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超级推荐新品推广计划的特

来源:店源网 2021-03-16
今天我们要聊的是超级推荐的新品推广计划,今年整个淘宝 (淘宝论坛)、天猫 (天猫卖家 (卖家论坛)论坛)都非常重视新品,天猫更是单独分了一个子频道出来,叫天猫小黑盒,可想天猫对于新品的重视,在超级推荐里,更是有新品计划,新品计划有两大关键功能,一个是促进点击率策略,还有一个就是长图。   我们先来看一下超级推荐新品推广计划的特点,今天侧重讲两点,一个是优化目标,另一个是打标侧重人群。   首先说优化目标,在新品推广的优化目标里,有3个优化目标可以选择,第一个是促进点击,以点击量为优化目标,适合活动和需要大流量的时候。   第二个是促进收藏加购,特别适合转化周期长的产品,或者新品需要提升收藏加购、活动预热拉新。   举例,我们内训班有位学员是做家具的,店铺转化周期特别长,基本都在15天以上,这时就需要促进收藏加购了,让顾客先收藏加购,然后再慢慢去比对。   新品就更需要收藏加购了,知道新品模型的都知道,收藏加购是很重要的人气权重,在活动拉新时,或者在双11大促时,更需要促进收藏加购。   商品点击量比较大,但是成交不理想,也建议先开一段时间的收藏加购目标,而不是马上开成交目标,所以60%以上的情况,都可以选择促进收藏加购。   第三个是促进点击率,在其他的优化计划场景里,第三个是促进成交,但是只有在新品推广计划里,有一个促进点击率策略,这也是新品打标最有用的一个策略。   官方对促进点击率的解释是,系统以最大化点击率为目标,为宝贝匹配优质人群,快速积累基础数据,提升其整体表现与获取流量能力。   我们可以清晰的认识到,这就是一个打精准人群标签的策略,直通车是做新品打标的首选,但如果是通过超级推荐首猜做新品打标,促进点击率策略就是首选,但缺点是点击量会比较小。   我们接着看一下促进点击,促进收藏加购,和促进点击率这三个策略,各自的流量获取能力和流量精准能力是什么样的。   首先,流量获取能力最大的一定是促进点击,其次是促进收藏加购,最小的是促进点击率,因为这需要把一大堆不太精准的流量都拦在外面。   从流量精准性上讲正好反过来,促进点击率的精准性一定是最好的,所以是一个很棒的打标工具,然后是促进收藏加购,最差的就是促进点击量。   我们接着看打标侧重人群,在新建新品推广时有个侧重人群的选择,侧重人群要先理解两个最重要的概念,也是AIPL模型里最重要的概念,就是新客和老客。   淘宝对新客的定义是,15天内有过品牌意向搜索、有过微淘互动,有过聚划算曝光、有过进店浏览未跳失,或者过去90天有过商品收藏加购、店铺收藏,或过去365天有过下单未支付的消费者。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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