淘宝运营如何做好单品流量排查？

在做单品运营时，绝大部分情况下，你都很难一蹴而就，需要经过反复优化，你的流量才能够慢慢起来。在做数据分析时，我们会遵循从大到小的原则，比如先分析是展现问题，点击率问题，还是转化率问题，然后一层一层向下解剖，找到问题的根源。 　　如果流量一直在下跌，或者产品一直做不起来，首先要检查展现量，然后再检查点击率，接着再检查收藏和转化率。 　　先看展现量，影响展现量的因素就这几个，第一个是市场容量(行业情况)，如果非要在淘宝 （淘宝论坛）上卖化工用品，也别怪淘宝不给你流量，因为整个市场就这么点。 　　当你发现流量有问题时，先看下品类或者类目词有没有出现市场下跌及浮动，如果整个市场都在下跌，你下跌也是正常的。 　　接着是自然流量优化，包括搜索和首猜，然后才是标题，我们看的是标题覆盖度(标题容量)，但是不能一味地堆积大流量关键词，关键流量还是要大且精准。 　　还有标签覆盖度，这就牵涉到手淘猜你喜欢的维度了，在首猜渠道的产品标签覆盖的越多，流量规模就越大，标签覆盖的越精准，数据越好，流量就越持久。 　　影响点击率的另一个核心要素就是排名，我们都知道，排名越高，点击率越高，在销量明星第一名的位置，最差都能做到30%的点击率，这是雷打不动的规律。 　　接着看转化率和收藏加购率，当潜在顾客点进宝贝页面后，价格方面顾客一般都是接受的，如果跳失很高，价格一定是最重要的因素之一。 　　其次是5张主图，这就是看能否让顾客继续停留，我们思考一下，当你买东西的时候，点进宝贝详情页后，首先会看5张主图，如果没办法引起兴趣，就会直接离开。 　　只有5张主图勾起我的兴趣之后，才会往下划，我也不见得会看详情页，可能会先看有没有中差评，有没有买家秀，问大家，或者看评价。 　　如果觉得总体还可以的，才会去详细看一下详情页，所以5张主图的重要性不言而喻，DSR也好，详情页也好，这都是最后的刺激转化步骤，中差评和买家秀也非常重要。 　　最后要提醒大家，当我们在做任何一个单品运营的时候，一定要养成事件记录的习惯，无论修改了什么，都要做记录。 　　然后观察数据有没有发生变化，或者当你做数据分析时，发现某一个时间节点的数据有变化时，就大概能根据之前的数据记录来分析。 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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