有效的网红社交引导应该是怎样的？

　　最近一哥非常忙，圣诞节，朋友圈一大堆秀苹果的，我和朋友们在上海聊项目，元旦新年，大家都在秀假期，我和朋友们又奔赴武汉河南考察电商项目，那天晚上我们十多个兄弟聚在一起，边泡温泉边畅聊新的一年的方向。

　　话题永远是那么几个，现在电商环境不好，不刷单根本做不起来，微商环境也不好，囤货之后没动销，很难找到好的产品和模式。社交电商只闻其声不见其影，看得见仿佛又摸不着。

　　大家好不容易聚在一起，总得聊点啥，几乎每次出差，都是要聊上几天几夜，收获也非常多，最难忘的是无数次跟兄弟们在酒店畅谈，跟标间里的朋友一直聊到很晚。

　　有时候聊天，只需要一杯水，一支烟，就可以聊很久，龚总曾说过，线下社交能发生化学反应，确实如此。当你在线上交流一个月，不如去别人公司交流一个小时，有时候去看一看，聊一聊，一切便会清晰起来!

　　比如我今天去了国内第二大网红孵化器公司，这家公司几乎没怎么被曝光，所以很少有人知道，但是在业内却鼎鼎大名，今天这次拜访，得出了一个非常重要的结论，那就是目前在国内，只有杭州的公司，能真正做好网红孵化器电商，杭州模式和北京，上海，广州深圳模式都不太一样。

　　为什么这么说呢，因为最大的两家公司基本上都在杭州，年销售都已超过3亿，发展时间虽然只有1年多，但在行业内基本上聚集了5年以上的供应链和运营营销经验，所以做起网红孵化器来得心应手。

　　侧面印证了一个信息，就是如果要想做好网红孵化器，首先要过的就是供应链和产品关，如果你没有深厚的积累，可能也只能学学北京和上海的模式，花钱猛砸。我昨天写过一篇文章，钱是最好的营销工具，也是最好的敲门砖，只要你有钱，几乎能敲开任何一个商业模式的大门。

　　后果是你花了钱，也不见得会带来好效果。所以网红孵化器还有一个核心理论就是:不要轻易投资，一旦投资，一定得以产出为目的。事实上网红品牌的路还有很远，所以未来1-2年内，网红模式仍然有较大的品牌提升空间。

　　天天在办公室想，在微博搜索，都搜不到的资料，跑一趟就能完全解决，这就是线下社交的魅力。

　　和这些孵化器公司一样苦恼的是，我现在也面临大量的无效社交。

　　我记得在深圳，和微电商干货谁在一个房间聊天，他说我微信居然没有备注，全部靠脑袋记忆，这说明我根本没有专业化管理自己的社交!确实，我从来都是没有系统的来规划自己的社交，也从来不会给自己的社交来设kpi和执行细则。

　　微信社交是什么概念呢，如果你的朋友圈有200人，那可能你的社交水平还停留在大学时代，如果你的朋友圈500-800人，说明你已经工作一段时间，有了一定的社会资源和人脉。如果你的朋友圈超过1000人，那说明你的社交圈已经非常发达了。当然，我指的这个朋友圈数字是你真正有去认识，和交流过的人，这才算是有效社交用户。

　　这也是很多微商人，朋友圈几千粉丝，却无法达成有效成交的原因。因为你首先没有去做有效的社交引导，从而也不会产生社交成交，更无法阐释社交电商的定义了。

　　有效的社交引导应该是怎样的?

　　第一：你需要坚持每天一定量的互动数。

　　在电话销售公司，每天会要求员工拨打300个以上电话，这就是最基本的互动数，当然这个互动带有强烈的销售色彩，并不能算优质的社交互动，在做优质社交的前提是，你必须得有一定量的社交基数，比如你电话打到一定量，就会有深度用户跟你发生沟通，最后成交。

　　第二：你需要发现互动基数里的优质用户。

　　比如每天会有粉丝加我，我会优先选择介绍详细的人来了解或者沟通，一般我会问粉丝的大致经历或者介绍，我自己是不需要太多介绍，因为从微博加我的人，基本上也知道我是干什么的.

　　如果发现粉丝介绍里，有我能帮到的地方或者是点，我就会直接告诉粉丝大致的方向!这里一定只能是大致方向，而不是具体方法，因为如果首先不教会粉丝往正确的方向走，那即使粉丝走路的方法和能力再强，都是没有意义的。

　　第三：找到优质用户后，要合理转化。

　　如果你只是认识了一大堆资源，却不会利用，那这些资源对你来说也仅仅只是垃圾，比如说我去河南，认识了河南发货量第一的淘宝卖家，他一年有几百万单的客户数据，这些数据对他来说，基本是零利用率。

　　但是对我来说，这些数据却非常的宝贵，因为这些用户群体全部是女性粉丝，我需要做的就是和他合作，怎样将用户数据收集到一个新的地方，先给粉丝提供一些福利，再慢慢做池塘养鱼，最后这些小鱼苗会一个个长大，变成肥鱼，最后就可以下网捕捞了。

　　第四：一定要学会舍弃无用社交。

　　什么是无用社交呢，比如我每天见客户和朋友，其中有一些是对我非常重要的，有一些是无关紧要先认识作为备用的，一个人的精力有限，我只可能和其中最优质的人合作，这样能保证我自己也会变得越来越优质。

　　剩下的人怎么办呢，先存起来，在这个过程中社交关系可能是真空状态，甚至直接放弃这部分社交的二次沟通和后续维护，传统时代每个人都只可能有固定的朋友圈，现在你的朋友圈有几千人，如果过春节每一个都送礼的话，腿都会跑断。

　　我一个徒弟，元旦帮亲戚送礼，开着车全浙江的跑，跑了三天才送完，为什么要开车送呢，因为这样能最大程度显示出诚意。但如果每个客户都要开车送，那肯定会累死，所以次要的和无用的客户，就不能用这种送礼上门的方法来对待。

　　放弃无用社交后你会发现，你身边的人，都是你希望出现的人群，因为不必要的人群会被你主动隔离或者屏蔽掉!别人约你吃饭，喝酒，过生日，你完全可以说对不起，我有工作要做，或者我要回家陪我老婆。但事实上这个节约下来的时间，你可以做更多有意义的社交，比如把这些事件匹配给高价值客户。

　　这是一个社交泛滥的时代，如果你能学我一样，把不必要的社交都放下，多给自己留一些时间来和优质人群在一起，最后你会发现，自己也越来越优质，因为和什么样的人在一起，就会成为什么样的人。

　　除了和优质的人在一起之外，还应该给自己留一些优质的生活空间，比如看看书，写写文章，健身，旅行，陪家人，这些都是极好的，因为身体比生意重要，如果你是健康身体和积极的心态在做事，自然会赢得别人的信任。

　　最后提醒一点，减少无效社交不是唯一的方法，也可反其道行之，多增加有效社交，千万不要闭门造车，闭关锁国，社交爆炸时代，多走出去能赚钱，多展示自己能赚钱，骄傲使人进步，谦虚使人退步。

　　友情提醒，你是个网红或者社交中心，社交足够多才可以减少无效社交，如果你压根就没什么社交的情况下，不妨多来一些无效社交也没关系滴，先增加数量嘛，最后把无效的变为有效才是王道哦。

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