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如何让老链接给我们带来更多的效益?

来源:店源网 2021-03-15
现在在淘宝 (淘宝论坛)上开店的人越来越多,但是真正系统学过的能有多少?就算是懂得一些推广的技巧,例如淘宝客,钻展之类的,又有多少能烧过大型卖家 (卖家论坛)呢?再加上淘宝今年对新品的扶持一定会让很多的 店铺在短期多频次的去操作新品,那么新品的推广必然会变得更加的惨烈。所以作为中小卖家一定争不过别人,既然这样我们还不如在已经做起来的老链接上多下点功夫,争取让老链接给我们带来更多的效益,下面我就来说说怎么去维持老链接。   这里说的老链接不是说只要是很久之前上过的产品都是老链接,而是曾经操作起来并且各项数据表现很好都很好的款式,后面因为各种原因数据下降了。例如过了时间的应季产品,产品的生命周期到了,因为转化率的原因流量下滑。也就是说还能拯救一下店铺带来效益的款式,这些都是可以算作在这期的老链接维护行列里面。其实不管这个产品为什么变成了一个老链接,归根到底就是三个问题所导致的,低展现,低访客,低转化这三个原因。   一、低展现。   其实展现过低这个一般发生在应季产品里面的,那是因为产品的展现量是关键词决定的,而应季产品的主要关键词一旦过了时机基本展现量是会呈断崖式下降的,所以就会造成访客的下降。   下面我要说的跟今年的规则改变有一些关系,不知道做应季产品的卖家有没有发现,我们稍微对关键词做了一些改动比如加入今年的热门关键词,然后这个别的什么都没做,但是这个产品会随着季节的复苏跟着起来,甚至超过现在操作的主推款。因为这个产品本身的权重就不低,而且之前的各项数据表现的也不错,只要给足够的展现访客也会跟着起来,这个应该是淘宝对于每一个产品都有权重的加持,不再是之前权重只给销量高的产品有关,所以幸幸苦苦的去开发一个新品还不如多留意一些老链接的趋势,对标题做一些优化,也许能又惊喜的出现。   如果想要发现好的关键词一定要善用生意参谋里面的市场分析。只要你找对了关键词这个链接你就不用做别的也可以带来不少的利益。其他的产品也可以用到这个方法,如果发现访客下滑了,就先去看一下是不是宝贝的标题展现变低了,如果是因为这个原因的话就要及时的发现哪些飙升的关键词是自己可以用的,及时对标题进行修改。   二、访客低   如果在关键词的展现上没有出现问题,但是链接的访客持续走低的话那应该是这个链接的权重变低了,这个时候再去更改关键词作用就不是很大了,我们要去增加这个链接的流量渠道,去拿除搜索流量以外的其他访客,一般权重低,搜索流量就会减少,跟别的渠道是没有什么关系的。这个方式以前根本就不可能会实现,但是通过淘宝这两年的改版,尤其是今年对于首页流量的推广,让权重变低的产品继续拿流量,甚至能拿到更多的流量。而且今年只要首页流量能进来,这个链接基本很难死的,不像之前搜索流量一掉链接差不多都死了。   这是一个店铺的数据图,一个只想拿搜索流量通过很多方式去做,直通车,店内活动等所有能做的都做了,然后链接还是那个样子,访客到了一个点之后就增长了,另外一个基本是不开车不做活动,但是主要方向是首页流量,虽然转化低了但是访客一直在稳步上升,没有下滑的痕迹。像这样是就是老链接做的,去年操作的款式今年就只对图片做了优化。而且优化的就是点击率,不过不是大家经常说的直通车关键词点击率而已,而是通过直通车的定向推广里面的点击率优化,一个针对的是搜索流量一个是针对首页流量,我相信有很多的卖家朋友们都还没有做过这一块吧。卖家朋友们趁着现在做的人还不是很多现在赶紧行动起来吧,也或许也是一次逆袭的机会。   三、转化低   一般链接的转化低于同行的话访客就会慢慢的下滑,毕竟淘宝流量的分配原则是优胜劣汰。而且一个链接之前转化不错但后来慢慢变低其中最大的原因就是差评。虽然有时候我们可以通过和客户的交流去解决客户的问题让客户修改评论,但并不是所有的客户都是可以沟通的,所以会慢慢累计起越来越多的产品,然后转化越来越低。   但如果这个放在现在的话就很容易解决,我们先把所有的差评都累计起来然后分类,基本上可以分为两种,一种是认为产品有缺陷的,这个基本上是影响转化的主要因素,另外一种就是一些什么服务,快递,售后等不满意的。但这个是最好解决的,只要对详情页做优化加强这个方面的承诺就可以解决了。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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