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如何看待先抬价再打折促销行为?

来源:店源网 2021-03-17

最近,看到许多店铺中的爆款都是通过打折来吸引买家,而且多是设置五折甚至是一折的超大折扣力度来做促销,大卖家是这样,中小卖家也是这样,难道大家真的不怕亏本吗?后来才发现原来卖家们在做促销活动之前都会把商品价格先抬高再进行打折,这样既不会亏本又能极大的刺激买家们来购买。对于这种先抬价再打折的做法,有利有弊,下面我就和大家来分享几点自己的心得体会:

消费驱动力:特别是新品上架,就可以促销,把价抬高后打折促销,给了顾客很好的刺激心理和贪便宜的心理。给了顾客想要的感受,把详情页弄好点,就可以促成了交易了。打折成为一种心理消费,又演化了一种从众心理。给了商家和顾客拉近距离的渠道,双赢互利。

爆款效应:把价抬高后,打折力度加大,就变成了成本价,质量买家认可了。既提高了人气和转化率,又提高了信誉,排名自然就可以上升了。就可以带动其他款式的销量,曝光率提升几倍,策略精妙之处,你心动了吗?

死鱼重生:有的店家压了好多货,没法进货,就可以进行清仓促销,收回一部分资金,又可以去进货,让自己的店铺有弹性。使自己的店铺又可以正常运转,不至于死气沉沉的,营销就是那么的令人心胸澎湃。

抬价PK期待值:为什么有的商家没有把价格抬高,也赢来顾客的青睐。有的走了这条“捷径",顾客把宝贝值定在了原价上,顾客就对卖家的一种欺骗心理感到反感。我有过一次这样的经历,他是搭配套餐,两个价格加起来就是一个宝贝的价格,就相当打五折。是胸罩,钢圈容易变形,钢圈还会跑出来,穿得十分不舒服。我是再也不想去那家店购买内衣了,弄得自己的心情都不好,还破财。还不如不把价格抬高,让顾客实实在在了解宝贝的价值,各有各的消费程度。为什么要把失望值抬高呀,这不是搬起石头砸自己的脚吗?慎用抬高价打折促销。

误导中小卖家:会带动更多的卖家来抬高价后打折促销,或者有的不知道是抬高价了也打折促销,成就了许许多多的价格战,让卖家的利润微薄甚至亏本,导致资金流动停滞,让许多卖家走出淘宝平台。在一个死海里挣扎,把死海变成源泉,是靠我们得共同的团结的。淡定对待抬高价打折促销,看清背后隐藏猫腻。

【卖家吐槽】

沁叶猫姐姐说: 不要抬得太高,抬得太高再打折的话,会影响排名。抬高价后打折,如果打折力度定得不好,会被降权;可能在同行中会引起价格差易大,容易踩雷;可能会让一些买家知道后心理不舒服。但把握好了,可以吸引眼球,薄利多销,有利于清仓。

霍园园69175说: 作为一个诚实守信的卖家而言 ,虚假提高价格促销,个人觉得这是欺骗消费者的一种行为,很不提倡,虽然活动表面可能会带来一定成交,但是不利于网店的长期发展。大尺度促销,对于消费者的确有很大诱惑力,还是应了买家心理这一点啊“买家买的不是便宜,是感觉自己赚了很大便宜” ……不过对于我们卖家而言,有好的货源条件的,反季清仓促销类,可以实行这种促销方式,但是不管什么情况,都不建议,非常夸张的抬高价格进行促销!

【问题思考】

商场的竞争让许多人都失去了本性,还有一群人不知道该如何行走,处于迷惑中。我们该如何坚持自己的行为呢?自己始终要坚持自己的原则,如果认为这根本就没什么的,以后就会离自己的原则越来越远,最后回不到起点。就像三岁偷菜,长大后抢银行,放羊的小孩,还是不要做。做一个诚信的卖家,心安理得。还记得乡间小道上,儿童银铃般的笑声吗?那一朵朵自由自在绽放的笑颜,那天真的眼神,一个个傻傻的问题。我们现在还会为简单而捧腹大笑,还是说一句幼稚,我们卖家应该要保持一颗童心。把宝贝抬高价后促销,您们是怎么看的,如何给我们的宝贝定价?一起来讨论吧。

1、抬高价后促销,是长久之计吗?

2、我们是如何看待促销活动的?

3、促销活动的底线是什么?

4、如何给促销一个支点,撬动我们的店铺?

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