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如何才能打造一个小而美的淘宝店铺?

来源:店源网 2021-01-27
  •   上新时间大约45天。如果你做店铺,可以根据产品特性,来决定上新节奏,那是最好不过的了。持续上新的好处,就是获得淘宝的扶持流量。淘宝需要大量的新产品融进市场,而不是一个爆款干3年,买家也会厌倦的。下面就由店源网小编来给大家介绍一下。

    如何才能打造一个小而美的淘宝店铺?

      一、店铺做起来的主要原因

      1、快时尚路线,持续大量上新

      持续上新也是大环境的影响,随着市场的发展我们随机应变。

      2、店铺定位—产品风格定位—价格定位

      店铺定位:小而美,只做一个类目,目的就是抓住一部分人,只做这部分人的生意,喜欢潮男鞋。

      产品风格定位:黑色高帮真皮潮男鞋,精准定位人群,好处就是可以精准打标,转化不差,利于店铺吸粉。

      价格定位:200-400元之间,价格差距不大。如果太大,人群可能就不是很精准,千万不要出现价格分极化。

      这个客单价的客户很好相处,问题也少,他们想要的就是好的产品,要的就是风格。

      3、视觉呈现

      产品的价位和详情页设计要完全匹配,主图要好,作为转化的重要因素,卖点要清晰,逻辑要好。如果视觉做不好,就不要谈店铺推广了,都是扯淡。

      4、关联销售

      前关联,6-8款,风格相似,价格相差不能大。

      好处,降低跳失率,增加访问深度。

      5、能开的卖家服务要开

      放心淘,材质保真,破损包赔,公益宝贝,订单险,退换货,等等。

      支付方式,信用卡,蚂蚁花呗等。

      6、申请fashion 时尚标

      有助于转化,打标的产品展示的机会也会多一些,这也是店铺信誉的一种表现。

      综合上诉,尽量获得淘宝的扶持,就会得到很多访客,申请各种服务就是想帮助转化。

      访客有了转化后,淘宝就会给更多的机会,能持续稳定的转化,淘宝就持续增加访客,这是淘宝搜索逻辑,一直没变,转化率还是核心,所有的优化都是围绕转化进行。

      还有一个重要的原因,就是内功+产品。如果这些没有做好,就没有后面的事情。

      现在的淘宝是只能店铺可以达到指标,才可以申请这么东西,不同程度上反应了卖家的实力和信誉,高客单价的产品对于店铺还是有要求的,最好是企业店铺或者天猫,或者是冠级店铺。

      流量入口的打开,前期尽量打开各个流量入口,比如淘宝客,淘金币之类。这些都高回报的推广方式,成交付费,不像直通车按点击付费。

      二、流量变现

      1、店铺活动布局

      购物车营销,一定要定期做,周期7天内最好。时间太,久购物车会失效。失效的原因就是可能已经买了别人家相似的产品,所以下手一定要快。

      2、官方活动报名

      店铺只要做的不差,活动就很容易报名通过,小活动有技巧,大活动就没有技巧可言了,纯实力。

      3、全年店铺内活动布局

      根据访客来定,比如月末大促,做自己的活动,每个月订一个时间点,比如每个月28号,让店铺粉丝知道,每个月都有活动,定期定时活动,养成一种习惯。

      活动就是赚钱的时候,就像韭菜一样,要定期收割,时间太久就长荒了,荒了就浪费了。想要钱就勤快点,多做做活动。

      三、冲刺期

      1、油门踩到底

      只要不亏钱,就猛干,先把爆款打起来。这个店铺今年不冲刺了,明年冲刺。

      2、直通车效果

      直通车分3个大的目的

      低价引流计划,ROI计划,爆款计划。目前是roil计划,日限额1000,明年变成爆款计划,爆款计划的目的就是要成交量。

      爆款计划

      三、爆款策略

      爆款策略目的很简单,就是做爆款,只有做成爆款才能获得大量稳定的流量。

      以转化率为核心布局优化,比如目标转化率2%,所有超过转化2%全部加价。

      当转化不够时,看收藏加购率,来作为评判是否加价的标准。最重要的是点击率,还有点击量。点击量不够,质量分很难上来。

      直通车,其实很简单粗暴,把该设置的设置好,拿钱砸就好了。

      爆款需要3个要素:市场容量,转化率,成交速度。直通车就是为了提高成交速度,很多人不明白成交速度的含义,比如:你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100单,扣除自然搜索转化,剩下就是直通车需要完成的任务。

      以上就是店源网小编给大家介绍的今天的全部内容,以后会给各位带来更多文章,提高淘宝的流量,提升淘宝店铺流量与淘宝各种引流的方法,希望给大家带来有所帮助。

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