从一样的商品中寻找差异化卖点

随着越来越多的人加入到电商大军，竞争变得越发激烈是必然的事情。好像看起来，这时候的价格战就是无法避免了。但真的是这样么?我觉得是因为你没有找到致胜的根本：差异化!有人说了，我卖的是标准化的产品，是品牌的商品，有什么差异化，大家的东西是一样的。问题是：谁告诉你差异化就一定要从产品本身去寻找了呢? 　　差异化是可以通过打散关键词“划”出来的 　　啥意思呢?首先大家要注意一个问题，马云曾经说过，阿里巴巴的目标是：让天没有难做的生意。你说这句话假大空也好、打鸡血也好，但是阿里巴巴在这条路上确实在做着努力。其中非常明显的一个举动就是流量的碎片化分配，当然，个性化也是这种碎片化分配流量的一个措施。 　　啥叫“碎片化分配”?我们都知道，淘宝 （淘宝论坛）曾经经历过“爆款时代”，那时候淘宝需要英雄，所以如果有一个单品数据表现很好的话(点击率、转化率各方面都不错)，那么这个款宝贝标题中大量的关键词都会有非常好的权重。换句话来说，你可以理解为，那时候宝贝的权重就决定了关键词的权重，所以在那时候，你去经常的优化标题，就很有必要。 　　比如，你的宝贝权重很高了，这时候出现了一个搜索人气特别高的新词、大词，这时候你就可以用这个词去替代原来标题中搜索人气低的词，并且你替代后的词很快也有非常好的排名和权重。所以，那时候的淘宝是马太效应，强者越来越强，一个宝贝成为爆款，那么这个宝贝可能有几百个词的权重都很好。 　　但是后来淘宝很快就发现这样不行，这样那些小卖家 （卖家论坛）就都没有机会了，就很难起来了，如果这个平台上只有有限的大卖家是有权重、有流量，然后其他的卖家都只能看热闹，这肯定是不利于平台发展的。 　　因此，淘宝马上做出了一个调整：流量的碎片化分配。也就是说，除非你的宝贝真的是非常符合大众消费需求的、评价非常好的大爆款，否则一般的商品就只能在某几个关键词上获得权重，而其他的关键词会给其他的宝贝。我们来看下面这个宝贝标题： 　　如果是以前的爆款时代，那像什么低帮鞋、帆布鞋、小白鞋、甚至女鞋等等，都会有非常好的权重(前提是这个款本身是爆款啊)，但是现在就不一样了，现在可能如果你的“小白鞋”权重很高，那么你的“低帮鞋”权重就要低很多，然后把“低帮鞋”的权重给别人。当然，我这里只是举例子，只是来说明，碎片化趋势下的一个表现。 　　其实大家也可以自己去搜索看，比如你搜索“低帮鞋女 百搭”和“小白鞋女 百搭”和“帆布鞋女 百搭”，你会明显的发现，展示的搜索结果是不一样的。虽然可能有很多的鞋都同时可以具备这三个关键词，但是在淘宝的搜索引擎看来，这是三个完全不同的竞争市场。 　　那么，这时候，对你来说，在正式运营之前，一个很重要的工作就是去找准自己进入的市场。我们还是举个例子来说，大家还是看下面这款宝贝。 　　我们都知道，消费者在购买商品的时候，如果是搜索行为，基本都是“产品词+属性词”，比如这个宝贝的产品词就是“羊绒衫”或者“针织衫”，然后比如：秋冬、2018新款、高领、加厚、纯色、韩版、宽松、慵懒风格等等，这些都属于属性词。 　　在流量碎片化分配的趋势下，这些属性词，你很难所有的词都有非常好的权重。所以，当你上新的时候，就应该选好自己准备竞争的圈子。这个东西之所以重要，是因为你的后续很多的优化行为都要围绕这个权重去进行的。 　　1. 标题要围绕这个属性去写作 　　比如你准备选择“慵懒风格”这个属性作为自己的突破口，那么标题当中不仅仅是要有“慵懒”这个词的问题。大家打开生意参谋，里面有一个“市场洞察”模块，然后标准版以上有一个“搜索洞察”——搜索分析，你点击搜索分析，可以看到一个搜索框，然后你选择最近7天的数据 　　在搜索框里面输入你的关键词，比如你选择了慵懒风格，那你可以分别搜索“针织衫女 慵懒”和“羊绒衫女 慵懒”，然后看一下相关搜索词。 　　这些词都是你优先放到标题中去的，因为这些词是最符合你的属性定位的了。并且如果我们仔细观察还会发现，慵懒一般都是跟“宽松”这个词结合到一起的。 店源网淘宝论坛，是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛，关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网！

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