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如何写提高用户兴趣和转化率的详情文案

来源:店源网 2021-03-16
详情文案,是关乎到你的产品能否得到有效转化的关键原因之一。   好不好,得看你怎么去写,有没有转化,得看你如何去挖掘与提炼卖点。   文案它的作用之广,想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中,产品推广中,早已见过无数了。   但99%的详情文案,都是千篇一律的产品描述,基本像是从一个模子里刻出来似的,毫无差异和卖点可言,更激不起用户接着往下看的兴趣,最多也是直接拖到底部,然后觉得没什么卖点,就走了。   不是产品本身没有卖点,而是你没有把相关的卖点给提炼出来,并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处?(如下图所示,某家具品牌的详情文案):   从以上的详情描述中,你有看出什么不对的地方来吗?   这类型的详情描述,可能99%的电商卖家 (卖家论坛)都是这样写的,那就是一味地诉求外在的产品属性描述和说着一些不着边际的话语(不痛也不痒)。   那真正能提高用户兴趣和转化率的详情文案,该怎么写呢?   又如何来提炼其中的差异卖点?   请进入以下【详情文案】的实际打造中,一起去学习里面的方法和技巧。   本篇文章你将从中学到的方法和技巧有:   文案重点 写什么样的详情文案,才能提升你店铺的高转化率。   详情文案 从什么地方切入来写,最能体现你的产品价值?   文案提炼 实例操作,如何将废了的详情文案,通过再次提炼,变成最好的卖点文案。   文案关联 通过关联和利益提炼技巧,迅速打造出用户既感兴趣,又可提高转化率的详情文案来。   详情文案,作为吸引进店用户接着往下看,并进一步对你的产品产生兴趣和购买意向的一个重要沟通渠道,除了配图要具备足够的吸引力之外,引人入胜的详情文案就是当中非常关键的一环。   为何现在绝大多数的详情文案,通常都没什么亮点和差异化,大多都是在强调产品属性,而   没有真正挖掘与提炼出用户想看到的内容呢?   如下图中所描述的产品详情(XX水杯):   一味地产品属性描述,和同行产品相比较也没什么亮点,又如何吸引用户接着往下看呢?   还有以下这个:   先不要说图片的吸引力(美感)不足,其中的描述文案并没有说出自家产品的特点在哪?全部都是浅层的不痛不痒的说词,根本无法激起让人想看、想买的感觉。   一个合格的,又能提升转化率的详情文案,到底需要具备哪些核心要素?   1、 简单说清简化理解   因为进店来的人,多数是看看你家的产品,比其他的有什么不一样的地方,卖点在哪?   而此时他们是怀着一种还没有确定性地目标来的,即还没有决定是否买你家的产品。   说清,就是要在用户进店来的3秒中,告诉你能给他带来什么好处,是更好使用,还是功能更强大,抑或是更实惠等等。   如上面的【柠檬茶】中的描述:“补充维C,积累美丽”,从给用户的利益上来说,这句话并不能一下子说清,到底给了用户什么直接的利益,是要补充多少维C,要积累多久才能有效果?   从一下子说清的角度来做切入,文案修改后为:每天喝一杯,暗斑少,皮肤嫩嫩的。   2、 快速说动唤醒行动   详情文案的产生,不是让你把所有的生产工艺和过程全部告诉给用户(他们也并不太关心),而是通过文案的形式把利益和感觉及时匹配给用户,最终唤醒其产生交易行为。   从上面的产品描述中可看出,我们就可知道什么是能让用户产生兴趣,并接着往下看的文案来。   左边:一大堆的文字陈述,显然是很难吸引用户去看完的。   右边:简单两句却能说出产品的卖点来(如婴儿肌肤般触感,软糯如肌),唤起用户进一步了解的兴趣。   其实,真正能打动用户的文案,并不是要你写一大堆用户莫不关心的话,这就不是文案,而是没有卖点和唤醒功能的无用文字。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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