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这样计算,你还会选择做淘宝U站站长吗

来源:店源网 2021-03-17

如今,淘宝U站可谓如日中天,集天下淘客于一站,其淘宝网号召力非同一般!如一系列站内优惠折扣活动,像:淘900、e折汇、九块邮、爆品汇等等,吸引了大批网购达人的关注。可在此时也别忽略了某些隐藏的关键点,对于站长来说,面对如此发展态势,合理吗?要细致全面算出来,可不是件容易的事。到底淘宝U站站长要怎么做?

从淘宝U站站长的角度分析,如果下面方法计算,你还会选择做淘宝U站站长吗?要解决这样的问题:

首先,我们可以先罗列几个关键点:

1)月收入5000,是可以过正常生活的标准线;

2)淘宝客优站的导购佣金是90%归站长本人;

3)导购优站的转化率大约是1%上下,可能会更低,因站而异;

4)1.5万个优站站点,大约大几千的优站站长数量;

5)根据淘宝官方统计,2013年的双十一当天,优站单日UV破350万。

接着,就以上基线,我们开始预设计算框架:

1)导购站的单品成交均价在60元左右,根据1%的转化率,就大约需要100个UV才能促成一单成交;

2)根据10%的佣金比例,60元的单品佣金在6元左右,也就是说,100UV能换来6元钱的毛收入;

3)月入5K,相当于每天需要收入167元,也就是需要成交28件60元价格的单品;

4)为了方便计算,暂定30件吧。那么就是300×100=3000UV;

5)就目前的状况,需要增加3000的站长以及其他无效UV。那就是6000UV;

注意:这仅仅是在没有任何成本的情况下,站长单人运作的计算公式。如果算上淘宝收取的10%提成、程序、美工的成本,每天至少需要2万UV才能获利(用以维持每月5K的生活保障,或者叫收入)。

最后,我们针对上述情况进行个小小的结论:

1)照上述的计算方式,前提得每天2万UV不能花钱购买,必须是免费的流量;

2)在当前淘宝站内不给流量资源的前提下,这得需要站长们通过各种手段在站外寻找拉入淘宝;

3)在政策上及佣金分成制度上,淘宝都控制了站长通过促销手段获取站内外流量渠道。U站站长们要想提高转化率,就只能从商品促销力度上下功夫。可是谁知道,被判断成促销站的后果就是缴纳45%的第三方服务分成,虽然官方的意思是“这本来就是该缴纳的,只是对于小而美的导购站实施优惠政策而暂时取消”。但毫无疑问,这个制度将对站长的收入是很不利的,尤其是中小站长。

此外,对于淘宝U站的小而美,对于站长们来说又是怎样的看法呢?总所周知,淘宝本身就占据着大量的促销资源,如“天天特价”“聚划算”“整点聚”“淘宝试用”“品牌特卖”“淘宝清仓”“天天抢拍”“一淘专享”“爱购”等等。可对于淘宝官方的小而美,有吗?倒过来看,我们看到的反而更多是对站长提出了很多小而美的要求。小而美,是需要官方去扶持的,在官方扶持下,再结合站长们的推广运营,这样的小而美才能有坚实的条件基础。

淘宝U站站长容易做不?确实不容易!如何更好地贯彻淘宝“小而美”的发展战略,并在U站得以发展壮大,站长们以后更需要好好努力研究了。

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