过完双11,面对双12商家该做点啥?
来源:店源网
2021-03-07
2019年的双11已经过去,想必很多商家这几天都在忙着发货吧。但是忙完这一波双11大促后,大家接下来应该做些什么呢?今年离过年也只有两个多月了,在这里就跟大家好好的策划一下店家接下来应该做点啥。
这次的双11给我感觉是有些冷清的。即使阿里官方显示的数据是比去年增长500多亿的成交额。可并没有体会到以往双11的激情。可见淘宝 (淘宝论坛)如今的竞争更加激烈,同行业间日常的差距在双11一夜之间更加的扩大,从全行业的双11,这几年已经逐步转变成一部分人或者一小部分人才能参与的狂欢了。
玩赛马机制,这是淘宝近几年来的老套路了,比起内部的竞争环境,不难感受到2019年已经逐渐变成的“标签时代”,这几年淘宝更注重的是订单促成更有效率,更快速的成交。所以,至少在下一次改革前,竞争力的增强无疑是我们日常所需加强的重中之重。
在细节上,今年的评价封锁和权重封锁也是要重点关注的,有不少商家都有同样的遭遇,就是11月10日当天操作的评价不被显示。
那么,我们在2019双11后,要如何应对后面的双12以及2020呢?
先说说双12,如果要抢占双12,那么11月15日——12月1日将是一个比较合理的操作期,因为现在还处于双十一的余热期,市场大盘在一个下滑阶段,可以等余热期过后,市场大盘开始进行回升时,做一波操作。
如果太迟尽量不要赶着节点操作抢双12,不敢确定双12是否会像双11一样启动一些封锁机制。
对于操作什么产品,双12准确的说,是双11后的一波回暖,虽然声势浩大,但是其实成交额并没有双11那么骇人。差不多也仅仅是日常的几倍或十倍左右。所以双12固然好,但是操作的目光应该放在接下去的年底,毕竟2020的春节来得比较早,离1月25日,所剩的时间不多,如果产品能顺便做到承接明年春季,布局新一年的话更好。
我们要通过哪种形态去迎接新一年?
这看似是12月后才应该去研究的问题,毕竟到时候春季上新的步伐才差不多启动。但其实春节来得早,我们已然没有这么多时间等到12月底再去考虑。
季节性产品,如服装,鞋类。最好可以做到“迎春暖,防春寒”。记得应该是2017年春节过后,一股寒流让全国各地的气温都降了不少,于是出现一个情况:春节过后雪地靴大卖。这听着似乎是好事。但实际情况是——布局好的春季鞋链接销量平平,因为春季鞋可承接夏秋季,秋季鞋加绒就可以直入冬季。春季鞋布局失利让许多商家一整年的销售都受到影响。
节日性产品,如年货,婚庆,礼品。在春节之前会迎来一波销售旺季。这些类目的商家最好是做好准备,能赶上双12并一路勇往直前最好,才能在到时候赢得更多流量。
其他/全行业,其实不管换不换季,旺不旺季,要做的事大同小异,无非是把握住淘宝赛马机制的规则,强化竞争力,那么如何强化?
无非就这2个路线做为强化方向。
1.
强化单品竞争力,做一个有一定流量能力的链接。在年末与新年可以吸收一定的人气指标,转化。那么在春节过后可以很自然的在赛马机制中获得相对主动的地位。(竞店数据分析,形成差异化)
2. 强化全店,进行一个全店的养护,以相对平稳的方式度过春节。(鱼塘资源要优质,条件允许可验号)
说完这些,我稍微的谈一谈黑搜。
可以说现在淘宝的变革频率远远超过了以往,黑搜是否能一直生存下去,我觉得是可以的,但操作的思维,所需要关注的维度可能会越来越复杂。
2018年后半年,淘宝开启了实时权重给人很多老式黑搜迎头痛击。
2019年后半年增强了标签的权重占比又给很多人上了一课。
2020年会面临什么样的挑战没人知道。
而今年的黑搜也进入了最后阶段,黑搜操作中需要一定的投入,过了双12,如果再操作将较难保证投入资本的回收。
有人担心11月15日后短时间段的操作是否能赶得上今年的最后一个活动。这点我可以说不用担心,操作得当的话,这段时间是完全够的,之前的几个合作商家我也都是10月15日之后才开始合作的。
像电暖炉的链接我是10月24日才合作的。所以时间还很充裕,但操作前一定要做好准备,哪怕你20日,或者25日操作都可以。
年关将近,可以说谁都想赚上一笔过个快活年,但做淘宝并不是一朝一夕的事,努力都是在平时。双11双12只不过把差距放大了。
所以如果你想在接下去的一年可以有一个积极的转变,建议最好是提前开始做准备,毕竟夹缝中寻求生的机率少之又少。
店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!
店源网国内网店交易行业先驱平台。多年老品牌值得信赖,为您提供天猫入驻、淘宝店铺转让。安全快速开店创业,赢在起跑线。天猫转让,网店转让就找店源网!详情请咨询客服,或者添加客服微信(hpz857),为您解答更多问题。
优品网店推荐
- 特殊资质
- 淘宝店铺
- 其他网店
热门推荐
-
代运营究竟是运营什么?代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式:比如建站、平台开店、推广、数据分析、物流、客服、仓储都有
-
拼多多代运营:从这三点考虑,转化率增倍涨在任何购物平台上,影响点击率的因素主要就是商品主图,改善了主图才能提高点击率,推广的大部分问题也就解决了。那么,在拼多多店铺如何制作脱颖而出的主图?店源电商作为一家专业的
-
目前国内好的电商代运营公司做得不错原因有哪传统企业转行电商,可内部没有电商运营人才,于是只能依托外力去解决这个问题,于是代运营公司应运而生。目前国内不错的几家专注电商代运营的公司为:店源电商/五洲在线/宝尊/兴长信达
-
拼多多代运营:揭秘四点有效的营销方式现如今,拼多多的崛起让阿里多了几分焦虑,低价策略却吸引了众多商家入驻开店,也吸引了不少买家。卖家想要在拼多多上闯出一片天地,就必须掌握以下几点营销方式。拼多多代运营四点有
-
京东代运营可以提供哪些服务?代运营的主要职责就是给商家代运营网店,说的简单一点就是商家除了发货和售后,以及部分客服,其它有关运营网店的工作都交给代运营公司来做。那么,京东代运营通常会提供哪些服务呢?
热门标签