淘宝动销率和售罄率有什么区别？

在淘宝 （淘宝论坛）店铺的指数中有些指数的含义比较相似，所以让一些人傻傻的分不清，最近就有店家问动销率和售罄率的区别，实际上，想要知道它们的区别，还要从各自的定义来入手，不然难以说清，下面来看看吧。 　　1、动销率 　　所谓动销率实际上是一个比值，它是指有销量产生的产品总数比上店铺产品种类的总数。比如你的店铺销售50中不同类别的衣服，而其中只有20款衣服有销量的产生，不管这些款式的销量是多少，我们只看有销量的款式的总共是多少款，然后用这20除以50等于40%，这就是你店铺的动销率。 　　2、售罄率 　　而售罄率是指某一单品的销售情况，其计算方式就是某段时间内，单品销售的总数除以单品的总进货数量，同样以上面的衣服店为例，假设你店铺某件款式的衣服进货有100件，然后这款衣服有销量产生，而销量具体是50件，那么这件款式的衣服的售罄率就是50除以100,等于50%。 　　动销率和售罄率的区别： 　　了解了动销率和售罄率的具体定义后，它们的区别就比较好理解了，动销率是针对整个店铺所有的款式销售情况，而动销率往往会和滞销率产生联系，如果店铺的动销率不高，说明店铺那些没有销售产生的款式就要进行处理了，这里的处理包括下架，重新上架，关键词优惠，优惠活动促销等等了。 　　而售罄率则是反映了某一种单品的销售情况的好坏，这一指标的作用也很明显，反映单品的销售速度，是不是非常的受欢迎，如果是的，那么可以考虑将这款单品打造爆款，进行更细致的包装。 　　另外，也有人会通过售罄率指标来计算这款单品的的成本是否已经收回，然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销，让它销售的更快，那么后面的促销所赚的钱都是纯利润了。 　　无论是动销率还是售罄率指标，都是店铺运营中需要分析的数据，而他们都会影响店铺的权重，所以尽可能的提高动销率和售罄率是有必要的，具体的提升方法大家可以自己去了解下。 　　那么如何把动销率做到100%呢?想必各位商家都在运营和优化自己店铺的时候，会比较关注店铺动销率，因为这个数据对一个店铺的权重也是存在一定的影响的，可是大家却不知道应该要去哪里查看淘宝动销率，也不知道如何把动销率做到100%呢! 　　动销率分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。 　　店铺动销率：举个栗子，假如你店铺有100个SPU(宝贝链接)，有10个SPU是有销量的，那么店铺动销率就是10%。 　　宝贝SKU动销率：假如你单个宝贝SKU总库存设置为1000，但是只有链接只有1个销量，那么宝贝动销率就是0.1%，所以宝贝库存最好不要随意设置。 　　PS：当然单个宝贝的人气权重比单个宝贝的动销权重更大，店铺动销率的权重会影响宝贝的权重。 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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