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一针见血!告诉你直通车掉权重秘籍

来源:店源网 2021-03-12
有人跟我说,砸直通车前天还有3万展现量,今天突然就掉到1万不到,钱烧都烧不动了。 很急。   今天来跟大家细细讲讲直通车怎么样才不烧冤枉钱,中小卖家 (卖家论坛)想要把直通车变运钞车,其实只是需要稍微转化自己的运作思路,就能打开一片新天地……   特别是年底了,淘宝 (淘宝论坛)生意明显清淡了很多,越是这个时候,很多人越是焦虑,只想最后搏一把,回去过个肥年。   这种时候,我们需要的不是砸钱盲目去烧,而是必须先定下心来,好好梳理自己的思路,考虑清楚整体的逻辑思维。   谋定而后动,掌握好正确思路,什么时候都有赚钱的机会。   (一) 为什么掉展现的总是你?   就像开头说的那样,有人今天烧,有几千个点击,可能会带来几万个自然点击量,但是第二天就突然断崖式下跌。   这种时候,需要做的是去一个个检查自己的数据。看看是哪里出了问题。而不是乱糟糟一头懵圈。   要检查什么呢?   ① 点击率有没有下降   ② 点击转化率有没有下跌   如果上面两个都下跌,说明你的直通车权重下跌了,所以点击量就不行了。   那么,如何知道自己的直通车权重如何?   换句话来说,我们直通车权重是来自哪里?   这里有两个数据请大家一定要牢牢记住。   ① 前期开车,需要保证有高点击率和高点击量,后面才有可能烧起来。这就好比存钱,你每天存越多钱,那么积累下来基数就会越大,能得到的钱也就越多。   ② 后期开车,遵循“8+2”法则,这个怎么解释?   也就是,点击率+点击量占据权重80%分量,点击转化率占20%。   这一点也是需要牢牢记住+记清。   比如,你前面烧的,点击量上去了,点击率提高了,可是没有点击转化,那么你的点击越高,点击转化率反而越低,最后低到行业平均值以下,那么你的直通车权重就会马上下降,点击量也就跟着断崖式下跌。   这样说理解了吗?   (二) 那么,如何防止自己掉权重?   我们知道,直通车开得好,能带来源源不断的自然流量,配合着拖价,在自己预算范围内可以让店铺有赢利,这样就是理想的直通车运作了,实现了直通车变运钞车。   但是,现实往往是残酷的,很多人开车,一直拖不了价。扣费扣到心疼。   为什么就是拖不了价?怎么样才能把价格拖下来又保持高点击和高转化?   这里,我们需要记住一个核心:   直通车拖价操作核心是:一边上权重一边拖价。   这个怎么来理解呢?   也就是说,如果,你直通车没有上权重,或者权重一直没有提高,那么是不可能拖价成功的。   只有一边操作权重,一边不断拖价,才能把价格降下来。   到这里,有人就有点晕了,没有展现,就没有点击,没有点击,更没有转化,没有转化,怎么提高权重?没有权重,更拖不了价,这不是一个死循环吗?   所以我文章就是教大家理清思路的,不要陷入无尽的死循环里来回转。   怎么摆脱?   很简单,你记住拖价的核心是一边上权重一边拖价,那么你就首要动作是把权重带起来。   怎么带?   关键词计划。   是的,最开始不是先马上玩直通车拖价,我们先要通过关键词计划,把权重带起来,有了稳定点击率和点击量之后,逐渐递增点击量,让点击量和权重互相正影响,你涨我也涨。   当然,这里有一个关键点,点击率越高,PPC降低才越快。这个前提是你的点击率至少要高于行业平均值。   (三) 那具体到底该怎么做呢?   直通车操作不外乎这几个过程。我们要练到闭眼就知道直通车需要这些操作,每一个过程细节都清清楚楚。   比如,测图,这个基本功,具体到闭眼就知道要这么操作:   ① 4个创意轮播   ② 100个点击为一轮PK   ③ 16张的话就剩下4张PK,20张的话就留下5张PK   ④ 最后PK剩下的4/5张,剩下最好的   ⑤ 最后那张单创意测试   这些操作,有没有深谙于心?有没有吃透理透?   操作核心,操作要点,操作准备。这些都搞透,心里就不会慌。遇到任何问题,去从原理反推原因,这样的思路,才是作为我们中小卖家必备的思维模式。   大道至简,说再多都不及自己操作一遍,希望大家能好好消化,认真分析出自己店铺的问题,及时作出调整。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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