卖贵一点还更能消费者，只要你这样做

1. 提高客单价的根本技术：关联销售 　　因为价格是有限制的，虽然卖高价可以提高客单价，但是你卖高价转化率肯定会下滑，甚至达到一个临界点的时候，你的转化率下降的会非常厉害。所以，我们能想到的方法就是让每一个消费者能多买，比如原来买一件，现在能不能买两三件，原来只买A，现在能不能顺带B一起买。 　　很多人对关联销售的理解就是：多买。这就太简单了，正是因为你有了这样的理解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。我们在这里理解关联销售，可以从三个层面上出发： 　　(1)给消费者挑选的余地，降低跳失率 　　比如说卖衣服，如果你只有一件衣服，消费者不喜欢，就会直接走掉了;但是如果你这件衣服，消费者看了不合适，然后你还推荐了另外的几件衣服在边上(详情页里面)，消费者可能会看上，就会买了，这会提高转化率。 　　(2)多买几件 　　消费者买了其中的一件，觉得另外的一件也不错，所以本来想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做关联销售的时候会涉及到的 　　(3)延伸需求 　　比如消费者买一件波西米亚风格的长裙，准备海边度假穿的，结果发现还有遮阳帽和太阳镜，这也是海边度假的时候会用到的东西，顺手也买了。 　　2. 关联商品的数量问题 　　关联商品到底关联多少个，这又是一个问题，不是越多越好，当然也不可能是越少越好。这里面其实没有明确的理论标准，我只能是把我在日常运营过程中我们的经验之谈给大家分享一下： 　　如果是服饰等类目，这种类目在关联的时候，主要是为了让消费者有选择的余地，有逛的可能性，所以可以关联2——3行，每行关联的商品不超过4个，3个最好。总数不要超过9个。 　　如果你是准备做捆绑销售，2——4个商品捆绑在一起就行了，5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。 　　如果你准备做那种推荐式儿搭配套餐，比如消费者买了一个T恤，你想给他搭配一个裙子或者高跟鞋。那么你搭配的数量最好不要超过两个，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让消费者觉得比较反感。 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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