电商渠道布局构架方法

电商渠道现在越来越丰富多元化，大家熟知的如淘宝 （淘宝论坛）、天猫 （天猫卖家 （卖家论坛）论坛）、京东 （京东卖家论坛）、拼多多、苏宁易购、唯品会等是主流渠道，但其实还有非常多的小众渠道可以挖掘，比如我们家装类目来说还有土巴兔、齐家网等平台。 　　下图是我们公司目前合作的一些平台罗列，挺多的(不含跨境)。而且我们还是家装这种刚需行业，我相信消耗品行业的平台会更多。 　　然后还有内容类平台如小红书、抖音、快手等，另外还有自媒体，比如微信公众号、微博等。 　　这些渠道其实围绕你的产品特性都可以展开布局，甚至有些渠道压根不需要占用你多少资金以及精力，只需要布局进去就马上能产生效益。如2013年的唯品会、2017年的拼多多、2018年的抖音。 　　作为电商公司来说，其实多元化、多渠道是未来的趋势，如果你还是只在单一平台进行销售，未来可能没那么安稳。 　　大家如果有接触电商行业的话，请重视渠道布局，你需要不断去了解整个行业的动态，早一天布局就早一天享受红利。毕竟红利不是一直都在的。 　　这是根据15人标准团队设置的基础架构，属于标准配置。 　　这个规模的配置，对应年销售额为3000万以上的销售额(人均产值200万)。 　　电商公司架构其实都是大同小异的，初始并不复杂，做大了可能每个公司分裂出的模式都会发生变化，没可比性。 　　总结提高 　　1、重视底层数据逻辑。换句话说：看问题要看本质。当你学会底层逻辑的分析方法，你会发现很多不同的行业你都能快速去理解它。 　　2、重视渠道布局，电商只是一个销售渠道而已，网购平台等于是我们的销售网点，把销售网点铺设好，然后去了解每个销售网点的客群属性，对应客群特征推送他们需要的产品给他们。线上线下其实本质上是一样的。 　　3、流量=展现量×点击率，要提升店铺流量，首先优化点击率。 　　展现量是几个角度去提升：流量入口多元化、推广力度、链接权重(各平台的权重设置不同，需要针对性去研究权重逻辑。) 　　4、 销量不好的商品怎么处理? 　　第一步，确认产品本身是不是符合市场需求(结合平台市场情况、产品定位、竞品情况); 　　第二步，针对产品本身进行优化(功能、外观、视觉表达、卖点提炼等); 　　第三步，运营方法调整，运营方法就比较细了，而且模式比较多样化，需要逐步尝试。但有一个捷径，去观察同类目做的比较好的商家的运营数据，可针对性复制他们的做法。 　　5、如何通过做活动吸引流量? 　　核心要点是活动资源的获取能力，然后爆款的引流能力肯定是最强的。 　　其实做活动是跟做平台一个道理，你得了解活动入口的规则以及客群情况，挑选符合客群属性的产品即可。 　　比如，淘宝天猫的活动有很多：聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价等等。每个活动入口的客群都不一样。 　　6、在天猫投放的流量越来越贵，如何做到比别人更优秀? 　　重视产品本身，先让产品真的具备竞争力。市场需求永远大于运营手段。 　　7、 直通车如何拉升搜索权重? 　　关键词库、质量得分、转化率(shua单)、点击率、收藏加购率,依次进行。 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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