网店促销是适用专题好还是个性好

随着竞争日益加大，混战在淘宝大军中的每个网店卖家都会考虑做一些促销活动，以便打开市场销路。可常听小伙伴抱怨有效的促销活动很难做，做专题，做促销，有人拿不定主意，难以取舍;有人犹豫不决，进退维谷;有人游刃有余，如鱼得水。还有小伙伴抱怨有人只做了一个专题促销，只降2元就门庭若市，可我的小店已经个性突出到了秒杀，挥泪甩卖，却无人问津，真是欲哭无泪。那么网店的促销活动究竟怎样做才会更有效果呢，下面小女子就来分析一下网店促销专题还是个性哪一种更好?

一、 促销活动只有应时才是最好

都说开卷有益，一点不假，把他应用到淘宝中也是很有借鉴意义的 。有天想买件应时的女装，就打开电脑搜索，发现有个卖女装的网店为博取消费者眼球，漫无目的地打折，都已经进入五月了，可那个店铺首页还在写着三八节促销，这个“醒目”的专题活动不但没什么新意，还让人有了受骗的感觉。立刻跳离该页面，反思一下，这样的店铺怎会卖出时尚的宝贝呢，那么这个促销就等于弄巧成拙，失去了时效性，就没有丝毫的意义，等于砸了自己的招牌，这个专题促销还不如改成突出个性的促销，如进店有奖，猛击有金币落下、满就送等。

二、促销活动只有应景才是最佳

人们都喜欢物美价廉，促销活动正是让利于顾客，满足的是顾客心理，网店促销可以结合季节变换，节日变换，做一些应景的专题促销活动，如“美丽女人节”，“情人节促销”，“五一大放送”，这样的促销就是利用消费者追求刺激和希望折扣多多的心理，更能激起消费者购买欲望。

三、促销活动只有标新立异才是最棒

四、 促销活动只有灵活运用才最有价值

以5月母亲节为例，可以设置一个母亲节专题促销，最好是有冲击力和诱惑力，能将旺季的效应扩展到最大。但仔细想想，小卖家可能没有这么大的折扣力度，如果顾客打开每个淘宝店的页面，都是千篇一律的母亲节促销，小折扣，太强的雷同性，容易使顾客产生视觉上的疲劳，小女子认为最好来个联合促销，将专题促销与个性化促销相结合，如可以再加上一些个性促销如：单笔订单消费88元，升级为普通会员，享受9.8折;累计消费300元，升级为高级会员，享受所有宝贝9.5折;累计消费1000元，成为VIP会员，享受9折优惠!

【卖家吐槽】

卖家001说：我的专题促销由于从消费者角度出发，最大限度的让利，使消费者情难自禁，效果很好。但专题促销很有竞争力，增强了活动的不可预测性，有时会引起同行的羡慕嫉妒恨，所以专题促销要有底线，要适度，不要赔了夫人又折兵，还要防止产生恶意的不正当竞争。

卖家002说：利用联合促销，将天时地利人和聚集到一起，不但可以突出网店的个性化服务，也作为专题促销计划的一个补充，容易让顾客记住，可以让顾客得到最大的实惠，会提高宝贝被搜到的几率，薄利多销，成交几率会大大增加哦。

卖家003说：随着金价的行情变化，在女人节，我的金店推出了黄金3.8折个性化促销，用数字巧妙地将三八节专题与个性化促销结合，既温馨，又应景。因此专题与个性哪个更好不是绝对的，有时时尚也会轮回，反季促销也会收得钱袋满满。

卖家004说：一个好的个性化促销活动，配上了亮眼的插图，对于漂亮美眉有极强的杀伤力。一个好的网店必须要做出自己的特色，做到人无我有，人有我优，那样才能突出自己的优势，增强竞争力，淘到金子。

【问题思考】

1、亲做过哪些专题促销活动?

2、个性促销亲又是如何看的呢?

3、亲认为网店促销专题和个性哪个更有优势呢?

4、联合促销亲有木有做过呢?

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