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互联网商业如何玩转营销?

来源:店源网 2021-03-12

  在互联网时代不但需要升级产品,达到降维竞争的效果,与之配套的营销更加需要同步升级,尤其在理念和思想上。就算联想这样的企业也都遇到了发展瓶颈,屡次营销升级,把500多个销售商和20000多家店面全方位升级,融入互联网电商属性,增加社群场景,通过微信提供服务。如今的商业模式坐商不如行商、行商不如电商、电商不如微商、微商又不如社群。坐商的销售范围是很有限的,只能将产品销售到眼前的一亩三分地,而行商则可以将足迹遍布全国,就像乔家大院中的乔致庸走遍大清一十三省,能到达的地方就能做生意,所以生意随之越做越大,银子自然也挣得越来越多。

  双十一传统商业输给了电商,淘宝、天猫、京东、当当等电商的好处不言而喻,渠道扁平化,突破地域和时空的限制,给消费者带来了超低的价格,全新的体验。电商奉行的是达尔文适者生存规则,搜索一种商品几百种一模一样的马上展现在你面前,价格血拼不在话下,价格战不见硝烟,却极其残酷。

  在电商之后崛起的是微商,通过微信公众大号卖东西,通过特定的圈子卖商品,具有极强的信任背书和传播力,购买者不再是消费者而是粉丝,老翟认为以后所有的成功的微信公众大号都会具备电商属性。像罗辑思维的公众号仅仅卖书销售额从800万到3500万再到1.5个亿,如今估值13.2亿,让人有些眩晕。与传统电商的用户相比罗辑思维的用户对商品价格的敏感度明显下降很多,价格不敏感,避免了价格战的弊端,同时利润也上去了。如果说当当网、京东、亚马逊销售图书打的是价格战,拼的是折扣的话,罗辑思维卖的就是内容,新场景下的内容,罗辑思维所出售的图书都是不打折的,而且新品一出立即洛阳纸贵,单品销量极大化,创造很多图书爆品,利润自认也高,与此同时,同类图书在传统书店和电商里的销量微乎其微,冰火两重天。

  社群是微商的升级版,把传播作用最大化的同时其成本降到最低。小米就是典型的社群营销,从几百人青睐的发烧友手机做到六千万的出货量,再到小米系列产品个个成为爆品,形成小米范式,可见社群的威力不可小视,值得我们学习和借鉴。世界上唯一不变的是变化,变则通,通则久,其实企业和人一样是有寿命的,为什么有些企业能够做到百年长盛不衰,我想不是这些企业不死,而是企业内在的基因在不断更新升级,紧跟时代的步伐,升级产品,玩转营销!

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