝试。改变能否成功,真的不是必然,在此也可以听听大家的意见,探讨,望我们都能有所成。

      首先,打造爆款真的不是一味的打价格战。不是价格低了,就会成为打造爆款的关键,价格只是其中一个可影响的条件,但是绝对不是唯一。爆款一定是购买人数多的,可是为什么如此多的买家会去买?那么,需求量一定是第一位,就是我们在选择爆款时,首先要确定这款产品的市场需求量。

      如果需求量很大,购买和需要的人很多,产品才可能在搜索后,展现在买家的眼前。所以,这个一定是前提,这样,我们才可以去考虑如何打造。如果一款产品连需求量都没有,自然就不会有买家去搜索,那后面的营销方案大可不必去做。因为也是徒劳。其次呢,需求量大的产品有很多,同类不同品牌的产品,更是数不胜数,我们该如何选择?

      以前也有说过,产品质量是基础,是一个产品无形的广告,好的产品有好的市场口碑,我们就可以去选择。试问,如果只是因为需求量大,而忽略了产品本身,这样真的能否长久?

      比如说,当我们去买一款口红,通过搜索,A店铺一款口红付款人数上千。可是,我们点击进入,发现中差评居多,内容大多是脱色,断裂,气味不好闻,我想当我们看到类似的评价,都会放弃购买吧!

      那这样的爆款是否就真的能长久成功?所以,在爆款的选择时,需求量,产品质量好一定是前提,这也会给爆款的打造,奠定良好而又长久的基础。前期爆款选定后,就是大家说的如何打造,营销方案就真的很重要。晴天懂得也只是皮毛,分享一些小细节给大家。

      比如说:冬季搜索润唇膏的顾客很多,每每搜索出来都有许多,眼花缭乱,真的不知道该如何选择。但是,不管如何,产品主图设计很好的一定是最先吸引我们眼球的,我们才有欲望去点开看,所以,好的主图文案设计也是必不可少。

      这其中包括产品的拍摄,文字的排版,在这些方面应该多下功夫。图片的色调还是要尽量明亮清晰,产品的拍摄一定是最突出的,这样顾客才会有很舒适的感官体验。如果一张主图,昏昏暗暗,连产品都看的不是很清楚,是否也失去了销售的意义?再次就是营销了,我们怎样让产品变得有竞争力,更加的吸引顾客?

      现在网商大多都是低价销售,先赚取销量和人气,但是这种并不是一定要做的的。也有许多卖家采用买赠活动,顾客都是喜欢物美价廉的,买了以后,再收到小礼品的心情,我想都是不言而喻的。经营这么久,不得不说大多数买家都是这样的。所以,作为卖家就要抓住顾客的心理,从这点去做营销。

      至于选择哪一种,要根据产品本身的特点和市场环境而定。有些产品不适合做低价,因为顾客从心理上会排斥。当然,有些产品也不是一定适合做买赠活动,所以方案不是唯一的,我们要选择适合自己的。这点上大家可以根据自己的实际情况出发,制定和选择方案。

      打造爆款的主观因素目前就谈这么多,都是经营过程中总结出来的,不一定是对的,也当做给大家一些启发了。存在主观因素,当然客观因素也是存在的,比如:售前客服质量,售后客服态度等等。这些不仅限于爆款的问题上,但是都是值得注意的。

      所以这也是刚开始说店铺4钻了,为什么仍然处于一个尴尬期,因为缺少爆款。一个店铺就总感觉是沉寂的。不过,凡事真的不可急于求成,慢慢尝试和改变,选择一种适合自己的长期经营模式,才是最主要的。

      真的不怕大家笑话,关于主图设计,我的U盘存档的,一款产品不止10种,不停的在修改。有的时候,真的也很烦躁,烦躁的时候就要停下来,先认清自己,让自己接受,再重新开始。

      我一直安慰自己,欲速则不达,很多事需要时间,很多结果也需要时间来验证,所以亲爱的们,无论你们正处于电商的哪个时期,无奈,暴躁,灰心等等一切负能量的状态,肯定也会间或袭击而来。

      那么这时,就先停下来,想想自己为什么要开始,开始又是为了什么。等想明白这些再开始去做。

      每个阶段都会有瓶颈期,打破瓶颈,冲出重围,才会晴空万里,所以,请大家,别心急,更别灰心!哈哈,我又在这里给你们灌鸡汤了,不过鸡汤有益,适时的还是需要的。

      以上就是店源网小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高淘宝的流量,提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法,希望给大家带来有所帮助。

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