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淘宝应该这样挖运营才对

来源:店源网 2021-03-15
有很多的卖家 (卖家论坛)都会经常问我一个问题,说老师你有没有好的运营人才给我推荐一个。说实话,每一个做电商的公司,最缺的人才就是运营这个岗位,可以说人人都缺,都觉得自己家运营不够。   那么你会发现每一个来公司里面面试的运营,有的时候说的天花乱坠,但是到公司里面去的时候,招进来的时候,合同签了之后,工资发了之后,他做的并不是能够让令你满意,可能都是花架子,或者讲的多可能做的少,或者不适合你的类目。所以有很多时候我们在招聘或者吸引一个人才,或者招一个好的运营商就是一个巨大的障碍。   我们没有好的运营,公司发展就会受到一个瓶颈。所以我们每个人都想找一个好运营。怎么样才能找到一个好运营呢?如果我们想在茫茫的人海中碰到一个合格的适合自己的运营,这个是比较难的。给大家一个方法,我们尽量去找那些没有离职,正在工作且工作卓有成效的一些运营。这样的人才是我们要找的人,说白了就是我们要找一个这样的人去定点挖他。   别人公司做的还好,还没励志的还是比较靠谱的。那么我们就去定点挖他。所以建议大家没事多出去听听课,去各种各样的圈子混一混,尤其是那些讲给运营听的课的这样一些课程,肯定好多运营过去听,可能他们的老板也没跟着,所以你就进去听,听完之后你发现课上有没有特别积极的那些人,说话表达都不错的,然后整个看起来还是比较有水准的,这样的人你就定点的再关注一下。关注完之后,你就开始跟他进行交往,定点的去挖他。   因为一个过来面试的人,你们素未谋面,也不知道彼此到底是不是。但是经过一起上课,你了解他的影响力,了解他的班级的表现,了解他的积极程度,了解他的学习能力,那么你对它有一个基本的认知,也知道适不适合自己,跟这个类目有没有关系,对我们类目有没有见解,你都清晰了,这个时候你就可以去挖他。   那么挖他的第一步干什么呢?请他吃饭。吃饭的时候千万不要说我就是来挖你的,吃饭就是表达你的欣赏。然后请教问题,就是把你的问题拿给他请教,与他沟通。   首先要让他对你有一个基本的认知和了解,这个过程就是你们交流的过程。所以跟这个人在上课期间或者是上完课之后,或者是在别的时候要多请多见多吃饭。如果你能吃上个五六顿饭,我相信这个人对你的戒备心已经没有了,而且他跟你已经关系很好了,或者已经很熟了,你问他什么问题他都愿意来帮助你。   而这个时候是不是挖过来呢?还没到时候。这个时候他可能在别的公司干得还挺好,所以我建议你如果你真的觉得这个人还比较靠谱,那么你就聘请他作为你们公司的顾问,给他发个15000的工资或者1万块钱的工资,请他做你的顾问,每个月来你公司两天或者三天给你公司指导一下业务,就是当做你的顾问,跟你讲讲你的店铺该怎么发展,计划建的对不对,推广做的好不好。因为他收了你的钱,作为你的顾问,他会站在你的角度上来给你讲运营,就不是防备着你说老板不懂得运营。不会有这种可能性。他会站在老板的角度上来让你认知一个运营,而且你没有把他弄到公司去,他也不是你的员工,也会给你讲很多的真话,不会隐瞒着你。所以这个时候你会对这个人的认知会更加深刻。作为公司顾问的这段时间,你对这个人的认知也会更加深刻。   因为你可以通过他顾问这段时间,看他确确实实是否懂你的店铺,是否了解你的企业是否懂你的类目,懂你的产品,并且明白你的打法,并且你知道他的经验,他的方法有没有效果。如果你觉得顾问这两三个月三四个月之间这个还可以。   第三步请他帮你公司的培训师讲一天的课,给他发个1万块钱工资,我觉得也是值得的。定期邀请他过来给你公司做培训,做讲课,讲解培训你现有的员工,对一些运营的一些知识的认知。   这个时候他虽然没有你来你公司上班,不管我们有没有挖的成功,至少他的经验已经到你公司来了,他的方法,他的观点,他的想法以及他对你店铺的认知已经到达了你的公司。虽然没有把他的身子给挖过来,但是你先把他的能力和精神已经挖过来了。   我觉得做培训师可以让他培训个五六次、七八次都是可以的,我觉得都是值得的。如果你觉得公司的员工也挺认可他的,你也挺认可的,而且用他的方法还挺不错。接下来干嘛?接下来过去了这四五个月之后,你就开始重点挖他了。   这个时候为什么是挖他最好的节点?因为第一个他熟悉你跟你几次沟通,跟你公司几次沟通,员工的认知度他已经有了。第二个他对你的项目也已经知道了,我能不能赚钱,能赚多少钱,这个项目好不好也已经清晰了。这个时候你们在谈挖他的时候就是最佳契合点。这个时候哪怕你挖他的工资稍微低一点点也没关系,因为他可能更加欣赏你的人格魅力,也更加相信你的项目能够让他赚更多的钱,也更能看到你的企业发展。   所以这个时候他的概率是最高的,而且是最成熟的。也不至于说我们出去挖了别人家运营翻挖过来之后不适合我们的类目,挖过来的时候是个空降兵,跟现有的团队磨合不到一块去,挖过来之后,因为彼此没有相互磨合过,就很快就分手了。   所以说挖别人家的运营要经过三个步骤,第一个请吃饭,跟他搞关系,认识她之后要问他问题。第二个要成为你公司的顾问,是一个过渡和考察的阶段。第三个要让他当做你公司的培训师,帮助你把你公司的现有的运营体系给培训起来,最后一个亲自把他挖到公司,成为你的核心骨干。 店源网淘宝论坛,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来店源网!

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