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【淘宝运营】运营干货分享:主图优化4步曲点击率蹭蹭UP!

来源:店源网 2021-01-07

淘宝转化率是维持销量的关键,销售额=客单价*访客数*转化率。因此在访客数量一定的情况下,订单越多,转化率越高,则销售额越高。因此如何提升点击率和订单率是推广的关键。在点击率一定的情况下,曝光量越高,那转化率也就会越高。青岛海纳电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。

在曝光率相同的情况下,如果点击率增高,则店铺流量就会增加。想要提升店铺点击率,主要从主图下手。

1.主图创意

主图的卖点如何表达,对点击率影响很大。同样的一款裙子,通过不同模特多角度展示,点击率就会有明显提升。当通过不断测试找到最能吸引用户的卖点,下一步就是优化卖点,从而提升点击率。

2.主图卖点

在吸引来顾客后,如何让顾客更有兴趣停留在页面上,主要取决于主图如何体现卖点。主图的卖点应该简洁明确,能打动消费者的购物需求。切勿堆砌赘述和牛皮癣的展示,会让消费者失去兴趣和耐心。

3.主图背景

因为淘宝上存在很多同质性产品,竞争非常激烈。因此在买家搜到你的产品时,同时出现的也有很多类似宝贝。因此自己宝贝的主图背景一定要做到独一无二,能够明显区别其他家宝贝,吸引买家注意力,从而能够在一定程度上吸引更多点击率。

4.用户浏览习惯

用户在浏览网页时,根据以往经验可知,一般都是按照F型浏览。因此买家在购物时,首先会注意款式,然后再注意价格。从左至右,一排排的浏览。在没有特别突出的产品时,一般都会顺势浏览,不会跳行。

如果第一次遇到比较中意的宝贝,而且价格也是买家大概能接受的范围,买家会选择点击进店查看。然后继续浏览,如果再发现同款产品,买家会更关注产品价格高低及有没有差异化的功能或者赠品等优惠,同时还有产品销量的对比从而进行比较。根据买家的浏览习惯,店家可以据此对产品展现进行优化。

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