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如何在宝贝主图上用一句话打动客户?

来源:店源网 2021-03-17
我们知道,现在大部分的顾客,相比起详情页,更喜欢看五张主图,如果五张主图没有让他引起兴趣,那他根本就不会看你的页面,而在主图上,能表达的卖点很少,如果在主图上写文案的话,基本就是一句话,那问题来了,详情页你可以详细介绍,但如何在主图上用一句话就勾起顾客的兴趣呢   1. 你的文案是不是这样写的?「一种很牛的洗发水,神一般的滋润效果」、「XX超级插座,八项功能改,进颠覆体验」、「XX定制衬衣,时尚贴身,定身你的专属衬衣」。   2. 以上这些文案,乍一听好像是标配的介绍产品型文案,但是问题来了,我们站在用户角度去思考,用老的产品也挺好的,我为什么要改变?比如同样是洗发水,我为什么要买贵的?   3. 解决这个问题的方案是,先通过文案让用户关注自己,而不是关注产品。以洗发水为例,用开头的文案感觉一般,如果站在用户角度,文案应该是这样的「你用着上千元的香水,但是却用39元的超市洗发水」。   4. 这个文案就塑造了一个没有被实现的目标,让用户产生购买欲望,具体怎么做?其实人有两种状态,一种叫理想状态,另外一种叫现实状态。   5. 理想状态就是我理想的样子,所以我们要抬高顾客的理想状态,以上面的文案为例,用着上千元的香水,其实就是潜移默化地抬高了顾客的理想状态。   6. 接着要拉低顾客的现实状态,让顾客意识到不合理,比如用39元的超市洗发水。所以,如果要卖一个高价产品,必须先塑造自身身份差异,唤起需求。   7. 当然,这也有写作模板,但在此之前我们先要思考几个问题,在使用你产品前的状态是什么?顾客有什么不好?哪种需求没有被满足?为什么现在顾客用的产品这么不合理?   8. 比如你要卖智能插线板,就要考虑顾客在买你的智能插线板之前,用的是什么,他用的是普通插线板,这有什么问题呢?   9. 第一是不安全,文案可以是「我们担心电视会有辐射,但是不知道拖线板的安全隐患非常大。」   10. 第二是落后,文案可以是「你的手机是最近三年的新科技,但配他的插线板却是上世纪发明的」。   11. 第三是不好看,文案可以是「你家里被装修设计师精雕细琢,但敌不过一个粗糙简陋的插线板」。这个一下子也是拉开了理想状态和现实状态。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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