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淘宝店运营思路分享,记住几个关键点

来源:店源网 2021-01-12

  运营淘宝店并不比实体店简单,可能还要更加费心,毕竟实体店可没有什么权重,选好了位置,人流一般相对稳定。在准备开店或者思考怎么运营的时候,有这么几个点要顾及。

淘宝店运营思路分享,记住几个关键点

  卖什么:

  冷门刚需、应季类刚需、热门周边这三种是比较适合的选择项目,原则就是竞争力小、需求量大、利润高, 特别激烈竞争的热门项目不一定就是首选。

  怎么卖:

  1.店铺产品应该是有区分的,有些款拉人气,有些就是实实在在的赚钱主力军,分工不一样要注意。另外不要产品不要太乱,主营的概念要有。

  2.商品的数量影响店铺的销售率,销售率太低会影响权重,导致排名和流量下降,而不是产品越多流量就一定越大。反过来想,要是真的这么容易,大家都疯狂上新不就行了,还要什么运营技巧奇高流量呢?

  如何引流:

  流量有付费的,也有推荐的,淘宝的流量抓住一部分就足够我们承受了。对免费的流量,可以从宝贝的标题,关键词着手,分析词的属性,什么样的易转化,什么样的是热搜的都要有数,借助工具来分析。像直通车、钻展、淘宝客这样需要花钱的渠道,一定要先明确是想用它们做什么,记得量力而行。

  当然了,现在渠道比较多,站内和站外活动引流都可以去用起来,直播,抖音,公众号等等都可以变成流量的来源。

淘宝店运营思路分享,记住几个关键点

  转化需要注意:

  1.价格是不是合理的。价格不是随便定就行的,实现要考虑消费者会不会买单,定这个价格跟同行比起来我们有什么底气。不是价格低就好,价格要根据店铺的人群来定,要适合人群,让消费者对这个价格没有异议。

  2. 详情页做的时候要有一定的设计思路,消费者关心的是能不能解决他的问题,我们要做的是体现我们可以,列出来原因说服他们去买。

  4.关注店铺,竞品的动态,流量基本来说现在就这么多,对手的一举一动都可能对我们造成流量的损失或增长。

  5.做好评价,问答管理,犹豫期的消费者可能就在看评价来对产品评估,如果这方面落后了,功亏一篑。

  最后,一定要做好品控!产品的质量好才是我们去做各种运营的底气,不然运营只是无土之木不得长久,质量过关,消费者用着觉得好无论是回购还是评价都不用太多操心了,品质为先哦!

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