超值送促销适合中小卖家网店经营吗？

超值送是我们经常用到的一样促销活动，不管买一送一，还是送小礼物都是归类于超值送促销里面;什么才是超值送?是结合买家的心理来决定的;作为卖家想下我们买东西时的心理，是来结合自己的心理和自己的商品来决定送的东西是不是物有所值，不一定多贵，但要实用。比如：买手机壳送贴膜，买毛衣送项链等能搭配起来。

超值送对我们来说是再也熟悉不过了，当走到街头和超市就可以看到许多这样的促销， 现在许多的卖家都打着超值大放送的旗号，来提升店铺的名声，那超值送促销适不适合中小卖家呢?下面就来分析下：

一、超值送的传播效应

说起这个大家都会说：是为了让买家能够体会到我们很在意顾客，是为了能够拉拢买家的心，能够再次的光临;通过超值送能起到一个传播效应，就是说现在的买家都会有一个比价的心理，比价的同时也会根据卖家的促销活动来选，有时会让小伙伴们帮出意见，这时候就传播到另个人，如果觉得值，两个人都会产生购买;总的来说就是通过这个活动让更多的买家关注，让我们得到更多的订单量。

二、中小卖家如何把握好送

送对于我们来说是小事，可送出去的东西怎么才能打动买家的心呢?首先是要看卖的是什么产品，比如说：卖100元的东西送1元的东西，买家肯定不会理睬的;有一次我买手机壳，本来手机壳才10元包邮，我也没问要送什么，当收到货时，看到里面东西除了手机壳外还有贴膜.防尘塞，当时我就想到的是很值;当我们在卖东西的时候想一下买家需要什么，就送什么，不要随便送一些不实际的东西。

三、超值送对中小卖家的利与弊

送对于买家来说都是很喜欢，都喜欢占小便宜，我们可以抓住这个弱点去出击，让订单有所增加，同时留住老顾客，有句话是这让说的：不是我不想买你的东西，而是你送的没打动我;有时面对大卖家或许我们送的东西没有那么好，流量也会大大的倾斜，我们的关注度就降低了。

【卖家吐槽】

卖家001说：

超值送不管在什么促销活动都可以排在前面，因为他的适应性广，适合各行各业，而且适应性也很强，不管什么档次的商品都可以用;大卖家有他们送的方法，小卖家可以找出属于自己店铺的促销方法，来培养老顾客。

卖家002说：

我就在超值送的送上花了很大的功夫，刚搞活动是因为不知道买家需要什么东西，就拿出一些自己觉得跟我卖的东西比较值得小礼物当第一批赠品(第一批没敢进多少，只为先做实验)，拿着第一批赠品当实验，看是否适合买家，如果不适合就等送完第一批就换不同的，到现在我还保持着店里有两种不同的赠品，以免遇到不同的买家。

卖家003说：

当店铺开启后就搞了超值送促销，不知是不是送的方法不对还是送的东西不值钱，就是没人来买，我看还不如搞节日超值大放送，虽然礼物比较贵，赚的比较少，但订单比较多;我觉得平时的促销根本不适合中小卖家，还不如到节日时搞大一点。

超值送促销活动对于我们中小卖家还是要做的，索然不能像大卖家那样搞的轰轰烈烈，但可以慢慢的引来买家，通过这些新买家来维护成老顾客;就让我们一起讨论一下几个问题：

【问题思考】

1. 中小卖家如何才能搞好超值送促销?

2. 亲对超值送促销有什么看法?

3.作为卖家的你是怎么看待超值送的利与弊?

4. 超值送促销适合中小卖家网店经营吗?

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