如何写提高用户兴趣和转化率的详情文案
来源:店源网
2021-03-16
详情文案,是关乎到你的产品能否得到有效转化的关键原因之一。
好不好,得看你怎么去写,有没有转化,得看你如何去挖掘与提炼卖点。
文案它的作用之广,想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中,产品推广中,早已见过无数了。
但99%的详情文案,都是千篇一律的产品描述,基本像是从一个模子里刻出来似的,毫无差异和卖点可言,更激不起用户接着往下看的兴趣,最多也是直接拖到底部,然后觉得没什么卖点,就走了。
不是产品本身没有卖点,而是你没有把相关的卖点给提炼出来,并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处?(如下图所示,某家具品牌的详情文案):
从以上的详情描述中,你有看出什么不对的地方来吗?
这类型的详情描述,可能99%的电商卖家 (卖家论坛)都是这样写的,那就是一味地诉求外在的产品属性描述和说着一些不着边际的话语(不痛也不痒)。
那真正能提高用户兴趣和转化率的详情文案,该怎么写呢?
又如何来提炼其中的差异卖点?
请进入以下【详情文案】的实际打造中,一起去学习里面的方法和技巧。
本篇文章你将从中学到的方法和技巧有:
文案重点 写什么样的详情文案,才能提升你店铺的高转化率。
详情文案 从什么地方切入来写,最能体现你的产品价值?
文案提炼 实例操作,如何将废了的详情文案,通过再次提炼,变成最好的卖点文案。
文案关联 通过关联和利益提炼技巧,迅速打造出用户既感兴趣,又可提高转化率的详情文案来。
详情文案,作为吸引进店用户接着往下看,并进一步对你的产品产生兴趣和购买意向的一个重要沟通渠道,除了配图要具备足够的吸引力之外,引人入胜的详情文案就是当中非常关键的一环。
为何现在绝大多数的详情文案,通常都没什么亮点和差异化,大多都是在强调产品属性,而
没有真正挖掘与提炼出用户想看到的内容呢?
如下图中所描述的产品详情(XX水杯):
一味地产品属性描述,和同行产品相比较也没什么亮点,又如何吸引用户接着往下看呢?
还有以下这个:
先不要说图片的吸引力(美感)不足,其中的描述文案并没有说出自家产品的特点在哪?全部都是浅层的不痛不痒的说词,根本无法激起让人想看、想买的感觉。
一个合格的,又能提升转化率的详情文案,到底需要具备哪些核心要素?
1、 简单说清简化理解
因为进店来的人,多数是看看你家的产品,比其他的有什么不一样的地方,卖点在哪?
而此时他们是怀着一种还没有确定性地目标来的,即还没有决定是否买你家的产品。
说清,就是要在用户进店来的3秒中,告诉你能给他带来什么好处,是更好使用,还是功能更强大,抑或是更实惠等等。
如上面的【柠檬茶】中的描述:“补充维C,积累美丽”,从给用户的利益上来说,这句话并不能一下子说清,到底给了用户什么直接的利益,是要补充多少维C,要积累多久才能有效果?
从一下子说清的角度来做切入,文案修改后为:每天喝一杯,暗斑少,皮肤嫩嫩的。
2、 快速说动唤醒行动
详情文案的产生,不是让你把所有的生产工艺和过程全部告诉给用户(他们也并不太关心),而是通过文案的形式把利益和感觉及时匹配给用户,最终唤醒其产生交易行为。
从上面的产品描述中可看出,我们就可知道什么是能让用户产生兴趣,并接着往下看的文案来。
左边:一大堆的文字陈述,显然是很难吸引用户去看完的。
右边:简单两句却能说出产品的卖点来(如婴儿肌肤般触感,软糯如肌),唤起用户进一步了解的兴趣。
其实,真正能打动用户的文案,并不是要你写一大堆用户莫不关心的话,这就不是文案,而是没有卖点和唤醒功能的无用文字。
店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!
店源网国内网店交易行业先驱平台。多年老品牌值得信赖,为您提供天猫入驻、淘宝店铺转让。安全快速开店创业,赢在起跑线。天猫转让,网店转让就找店源网!详情请咨询客服,或者添加客服微信(hpz857),为您解答更多问题。
上一篇:运营的组合系统是如何组成的
下一篇:标题优化和评价优化的实操运用
优品网店推荐
- 特殊资质
- 淘宝店铺
- 其他网店
热门推荐
-
代运营究竟是运营什么?代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售,然后可以跟传统企业销售分成。目前代运营包括各种各样的方式:比如建站、平台开店、推广、数据分析、物流、客服、仓储都有
-
拼多多代运营:从这三点考虑,转化率增倍涨在任何购物平台上,影响点击率的因素主要就是商品主图,改善了主图才能提高点击率,推广的大部分问题也就解决了。那么,在拼多多店铺如何制作脱颖而出的主图?店源电商作为一家专业的
-
目前国内好的电商代运营公司做得不错原因有哪传统企业转行电商,可内部没有电商运营人才,于是只能依托外力去解决这个问题,于是代运营公司应运而生。目前国内不错的几家专注电商代运营的公司为:店源电商/五洲在线/宝尊/兴长信达
-
拼多多代运营:揭秘四点有效的营销方式现如今,拼多多的崛起让阿里多了几分焦虑,低价策略却吸引了众多商家入驻开店,也吸引了不少买家。卖家想要在拼多多上闯出一片天地,就必须掌握以下几点营销方式。拼多多代运营四点有
-
京东代运营可以提供哪些服务?代运营的主要职责就是给商家代运营网店,说的简单一点就是商家除了发货和售后,以及部分客服,其它有关运营网店的工作都交给代运营公司来做。那么,京东代运营通常会提供哪些服务呢?
热门标签