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这次双十二,淘宝网红又发飙了!

来源:店源网 2021-03-16

  双十二刚刚结束,服装类目再一次被淘宝网红店铺霸占,其中女装神店戎美更是超过了服装巨头优衣库。

  虽然有了淘宝网红店铺的排行版,但事实上网红店铺无所谓哪个店铺更有潜力。她们圈定了一个类型的用户群,面对的消费者层次不同,不能简单比较店铺优劣。值得关注的是,在双十二销量排行版中,王思聪的女友钱夫人雪梨家销量排名为40。而罗志祥、林更新、郭富城女友店铺均未上榜。

  1.这次双十二淘宝网红店铺销量排行基本和去年数据保持一致。淘宝网红不应该定位于只是做一个店铺,而目前大部分淘宝网红签约了经纪公司,单纯卖货,淘宝网红作为其中重点甚至唯一的渠道推广。但这种模式比较单一,逐渐遇到瓶颈。

  2.微博是淘宝网红店铺的主战场,淘宝的交易只是表现形式。不少淘宝网红还是蛮重视微博这块的发展。未来,他们会特别针对微博的营销。作为一个稳定发展的淘宝网红店铺,在双十二之前的一个月就有一系列连贯的营销事件。包括最美买家秀评选、助力公益等等。

  3.双十二的会场流量比双十一还要多,但由于此次双十二,在买家经历了双十一、黑色星期五等电商大节日之后,消费出现了疲软。再加上淘宝重点发力线下,不少淘宝网红卖家销量不如双十一。

  4.本次双十二,出现了淘宝网红店铺黑马ANNA。排在第三,超过了大家一度看好的张大奕。

  5.保证销量,做好DSR,做好站内引流。站内的主要引流除了自然流量之外,也要重视淘宝达人。数据显示,淘宝达人带来的用户复购率高。但是达人推广很注重DSR,一般不会推广DSR有绿色数字的店铺。

  6.重视站外的引流,特别是微博。商家在微博可以做各种营销事件,增强粉丝粘性。积极参与微博的各种工具、活动。比如微博橱窗,用它做导流,既可以直接导流到淘宝店铺,也不会被降权。此次上榜的店铺百分之60都参与了#微博12月爆发节#主题活动。

  7.作为店铺本身定位,她们并不喜欢被叫做淘宝网红店铺。稳定发展的于momo、赵大喜等表示,更希望别人称呼自己是一个设计师,而不是网红。店铺要想获得长期发展,必然回归品牌,和质量。

  8.第一代单纯靠晒图就能做的风生水起的淘宝网红时代已经结束,接下去是品质和口碑的竞争。她们希望服务于精准用户,垂直化运营粉丝,挖掘用户的深度,实现小而美。

  这次双十二,百分之60以上的淘宝网红参与了微博12月爆发节活动,阅读量高达7.1亿,超过淘宝双十二的阅读量6.1亿。不少知名淘宝网红也参与其中,如黄一琳,赵大喜,Lin Edition Limit,Fancystyle,于momo等。2016年,在平台的推动和支持下,淘宝网红将会出现新一轮的爆发。

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