超级推荐新品推广计划的特

今天我们要聊的是超级推荐的新品推广计划，今年整个淘宝 （淘宝论坛）、天猫 （天猫卖家 （卖家论坛）论坛）都非常重视新品，天猫更是单独分了一个子频道出来，叫天猫小黑盒，可想天猫对于新品的重视，在超级推荐里，更是有新品计划，新品计划有两大关键功能，一个是促进点击率策略，还有一个就是长图。 　　我们先来看一下超级推荐新品推广计划的特点，今天侧重讲两点，一个是优化目标，另一个是打标侧重人群。 　　首先说优化目标，在新品推广的优化目标里，有3个优化目标可以选择，第一个是促进点击，以点击量为优化目标，适合活动和需要大流量的时候。 　　第二个是促进收藏加购，特别适合转化周期长的产品，或者新品需要提升收藏加购、活动预热拉新。 　　举例，我们内训班有位学员是做家具的，店铺转化周期特别长，基本都在15天以上，这时就需要促进收藏加购了，让顾客先收藏加购，然后再慢慢去比对。 　　新品就更需要收藏加购了，知道新品模型的都知道，收藏加购是很重要的人气权重，在活动拉新时，或者在双11大促时，更需要促进收藏加购。 　　商品点击量比较大，但是成交不理想，也建议先开一段时间的收藏加购目标，而不是马上开成交目标，所以60%以上的情况，都可以选择促进收藏加购。 　　第三个是促进点击率，在其他的优化计划场景里，第三个是促进成交，但是只有在新品推广计划里，有一个促进点击率策略，这也是新品打标最有用的一个策略。 　　官方对促进点击率的解释是，系统以最大化点击率为目标，为宝贝匹配优质人群，快速积累基础数据，提升其整体表现与获取流量能力。 　　我们可以清晰的认识到，这就是一个打精准人群标签的策略，直通车是做新品打标的首选，但如果是通过超级推荐首猜做新品打标，促进点击率策略就是首选，但缺点是点击量会比较小。 　　我们接着看一下促进点击，促进收藏加购，和促进点击率这三个策略，各自的流量获取能力和流量精准能力是什么样的。 　　首先，流量获取能力最大的一定是促进点击，其次是促进收藏加购，最小的是促进点击率，因为这需要把一大堆不太精准的流量都拦在外面。 　　从流量精准性上讲正好反过来，促进点击率的精准性一定是最好的，所以是一个很棒的打标工具，然后是促进收藏加购，最差的就是促进点击量。 　　我们接着看打标侧重人群，在新建新品推广时有个侧重人群的选择，侧重人群要先理解两个最重要的概念，也是AIPL模型里最重要的概念，就是新客和老客。 　　淘宝对新客的定义是，15天内有过品牌意向搜索、有过微淘互动，有过聚划算曝光、有过进店浏览未跳失，或者过去90天有过商品收藏加购、店铺收藏，或过去365天有过下单未支付的消费者。 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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