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微商没落,折射出什么?

来源:店源网 2021-03-16

  曾几何时,红极一时的微商发展到现在已经慢慢在降温,甚至大部分做微商的人都倒下了。微商现在正面临危机,这种现象到底折射出了什么?下面小编就为各位讲解一下。

  微信本身是基于“熟人圈子”的社交软件,它的交易配套功能非常少,分类检索、实名制等都不如电商,信息也是相对封闭的,分享和推送只能熟人可见。企业和个人商家想通过这样的系统拓展新业务,并非易事。

  换言之,熟人客户可能消费需求早已不再,新的客户又拓展不易,客户群越做越小,微商从巅峰走向没落就不难理解了。

  但是,企业往往是到了最后一刻,才发现自己的微商战略有问题。因为,不论是代理企业微信运营的相关公司,还是企业内部负责运营微信的部门,都不会把不好的消息及时向上反馈。

  原因很简单,企业内外往往存在着各种正式和非正式的利益团体,他们会利用各自的权力对企业战略施加影响。对于企业的微商关联人员而言,直言微商不足之处无异于自断前程,更何况作为后台支持部门并无营销业绩考核,微商关联人员只需要不断拉升关注人数,具体微商到底能否给企业带来预期利润,根本不在他们的考虑范围之内。

  这样的结局往往是,企业投了很多成本给微商领域,点击数字看上去也不错,但带不来预期的利润,个人微商花了很大精力经营公众号,疏于打理其他营销渠道,结果客户越来越少。

  不过,微商没落,并不代表微商无用。企业微信公众号的作用绝不仅限于搭建一个广告和销售的平台,更能在巩固核心消费者群体的同时,为企业收集到足够的用户数据资料。而这些资料进行大数据分析后,能为企业下一步的战略提供参考。

  事实上,微商只是企业多种营销渠道中的一种,但不是全部,其与其他营销渠道有互补作用。如果企业或个人商家把未来都寄托给微商,最终的结果可能是自己的微商门庭冷落,企业也垮了,但倘若把微商作为营销渠道的一种,发挥其优势,与其他营销手段协同发力,方能取得“1+1”大于2的战略效果。

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