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【淘宝运营】如何制定淘宝网店的优化推广策略?

来源:店源网 2021-01-11

许多来寻找淘宝代运营合作的商家都是因为自己不懂运营,不懂如何在线上进行推广,所以关于淘宝代运营想知道的除了费用问题,最关心的问题还是关于淘宝代运营是如何制定店铺优化推广方案的。那么今天就来说说淘宝代运营团队在制定方案时的思路,让商家在得到运营方案的时候也能看懂代运营团队的思路和意义,主要还是为了让商家不再受骗。

在淘宝这个平台上发展的店铺,根据不同的流量级别,选择推广的方式应该是完全不同的,因为流量大的店铺肯定已经有了自己的粉丝基础,这是流量小的店铺达不到的。首先必须要明确,自己店铺能够承受多大的流量,不能盲目的推广。通常来说,每天500人流量的推广方法,和每天万人流量的推广方法,是截然不同的,因此,方案要根据店铺本身的流量情况来制定,当500人流量的店铺想一步登天达到万人流量所能产生的效果,那是不可能的。

那么,网店应当如何制定合理的流量目标呢?如果目前店铺每天的流量不足200人,建议首先将目标定在500人左右,成功吸引并且稳定住这个流量。如果目前店铺流量超过2000人,并且人均PV值高于5,那么可以将下一个目标定在5000人以上。当然,如果店铺流量每天已经超过1万人,那么下一步的弹性空间就很大,可以用多种考量来制定。

当明确了店铺的定位和目标以后,淘宝代运营的推广的方案其实基本就有了。对于每天低流量的淘宝店铺来说,应该以倡导自然流量为主,也就是说,通过优化,使买家通过搜索、类目筛选等自然非广告的方式进来,占的比例要在80%左右。这里优化的方法,主要是淘宝搜索排名的优化,如果在这个部分,你的网店每天能有300-400人的话,只要产品有竞争力,足以让你获得让一般卖家非常羡慕的销量。

如果是每天流量是非常多的网红店铺,绝大多数情况下,搜索排名和付费推广(直通车、超级推荐、钻展、淘宝硬广告等)的比例会不断接近,而随着总流量越来越大,付费流量的比例会越来越大。

所以经过淘宝代运营不断的摸索和总结经验后得知,如果店铺想要稳扎稳打的从小做大的话,一天几百的流量,那么建议以自然流量为主;如果是有了一定的粉丝和流量基础,并且想把店铺发展壮大的话,每天有几千上万甚至几万的流量,那么建议的推广方案就是以自然流量+提高回购率+付费流量相结合的模式。

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