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淘宝运营如何做好单品流量排查?

来源:店源网 2021-03-16
在做单品运营时,绝大部分情况下,你都很难一蹴而就,需要经过反复优化,你的流量才能够慢慢起来。在做数据分析时,我们会遵循从大到小的原则,比如先分析是展现问题,点击率问题,还是转化率问题,然后一层一层向下解剖,找到问题的根源。   如果流量一直在下跌,或者产品一直做不起来,首先要检查展现量,然后再检查点击率,接着再检查收藏和转化率。   先看展现量,影响展现量的因素就这几个,第一个是市场容量(行业情况),如果非要在淘宝 (淘宝论坛)上卖化工用品,也别怪淘宝不给你流量,因为整个市场就这么点。   当你发现流量有问题时,先看下品类或者类目词有没有出现市场下跌及浮动,如果整个市场都在下跌,你下跌也是正常的。   接着是自然流量优化,包括搜索和首猜,然后才是标题,我们看的是标题覆盖度(标题容量),但是不能一味地堆积大流量关键词,关键流量还是要大且精准。   还有标签覆盖度,这就牵涉到手淘猜你喜欢的维度了,在首猜渠道的产品标签覆盖的越多,流量规模就越大,标签覆盖的越精准,数据越好,流量就越持久。   影响点击率的另一个核心要素就是排名,我们都知道,排名越高,点击率越高,在销量明星第一名的位置,最差都能做到30%的点击率,这是雷打不动的规律。   接着看转化率和收藏加购率,当潜在顾客点进宝贝页面后,价格方面顾客一般都是接受的,如果跳失很高,价格一定是最重要的因素之一。   其次是5张主图,这就是看能否让顾客继续停留,我们思考一下,当你买东西的时候,点进宝贝详情页后,首先会看5张主图,如果没办法引起兴趣,就会直接离开。   只有5张主图勾起我的兴趣之后,才会往下划,我也不见得会看详情页,可能会先看有没有中差评,有没有买家秀,问大家,或者看评价。   如果觉得总体还可以的,才会去详细看一下详情页,所以5张主图的重要性不言而喻,DSR也好,详情页也好,这都是最后的刺激转化步骤,中差评和买家秀也非常重要。   最后要提醒大家,当我们在做任何一个单品运营的时候,一定要养成事件记录的习惯,无论修改了什么,都要做记录。   然后观察数据有没有发生变化,或者当你做数据分析时,发现某一个时间节点的数据有变化时,就大概能根据之前的数据记录来分析。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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