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从一样的商品中寻找差异化卖点

来源:店源网 2021-03-15
随着越来越多的人加入到电商大军,竞争变得越发激烈是必然的事情。好像看起来,这时候的价格战就是无法避免了。但真的是这样么?我觉得是因为你没有找到致胜的根本:差异化!有人说了,我卖的是标准化的产品,是品牌的商品,有什么差异化,大家的东西是一样的。问题是:谁告诉你差异化就一定要从产品本身去寻找了呢?   差异化是可以通过打散关键词“划”出来的   啥意思呢?首先大家要注意一个问题,马云曾经说过,阿里巴巴的目标是:让天没有难做的生意。你说这句话假大空也好、打鸡血也好,但是阿里巴巴在这条路上确实在做着努力。其中非常明显的一个举动就是流量的碎片化分配,当然,个性化也是这种碎片化分配流量的一个措施。   啥叫“碎片化分配”?我们都知道,淘宝 (淘宝论坛)曾经经历过“爆款时代”,那时候淘宝需要英雄,所以如果有一个单品数据表现很好的话(点击率、转化率各方面都不错),那么这个款宝贝标题中大量的关键词都会有非常好的权重。换句话来说,你可以理解为,那时候宝贝的权重就决定了关键词的权重,所以在那时候,你去经常的优化标题,就很有必要。   比如,你的宝贝权重很高了,这时候出现了一个搜索人气特别高的新词、大词,这时候你就可以用这个词去替代原来标题中搜索人气低的词,并且你替代后的词很快也有非常好的排名和权重。所以,那时候的淘宝是马太效应,强者越来越强,一个宝贝成为爆款,那么这个宝贝可能有几百个词的权重都很好。   但是后来淘宝很快就发现这样不行,这样那些小卖家 (卖家论坛)就都没有机会了,就很难起来了,如果这个平台上只有有限的大卖家是有权重、有流量,然后其他的卖家都只能看热闹,这肯定是不利于平台发展的。   因此,淘宝马上做出了一个调整:流量的碎片化分配。也就是说,除非你的宝贝真的是非常符合大众消费需求的、评价非常好的大爆款,否则一般的商品就只能在某几个关键词上获得权重,而其他的关键词会给其他的宝贝。我们来看下面这个宝贝标题:   如果是以前的爆款时代,那像什么低帮鞋、帆布鞋、小白鞋、甚至女鞋等等,都会有非常好的权重(前提是这个款本身是爆款啊),但是现在就不一样了,现在可能如果你的“小白鞋”权重很高,那么你的“低帮鞋”权重就要低很多,然后把“低帮鞋”的权重给别人。当然,我这里只是举例子,只是来说明,碎片化趋势下的一个表现。   其实大家也可以自己去搜索看,比如你搜索“低帮鞋女 百搭”和“小白鞋女 百搭”和“帆布鞋女 百搭”,你会明显的发现,展示的搜索结果是不一样的。虽然可能有很多的鞋都同时可以具备这三个关键词,但是在淘宝的搜索引擎看来,这是三个完全不同的竞争市场。   那么,这时候,对你来说,在正式运营之前,一个很重要的工作就是去找准自己进入的市场。我们还是举个例子来说,大家还是看下面这款宝贝。   我们都知道,消费者在购买商品的时候,如果是搜索行为,基本都是“产品词+属性词”,比如这个宝贝的产品词就是“羊绒衫”或者“针织衫”,然后比如:秋冬、2018新款、高领、加厚、纯色、韩版、宽松、慵懒风格等等,这些都属于属性词。   在流量碎片化分配的趋势下,这些属性词,你很难所有的词都有非常好的权重。所以,当你上新的时候,就应该选好自己准备竞争的圈子。这个东西之所以重要,是因为你的后续很多的优化行为都要围绕这个权重去进行的。   1. 标题要围绕这个属性去写作   比如你准备选择“慵懒风格”这个属性作为自己的突破口,那么标题当中不仅仅是要有“慵懒”这个词的问题。大家打开生意参谋,里面有一个“市场洞察”模块,然后标准版以上有一个“搜索洞察”——搜索分析,你点击搜索分析,可以看到一个搜索框,然后你选择最近7天的数据   在搜索框里面输入你的关键词,比如你选择了慵懒风格,那你可以分别搜索“针织衫女 慵懒”和“羊绒衫女 慵懒”,然后看一下相关搜索词。   这些词都是你优先放到标题中去的,因为这些词是最符合你的属性定位的了。并且如果我们仔细观察还会发现,慵懒一般都是跟“宽松”这个词结合到一起的。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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