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网店促销是适用专题好还是个性好

来源:店源网 2021-03-17

随着竞争日益加大,混战在淘宝大军中的每个网店卖家都会考虑做一些促销活动,以便打开市场销路。可常听小伙伴抱怨有效的促销活动很难做,做专题,做促销,有人拿不定主意,难以取舍;有人犹豫不决,进退维谷;有人游刃有余,如鱼得水。还有小伙伴抱怨有人只做了一个专题促销,只降2元就门庭若市,可我的小店已经个性突出到了秒杀,挥泪甩卖,却无人问津,真是欲哭无泪。那么网店的促销活动究竟怎样做才会更有效果呢,下面小女子就来分析一下网店促销专题还是个性哪一种更好?

一、 促销活动只有应时才是最好

都说开卷有益,一点不假,把他应用到淘宝中也是很有借鉴意义的 。有天想买件应时的女装,就打开电脑搜索,发现有个卖女装的网店为博取消费者眼球,漫无目的地打折,都已经进入五月了,可那个店铺首页还在写着三八节促销,这个“醒目”的专题活动不但没什么新意,还让人有了受骗的感觉。立刻跳离该页面,反思一下,这样的店铺怎会卖出时尚的宝贝呢,那么这个促销就等于弄巧成拙,失去了时效性,就没有丝毫的意义,等于砸了自己的招牌,这个专题促销还不如改成突出个性的促销,如进店有奖,猛击有金币落下、满就送等。

二、促销活动只有应景才是最佳

人们都喜欢物美价廉,促销活动正是让利于顾客,满足的是顾客心理,网店促销可以结合季节变换,节日变换,做一些应景的专题促销活动,如“美丽女人节”,“情人节促销”,“五一大放送”,这样的促销就是利用消费者追求刺激和希望折扣多多的心理,更能激起消费者购买欲望。

三、促销活动只有标新立异才是最棒

俗话说,天下没有不散的宴席,可是有的网店不但生意兴隆,还越做越大,一传十、十传百,做的风生水起,靠的就是标新立异的个性化促销,如:有了创新,才会发挥出自己网店的潜力,突出网店的风格,如可爱风、休闲风,迷人风,时尚风,从而赢得顾客,为网店赚取更多的利润。

四、 促销活动只有灵活运用才最有价值

以5月母亲节为例,可以设置一个母亲节专题促销,最好是有冲击力和诱惑力,能将旺季的效应扩展到最大。但仔细想想,小卖家可能没有这么大的折扣力度,如果顾客打开每个淘宝店的页面,都是千篇一律的母亲节促销,小折扣,太强的雷同性,容易使顾客产生视觉上的疲劳,小女子认为最好来个联合促销,将专题促销与个性化促销相结合,如可以再加上一些个性促销如:单笔订单消费88元,升级为普通会员,享受9.8折;累计消费300元,升级为高级会员,享受所有宝贝9.5折;累计消费1000元,成为VIP会员,享受9折优惠!

【卖家吐槽】

卖家001说:我的专题促销由于从消费者角度出发,最大限度的让利,使消费者情难自禁,效果很好。但专题促销很有竞争力,增强了活动的不可预测性,有时会引起同行的羡慕嫉妒恨,所以专题促销要有底线,要适度,不要赔了夫人又折兵,还要防止产生恶意的不正当竞争。

卖家002说:利用联合促销,将天时地利人和聚集到一起,不但可以突出网店的个性化服务,也作为专题促销计划的一个补充,容易让顾客记住,可以让顾客得到最大的实惠,会提高宝贝被搜到的几率,薄利多销,成交几率会大大增加哦。

卖家003说:随着金价的行情变化,在女人节,我的金店推出了黄金3.8折个性化促销,用数字巧妙地将三八节专题与个性化促销结合,既温馨,又应景。因此专题与个性哪个更好不是绝对的,有时时尚也会轮回,反季促销也会收得钱袋满满。

卖家004说:一个好的个性化促销活动,配上了亮眼的插图,对于漂亮美眉有极强的杀伤力。一个好的网店必须要做出自己的特色,做到人无我有,人有我优,那样才能突出自己的优势,增强竞争力,淘到金子。

【问题思考】

1、亲做过哪些专题促销活动?

2、个性促销亲又是如何看的呢?

3、亲认为网店促销专题和个性哪个更有优势呢?

4、联合促销亲有木有做过呢?

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