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如何写出精准文案打动客户购买痛点提升转化率?

来源:店源网 2021-03-17
有时候在看别人产品的文案,总感觉哪里不太对,有一种差口气的感觉,自己在写文案的时候,通常自我感觉良好,看不出问题在哪,今天我们来聊,产品、文案和顾客痛点,到底应该怎么匹配,才会让顾客有买的冲动。   1. 为什么有些文案怪怪的?比如「果青春不曾放肆,老来何以话说当年,18-59平米,鹤立鸡群的样板间,戎装登台」没错,这是万科的卖房广告。   2. 我们来看下文案,文案开头的意思就是,你青春的时候就应该放肆一下,花很多钱买房子,老的时候就能说我当年多厉害,然后花了父母所有的钱买了这个房子。   3. 但是,仔细想想好像不太对,如果年轻人有钱的话,会有两个选择,要么去潇洒,去创业,要么就是买房图安稳。所以年轻人要青春放肆,应该去创业,而不是买房。   4. 所以这句文案为什么会觉得怪怪的,因为它是错的!它唤起了一个错误的需求,当我们看到这段文案时,本来是要买房子的,结果一看有道理,就不买了。   5. 在写文案的时候,要先给用户挖个坑,但是自己挖的坑,跪着也要填上。比如「你用着上千元的香水,却用39元的超市洗发水」,这个文案就是降低一个人的现实状态,太让人觉得不合理,急于想要改变,相当于在大脑里边挖了一坑,所以你的产品必须填满这个坑,前面买房的文案就是填错了坑。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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