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淘宝动销率和售罄率有什么区别?

来源:店源网 2021-03-17
在淘宝 (淘宝论坛)店铺的指数中有些指数的含义比较相似,所以让一些人傻傻的分不清,最近就有店家问动销率和售罄率的区别,实际上,想要知道它们的区别,还要从各自的定义来入手,不然难以说清,下面来看看吧。   1、动销率   所谓动销率实际上是一个比值,它是指有销量产生的产品总数比上店铺产品种类的总数。比如你的店铺销售50中不同类别的衣服,而其中只有20款衣服有销量的产生,不管这些款式的销量是多少,我们只看有销量的款式的总共是多少款,然后用这20除以50等于40%,这就是你店铺的动销率。   2、售罄率   而售罄率是指某一单品的销售情况,其计算方式就是某段时间内,单品销售的总数除以单品的总进货数量,同样以上面的衣服店为例,假设你店铺某件款式的衣服进货有100件,然后这款衣服有销量产生,而销量具体是50件,那么这件款式的衣服的售罄率就是50除以100,等于50%。   动销率和售罄率的区别:   了解了动销率和售罄率的具体定义后,它们的区别就比较好理解了,动销率是针对整个店铺所有的款式销售情况,而动销率往往会和滞销率产生联系,如果店铺的动销率不高,说明店铺那些没有销售产生的款式就要进行处理了,这里的处理包括下架,重新上架,关键词优惠,优惠活动促销等等了。   而售罄率则是反映了某一种单品的销售情况的好坏,这一指标的作用也很明显,反映单品的销售速度,是不是非常的受欢迎,如果是的,那么可以考虑将这款单品打造爆款,进行更细致的包装。   另外,也有人会通过售罄率指标来计算这款单品的的成本是否已经收回,然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销,让它销售的更快,那么后面的促销所赚的钱都是纯利润了。   无论是动销率还是售罄率指标,都是店铺运营中需要分析的数据,而他们都会影响店铺的权重,所以尽可能的提高动销率和售罄率是有必要的,具体的提升方法大家可以自己去了解下。   那么如何把动销率做到100%呢?想必各位商家都在运营和优化自己店铺的时候,会比较关注店铺动销率,因为这个数据对一个店铺的权重也是存在一定的影响的,可是大家却不知道应该要去哪里查看淘宝动销率,也不知道如何把动销率做到100%呢!   动销率分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。   店铺动销率:举个栗子,假如你店铺有100个SPU(宝贝链接),有10个SPU是有销量的,那么店铺动销率就是10%。   宝贝SKU动销率:假如你单个宝贝SKU总库存设置为1000,但是只有链接只有1个销量,那么宝贝动销率就是0.1%,所以宝贝库存最好不要随意设置。   PS:当然单个宝贝的人气权重比单个宝贝的动销权重更大,店铺动销率的权重会影响宝贝的权重。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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