如何根据店铺层级划分找准自己的店铺定位?
来源:店源网
2021-03-16
卖家 (卖家论坛)们都知道层级不同的店铺的流量也是不同的,所以对店铺的定位要求也是是不一样的,那么我们今天就来了解一下店铺的层级是怎么样的?又该如何根据店铺层级划分找准自己的店铺定位?
首先我们要了解店铺层级的流量是怎么样的。
保底流量划分,根据层级决定
A. 曾经浏览过的客户(曾经浏览过的客户还能在看到你的商品获得展现)玩法:只要流量就可以;
B、老客户 (后端流量开发,老客户已经能挖掘多少就由你自己发展决定,)侧重点无限大;
C、平台推送流量 (平台对各层级商家不同扶持,不同展示位,例如品牌展示等按照层级划分);
D、推广流量(直通车,钻展,淘宝 (淘宝论坛)客,等付费推广占比 30%-40%)。
根据销售层级不同平台提供保底,一般情况下,
保底流量:A层浏览客户+商家自存老客户占比30%;
发展流量:日常运营流量获取占比约40%;
付费推广:推广流量占比约30%。
如何根据店铺层级划分找准自己的店铺定位?
1-3销售层级商家
扶贫期 一年
基础竞争力,C店每月营业必须要超过10W、商城店铺30W
此层级销售商家有时间要求:新开店铺在一年内是有流量扶持,可以不达标。但是如果你超过一年,销售额达不到既定销售层级,那么店铺不具备基础竞争力,各
项活动,权重等相对偏低,店铺很难运营的。
3-4销售层级商家
基础竞争标准门槛,官方定位:中腰
此类商家,在商品,团队,销售,运营等有一定雏形,处在一个相对平等的竞争层级,各项资源,权重达到及格分,处在此类层级的商家需要进行
(单品突破,引导流量,报名活动,)走单品线路,
4-6销售层级商家
官方定位:高腰,重点扶持
此类商家居多,中坚力量在各类目贡献度占比较大,各项资源倾斜扶持力度较大,
需要重点关注个格类目活动平台,旺旺群等,享受权重倾斜,需要全面配合,在品类上要有所突破,
进行品类规划,做市场占有率,走到此阶段的商家,黄金发发展期。运营店铺到达一个新的阶段,这也是多数运营操盘手阶段定位最重要的一步。(可根据此进行销售额目标制定)
6-7销售层级商家
到达这类销售层级的商家,以是潜力KA,或者KA商家,紧跟平台政策,你需要公关团队,配合类目与行业,(自行感受懂得人自然都懂了)小二会主动帮你,协助你去运营店铺,
各类活动也会叫你参加来提升店铺流量,提升店铺转化
总结:
l 10W-30W 天猫 (天猫卖家论坛)运营基础(技能+团队)
l 4层级以上,比拼单品突破 (单品+技能+团队)
l 4-6层级商家,需要做品类布局规划、占有率、拼品类
l 高层及商家,配合类目发展,发展公关团队,多渠道拓展
如何根据平台规划与发展,制定发展目标,销售目标,每一个阶段差距多大,每个阶段要做什么事情,都是我们注意的事情。在格局上,战略上迎合、政策方向做最好的决策。
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