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蘑菇街美丽说合并利大于弊

来源:店源网 2021-03-12

  自诞生以来,蘑菇街和美丽说就像一对镜像姐妹花,依附着导购爬上枝头。转型曾是蘑菇街和美丽说的一贯姿态,然后,今天她们却走在了一起。

  2015年的最后一天,有投资领域人士透露,蘑菇街并购美丽说已经进入尾声,并于12月30日签署并购协议。合并后,陈琪与徐易容将同时担任联席CEO,未来公司将由陈琪主导,徐易容会慢慢淡出。促成合并的资本方为高瓴资本。

  以导购业务为主的蘑菇街与美丽说,不约而同地走向平台化模式。下半年,资本开始进入寒冬,美丽说最新一轮融资时间为2014年3月,新一轮融资并不成功;2015年11月,蘑菇街宣布融资2亿美元,但融资金额并未到达预期。

  据易观智库数据统计,目前,美丽说APP活跃用户统计超过832万,蘑菇街超过509万。美丽说的用户增速超过蘑菇街,前者为39.39%,后者为24.43%。两家从导购转型的平台的业务重复度高,这也是促成合并的前提条件。

  据i播网报道,业内人士分析,蘑菇街与美丽说的合并虽早有耳闻,且更多压力来自原资本方急于退出,但并非是两位创始人的初始意愿。纵观两家公司的创业经历以及合并后的计划考虑,合并之路利大于弊。

  相似度极高的转型之路

  2009年11月,美丽说上线,从女装服饰和化妆品两个品类切入,拉拢用户在相同的兴趣话题中讨论和分享。通过美丽说对商品的再次组织后,拉动了用户的消费欲。

  2011年2月,蘑菇街正式上线,同样定位于年轻女性,采用UGC的内容分享,以及瀑布流的图片呈现形式,让用户通过“逛”的购物场景,为商家带去精准的流量。

  美丽说和蘑菇街将分散在微博、QQ空间等社会化网站的流量进行整合,通过商品链接的植入方式,帮助在大平台内不易露出的商品找到对应的用户,为淘宝等电商平台带去精准的流量,从中间环节获得成交佣金。但导购模式也存在自身的不足。

  2013年,淘宝开始收紧上游导购业务的入口,促使依附在淘宝生态圈边缘的导购网站们纷纷转型。10月中旬,蘑菇街以女性垂直电商平台的身份上线,依靠5000万用户量和500万的日平均用户活跃度,上线“优店”业务,2014年的交易额达到36亿元。同年,美丽说也在这一年内经历转型,从有广告合作的上万淘宝商家中,定向选出符合用户定位的商家进入平台,从而搭建了基本的C2C模式。截止2015年上半年数据,美丽说的入驻商家已经接近1.6万家。

  这两家曾经在高峰时期占据淘宝10%流量入口的导购渠道,在用户定位和导购模式的探索上一直很相近,以至于在整个发展路径中都处于“磁铁”效应,前后追赶。在依附多年的淘宝收紧入口后,蘑菇街和美丽说就像两个被淘宝点燃的烟花,都选择了自建平台。

  2015年,移动入口成为两家公司争夺用户的主战场。蘑菇街经历第四次转型,从女性垂直电商转型成以B2C加C2C业务的社会化电商。同样,美丽说在转型的过程中,也将“社会化”作为关键词。

  未来市场定位 为IPO做准备

  合并之后,有哪些立竿见影的好处?据i播网统计,美丽说今年在媒体上的广告投入超过3.2亿人民币,蘑菇街的广告投入也接近3亿人民币,整合后可以将6亿的市场费用集中发力。

  两家模式相似度极高,长期以来一直不惜重金从对手那里挖人,合并后在人员成本上也会大幅降低。透露交易的相关人士提到,合并协议中涉及两家公司合并后,将于2016年实现IPO。而合并后的销售业绩与用户数据等各种指标都会相对上升。综合实力上升,总运营成本下降,能够为IPO之路打下基础。

  资本寒冬,抱团取暖成为互联网公司的惯性姿态。美丽说与蘑菇街这两大女性垂直电商的合并,着实给小红书、街蜜等更小型的女性电商带来不小的竞争压力。

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