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淘宝店详情页怎么做才能留住客户?

来源:店源网 2021-01-13

  标题是消费者对我们产生兴趣的开始,那么详情页就是留住消费者的重中之重。怎么做出一个让消费者浏览到就想购买我们的产品的详情页呢?也许下面的分析思路可以帮到大家。

  在没有明确的思路的时候,我们可以从同行那里做一些分析,因为同行竞争对手那里的客户也是我们的目标群体,了解同行那里的详情页设置,以及他们的历史成交客户的评价和关注点对于我们来说是很好的调研。

淘宝店详情页怎么做才能留住客户?

  怎么选定正确的竞品呢?

  首先也是必须的肯定就是对方的类目要跟我们一样,这个相信各位店主都不会搞错,但并不是所有跟我们一个类目的都是我们需要关注的竞品,我们还要看对方的风格,价格是不是也跟我们的定位是相符合的,如果这些也还是一样,那就是我们需要关注的竞品无疑。

  选定竞品之后怎么分析?

  可能我们通过上面的方法可以选出很多的竞品,但也不是每个我们都要完整的分析完,可以分析其中比较有代表性的若干个,比如根据流量,好评,销量等维度去找,然后一个个分析。

  可以把各家的详情页去做一个模块划分,然后相对应的模块去对比,比如产品优势都是怎么介绍的?图怎么拍摄设计的?关于产品都是怎么去介绍的等等,然后从中汲取一些优秀点,在设计改进自己的详情页的时候添加进去。

淘宝店详情页怎么做才能留住客户?

  怎么知道哪些点是他们成功的关键?

  优势表达出来是一回事,表达的是不是消费者感兴趣的东西又是一回事了。所以除了分析竞品的详情页之外,在自己的数据不是很多的情况下,我们也可以参考对方的评价或者问大家去分析大多数消费者对这个产品关心的的东西是什么。找到这些比较具有代表性的诉求,我们再结合之前分析到的各家比较有闪光点的部分,加入到自己的详情页之中。

  除此之外还有什么方式吗?

  除了对家数据。还有就是借助消费者的搜索词,一个是判断出消费者的搜索习惯,便于制作标题的时候去糅杂添加,获取流量,二是也能借助这些词分析消费者在搜索这些东西的时候对什么在意,在标题和其他表述中告诉消费者我们的产品能够为他们带来什么,提升转化。

  总而言之,打动消费者是有原因的,不是能够满足需求就是在某方面给他触动让他们决定购买,可能跟我们想象中的大相径庭,我们需要多角度,多层次去分析。

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