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淘宝双十二开车姿势不对,怎么可能会有销量呢?

来源:店源网 2021-01-22
  •   相信掌柜们已经忙着在处理淘宝双十二的售后和计算自己赚了多少钱了,但是今天开淘小编还是要和大家讲讲双十二期间的直通车玩法,是从选款到加力的一系列过程。商家不仅要要求流量,还要兼顾直通车ROI,所以说这个时期如果能将直通车开好,是个技术活。废话不多说,下面开淘小编说说开车需要注意的几个点。

    淘宝双十二

      一、根据时间点出价

      活动期间,买家收藏加购的热情高涨,直通车ROI普遍会上扬。在大家都上调出价时,如果你不跟随,你的宝贝就会排在后面。像一些重点词、成交词,可以根据流量获取能力的变化,每天调价。其他更多词的调价,可以利用现有的直通车后台的三大出价折扣工具,"分时折扣"、"移动端折扣"、"站外折扣"。

      双十一期间,可以直接在计划层面提高分时折扣,最高可至250%,如果要提高无线直通车的出价,可进一步提高无线折扣,最高可至200%。一般来说,这个区间足够用于双十一期间的价格调整了。

      二、选词

      大类目的词流量变化大,新词迭代周期快,需要时刻把握趋势。其中,飙升词和节日词是重要的两点。

      1、节日词

      像双十二、双十二大促等词会出现在活动期间的各个流量来源,并且没有固定的规律出现;这些词代表的流量质量非常高,所以掌柜对于这部分流量一定要重视起来,我们可以在淘宝搜索框输入 "双十二" 或者 "1111",就可以获得更多双十二相关的直通车关键词。

      2、飙升词

      这类词流量大、竞争少,价格非常便宜,质量分往往很高。一个质量分高的词,瞬时获得足够的流量,质量分上升节奏会很快,所以很适合养分。这种词往往出现在淘宝首页搜索框下引导词、类目首页引导词,掌柜自己去关注一下这些位置。

      三、灵活组合直通车

      双十二期间,对应店铺里不同宝贝,可以组合直通车的不同打法,做到流量最大化。

      1、广撒网低价引流

      选择一个计划,尽可能多选择宝贝,每个宝贝尽量选择足够多的关键词,全部设置统一的低价。后续不需要优化,只需要及时充值即可

      2、加力打爆款

      选择主流量词,根据流量获取能力来出价,每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损,但我们要的是流量,只要流量目标完成,直通车的任务也就圆满。

      3、ROI计划

      选择TOP转化率的宝贝,计算好盈亏平衡的ROI,然后计算出相应的PPC成本,严格遵守此成本线出价。定期优化宝贝,如果宝贝的ROI低于预期,果断暂停推广。

      大促期间,商家可能认为多少流量都不够,但商家也要做好准备,合理消化这些流量哦!今年的双十二算是告一段落了,不知道大家的业绩如何呢?如果大家没有在双十二一展风采的话大家明年再战吧,机会年年都有相信大家一定会成功的。

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