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超值送促销适合中小卖家网店经营吗?

来源:店源网 2021-03-17

超值送是我们经常用到的一样促销活动,不管买一送一,还是送小礼物都是归类于超值送促销里面;什么才是超值送?是结合买家的心理来决定的;作为卖家想下我们买东西时的心理,是来结合自己的心理和自己的商品来决定送的东西是不是物有所值,不一定多贵,但要实用。比如:买手机壳送贴膜,买毛衣送项链等能搭配起来。

超值送对我们来说是再也熟悉不过了,当走到街头和超市就可以看到许多这样的促销, 现在许多的卖家都打着超值大放送的旗号,来提升店铺的名声,那超值送促销适不适合中小卖家呢?下面就来分析下:

一、超值送的传播效应

说起这个大家都会说:是为了让买家能够体会到我们很在意顾客,是为了能够拉拢买家的心,能够再次的光临;通过超值送能起到一个传播效应,就是说现在的买家都会有一个比价的心理,比价的同时也会根据卖家的促销活动来选,有时会让小伙伴们帮出意见,这时候就传播到另个人,如果觉得值,两个人都会产生购买;总的来说就是通过这个活动让更多的买家关注,让我们得到更多的订单量。

二、中小卖家如何把握好送

送对于我们来说是小事,可送出去的东西怎么才能打动买家的心呢?首先是要看卖的是什么产品,比如说:卖100元的东西送1元的东西,买家肯定不会理睬的;有一次我买手机壳,本来手机壳才10元包邮,我也没问要送什么,当收到货时,看到里面东西除了手机壳外还有贴膜.防尘塞,当时我就想到的是很值;当我们在卖东西的时候想一下买家需要什么,就送什么,不要随便送一些不实际的东西。

三、超值送对中小卖家的利与弊

送对于买家来说都是很喜欢,都喜欢占小便宜,我们可以抓住这个弱点去出击,让订单有所增加,同时留住老顾客,有句话是这让说的:不是我不想买你的东西,而是你送的没打动我;有时面对大卖家或许我们送的东西没有那么好,流量也会大大的倾斜,我们的关注度就降低了。

【卖家吐槽】

卖家001说:

超值送不管在什么促销活动都可以排在前面,因为他的适应性广,适合各行各业,而且适应性也很强,不管什么档次的商品都可以用;大卖家有他们送的方法,小卖家可以找出属于自己店铺的促销方法,来培养老顾客。

卖家002说:

我就在超值送的送上花了很大的功夫,刚搞活动是因为不知道买家需要什么东西,就拿出一些自己觉得跟我卖的东西比较值得小礼物当第一批赠品(第一批没敢进多少,只为先做实验),拿着第一批赠品当实验,看是否适合买家,如果不适合就等送完第一批就换不同的,到现在我还保持着店里有两种不同的赠品,以免遇到不同的买家。

卖家003说:

当店铺开启后就搞了超值送促销,不知是不是送的方法不对还是送的东西不值钱,就是没人来买,我看还不如搞节日超值大放送,虽然礼物比较贵,赚的比较少,但订单比较多;我觉得平时的促销根本不适合中小卖家,还不如到节日时搞大一点。

超值送促销活动对于我们中小卖家还是要做的,索然不能像大卖家那样搞的轰轰烈烈,但可以慢慢的引来买家,通过这些新买家来维护成老顾客;就让我们一起讨论一下几个问题:

【问题思考】

1. 中小卖家如何才能搞好超值送促销?

2. 亲对超值送促销有什么看法?

3.作为卖家的你是怎么看待超值送的利与弊?

4. 超值送促销适合中小卖家网店经营吗?

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