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电商渠道布局构架方法

来源:店源网 2021-03-16
电商渠道现在越来越丰富多元化,大家熟知的如淘宝 (淘宝论坛)、天猫 (天猫卖家 (卖家论坛)论坛)、京东 (京东卖家论坛)、拼多多、苏宁易购、唯品会等是主流渠道,但其实还有非常多的小众渠道可以挖掘,比如我们家装类目来说还有土巴兔、齐家网等平台。   下图是我们公司目前合作的一些平台罗列,挺多的(不含跨境)。而且我们还是家装这种刚需行业,我相信消耗品行业的平台会更多。   然后还有内容类平台如小红书、抖音、快手等,另外还有自媒体,比如微信公众号、微博等。   这些渠道其实围绕你的产品特性都可以展开布局,甚至有些渠道压根不需要占用你多少资金以及精力,只需要布局进去就马上能产生效益。如2013年的唯品会、2017年的拼多多、2018年的抖音。   作为电商公司来说,其实多元化、多渠道是未来的趋势,如果你还是只在单一平台进行销售,未来可能没那么安稳。   大家如果有接触电商行业的话,请重视渠道布局,你需要不断去了解整个行业的动态,早一天布局就早一天享受红利。毕竟红利不是一直都在的。   这是根据15人标准团队设置的基础架构,属于标准配置。   这个规模的配置,对应年销售额为3000万以上的销售额(人均产值200万)。   电商公司架构其实都是大同小异的,初始并不复杂,做大了可能每个公司分裂出的模式都会发生变化,没可比性。   总结提高   1、重视底层数据逻辑。换句话说:看问题要看本质。当你学会底层逻辑的分析方法,你会发现很多不同的行业你都能快速去理解它。   2、重视渠道布局,电商只是一个销售渠道而已,网购平台等于是我们的销售网点,把销售网点铺设好,然后去了解每个销售网点的客群属性,对应客群特征推送他们需要的产品给他们。线上线下其实本质上是一样的。   3、流量=展现量×点击率,要提升店铺流量,首先优化点击率。   展现量是几个角度去提升:流量入口多元化、推广力度、链接权重(各平台的权重设置不同,需要针对性去研究权重逻辑。)   4、 销量不好的商品怎么处理?   第一步,确认产品本身是不是符合市场需求(结合平台市场情况、产品定位、竞品情况);   第二步,针对产品本身进行优化(功能、外观、视觉表达、卖点提炼等);   第三步,运营方法调整,运营方法就比较细了,而且模式比较多样化,需要逐步尝试。但有一个捷径,去观察同类目做的比较好的商家的运营数据,可针对性复制他们的做法。   5、如何通过做活动吸引流量?   核心要点是活动资源的获取能力,然后爆款的引流能力肯定是最强的。   其实做活动是跟做平台一个道理,你得了解活动入口的规则以及客群情况,挑选符合客群属性的产品即可。   比如,淘宝天猫的活动有很多:聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价等等。每个活动入口的客群都不一样。   6、在天猫投放的流量越来越贵,如何做到比别人更优秀?   重视产品本身,先让产品真的具备竞争力。市场需求永远大于运营手段。   7、 直通车如何拉升搜索权重?   关键词库、质量得分、转化率(shua单)、点击率、收藏加购率,依次进行。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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