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怎么做微商?论微商代购和现在社会的矛盾

来源:店源网 2021-03-12

  批判的武器当然不能代替武器的批判,物质力量只能用物质力量来摧毁,但是理论一经掌握群众,也会变成物质力量.理论只要说服人,就能掌握群众;而理论只要彻底,就能说服人.所谓彻底,就是抓住事物的根本.但人的根本就是人本身.”——卡尔马克思

  大学毕业后,不少昔日的同窗好友纷纷搞起了微商,代购之类的生意,把它们作为兼职副业来赚点外快。对此感触颇多,总是想写篇文章来吐槽一下,后来想想就算我写吐槽风格写的和微博上的“留一手”那样好,大家最多就呵呵一笑,看完就忘记了。既不能指出微商代购流行的真正原因,更不能指出像我这种年纪的同龄人如何才能从微商代购的泥潭中摆脱出来。因此我决定写一篇用我所学的浅薄知识作为为理论武器,来揭示出隐藏在微商代购风靡背后的深刻的社会原因。

  微商和代购的本质是一样的,是用微信朋友圈、QQ空间等网络社交平台,运用自己的网络人脉,向自己的网络社交平台上的好友推销自己的产品行为。所不同的就是微商往往会有自己的品牌(不管是山寨还是野鸡品牌),主要是做同一种类型类的产品。代购则没有自己的品牌和主要营业范围,利用国内某些商品稀缺难得、外国商品的质量要比国内好或者某些人国外的月亮比国内圆的心态等等原因,通过向国内转销发达国家各种日用消费品等商品来赚钱,最典型的就是奶粉代购。

  关于微商代购的种种吐槽我就不说了,这不是本文的重点,至于为什么有人拒国内商品于千里之外,而要从发达国家选购商品在这里也不是讨论的重点。我在这里也不是要讨论微商代购这一行业本身。我要讨论的是为什么许多的人会去做微商代购,其背后的真正原因是什么?

  那么哪些人是做微商代购的主力人群呢?毛泽东说过:不做调查没有发言权,不做正确的调查同样没有发言权。本人才疏学浅能力不足,时间和精力都有限。实在没办法做大范围全行业的调查。因此只能通过我所接触到一些微商代购来举例说明。

  根据我所接触的微商代购来说,往往有以下几个特点。一、往往毕业不久,收入普遍不高,无法应对日益上涨的物价,更跑不赢房价。二、虽然属于脑力劳动者,不少人受过高等教育。但是其工作复杂性低和工作性质的可替代性很强,随时随地可以被替换下来。三、受消费主义影响和现实需要共同驱动,有较强消费欲望和需求,但是消费能力不足。四、年纪都比较轻,是所谓的网络世代(E-generation),接受和学习新事物的能力比较强。五、微商代购在其宣传上,以马云的成功事迹作为心灵鸡汤的主料。在其商品上大肆宣传某种观念,主要以以健康养生或者美容为主,如著名品牌某利。

  根据以上特点,可以看出,年轻白领是做微商的绝对主力军。他们收入不高,背负的压力大。作为独生子女的80、90后,很多人已经组建了421家庭(双方父母夫妻自身和小孩),在全面开放二孩的今天,不少人还准备将家庭结构转化成422阵型。面临的经济压力可想而知。就算自己有幸有了几个兄弟姐妹,经济压力也不会小到哪里去,教育、医疗、住房这三大产业像三座大山一样压在这些年轻白领身上。在消费主义给大众洗脑的今天,他们的收入实在是支撑不起他们想要的生活。就算是在国内著名装逼网站某乎,上面聚集了许多“精英”和伪精英,以及在后面跟着他们亦步亦趋一大票收入尚可的“中产阶级”或者自以为是中产阶级的人,大多都感到很焦虑没有安全感。甚至有人提出了“家庭年收入60万,老婆总说看不到希望是为什么?”这类问题。

  一、为什么我的工资这么低?

  不少人做微商和代购的主要原因是收入比较低,不得不选择做微商和代购来补贴家用。我们先来解决一个问题,为什么这些白领辛苦工作后,拿到手的工资还是不够用?以至于要宣传微商代购来补贴生活呢?首先我们要明白工资是出卖劳动力换来的,是劳动力的价值而非劳动的价值(为什么下这个结论可以单独写篇文章,有疑问的可以与我讨论)。劳动力的价值是受供求关系变化的影响。对于我这种除了出卖劳动力(无论是体力劳动是脑力劳动)就没有别的谋生渠道的屌丝来说,老板可以没有我,但我不能没有老板(这里的老板不是特指某一个或者某几个老板,而是指全天下的老板)。我一日不出卖我的劳动力,我就一日不得食(工资)。在我将劳动力出卖给老板的时候,我就不属于我了。这就是为什么没有几个人喜欢上班、喜欢星期一。(从这里可以谈谈著名的劳动异化理论,但这不是本文的重点)那么劳动力的价值是由什么所决定的呢?劳动力也可算成一种的特殊的商品,价格也是受供求关系变化的影响。随着市场经济的发展,高等教育的普及以及社会大分工程度不断的加深,不断的将各种工作细化打碎外包出去,从事各种工作的门槛不断降低(这里涉及到复杂劳动和简单劳动的问题,后面会讲到)。我等屌丝一心想要逆袭,最不济做个能在星巴克喝咖啡在优衣库试衣间里啪啪啪的白领也成啊!当上白领的屌丝则身上背着车子、房子、孩子和年迈的父母的同时还要担心不知道什么时候大病会从天降,不仅如此白领们还要担心自己的工作会随时被新出校门的屌丝抢走。劳动力供应是如此丰富,劳动力之间竞争如此激烈。也就难怪老板们能够有底气说出“今天不努力工作,明天努力找工作。你不干,有的是人干!”这些话语了。

  以上说明,正是因为微商代购们本职工作可替代性高,劳动力市场上又有大量的竞争对手的存在,在和老板讨价还价的时候处在极度不利的地位。就算屌丝白领结成联盟来和老板们讨价还价,老板也可以采取种种手段来瓦解联盟,实在不行甚至将整个行业转移或者外包到低工资地区去。有些老板甚至可以转移外包到像朝鲜这种国家,尽管他们经常在网络上嘲笑朝鲜。

  正如上面说的,工资是通过出卖的劳动力而换来。劳动力这种商品受各种因素影响。通过上面的分析我们发现劳动力的供给是远远超过需求的,而屌丝们又无法组成有效的联盟与老板们讨价还价,处于优势地位的老板绝对会不断压价,直到压价到一个临界点。那么那个临界点到底在哪里?究竟有多低呢?

  开门七件事,柴米油盐酱醋茶,现代城市生活也就无非是衣食住行这就几件事。我们首先要明白一件事。随着生产力的不断大发展,衣食行的供应只会越来丰富,质量只会越来越好,价格也只会不断降低(不考虑通货膨胀和奢侈品的情况下),这个趋势从废除谷物法后的维多利亚时期的英国就开始了。就算房价高不可攀,我等屌丝还可以勉强在城中村(贫民窟)找到一个栖身之所。但是,当我们支付完这些开支之后,我们会发现一个月的工资又所剩无几了。从这里我们可以反推出,老板支付我们工资的临界点是:我等屌丝购买维持生命所需的生活资料的费用。例如上班族在北京每月生活最低费用是2000,老板在则在2000上下支付工资。上班族在南昌每月生活最低费用是1500,老板在则在1500上下支付工资。

  看到这里,有人就会给我一个耳光过来,说:“我每个月拿好几倍于最低工资的钱,你来解释我为什么还在做微商代购?”别急,还有几点我会在下面慢慢阐述。

  如果某一地区平均工资水平只能满足我等屌丝基本生活费用,只能说明该地的经济水平发展程度落后,大众受教育程度低,工业化自动化程度也是很low。没知识只能去卖苦力了,要想不卖苦力想做个白领(白领)就要受到一定的教育。而现在目不识丁明显找不到什么好工作。所以屌丝们必须学一个一技之长才会去找工作。

  譬如说A屌丝初中毕业后从老家出来到蓝翔学挖掘机一年,支付学费3万,小学初中的所花费用2万,共计5万。很显然屌丝学会了开挖掘机后,在找工作时一定要把花出去的5万块钱给赚回来。因此在工资在维持基本生活的费用上又要加上受教育的费用。如果会开挖掘机的屌丝少,只会搬砖的屌丝多。那么开挖掘机的A屌丝收入要绝对要要高于搬砖屌丝,在和老板讨价还价的时候底气会更足一些。

  比如说,搬砖屌丝每日工作10小时,每小时工资为10元,那么A屌丝开挖掘机每小时工资则为15元(多出的5元是其受教育的报偿),再假设是旺季,对于开挖掘机技术好的屌丝需求旺盛,那么可以A再和老板谈价每小时工资为20元。那么开A屌丝收入要比搬砖屌丝收入给高一倍。但是,如果A屌丝学成之后发现大街上的会开挖掘机的屌丝比狗还多,那么A屌丝只能在15元左右和老板讨价还价了。大货车司机就属于这种情况,据说早期大货车司机的收入都可以在沿途包养几个情妇,现在明显就不可能了。更极端一点的情况就是假设人人都会开挖掘机,而没有几个人愿意去受苦受累的搬砖,受市场供需关系的影响,那么搬砖屌丝的收入会高于开挖掘机屌丝的收入,这也就是为什么西方发达国家体力劳动的收入要比脑力劳动的收入更高的原因之一。

  在这里我要说下题外话,10多年前有一句话挺流行的,CCTV也反复在说,那就是“知识改变命运”。知识改变不了命运,通过你的肚里的知识找到工作才能改变命运。假设我是个能搞出个大一统理论的物理学家,但是我如果找不到工作,也就只能在专利局当个小文员了。

  教育费用和维持基本生活的费用是不是就是工资的组成部分呢?如果广大屌丝都不打算结婚生小孩,那么市场立即就会做出反应,砍掉工资中的抚养后代的费用(阶级再生产)。老板付给屌丝的工资必须能让屌丝们养活下一代,不然老屌丝没了谁来顶替他们呢?(还有另外一种解决办法,引入国外的廉价劳动力来替代,比如在美国的偷渡客们。)

  有一点我们要注意,随着现在科学技术的提高,经济的发展,需要的劳动者受到越来越高教育,本科教育已经是标配了。许多发达国家的大学毛入学率已经超过了50%,进入的大众教育的阶段。而矮穷矬在大学毕业前,主要是消费者,他们的学费和生活费主要来自他们的父母。那么他们父母的工资必须将这一部分给包含进去。这也属于工资中的抚养后代的费用。我们再回头谈谈简单劳动和复杂劳动的问题。首先要搞清一点,随着生产力的发展,屌丝们的平均知识水平是要比他们父辈高得多(美国这种只需要美元、华尔街和航空母舰舰队的国家是例外)。一个国家的生产力水平越高,对于从事复杂劳动的人员的需求也是越高。毫无疑问,从事复杂劳动的人员的收入是要比从事简单劳动人员的工资要高。那么是不是屌丝们越努力读书,从事越来越复杂的劳动就能摆脱做微商代购的命运呢?这也不一定,前面说了,随着受收入水平差距的拉大,不同收入的人的后代受到的教育也是不同的。无疑要受到良好的教育才能从事复杂劳动,而这都是要钱的,没有钱屌丝的后代没有良好的教育也只能走他们父母的老路,也就是毅种循环。那么,那些天分过人的屌丝们是不是就能通过自己受到的教育,通过从事复杂劳动来摆脱做微商代购的命运,从此走上人生巅峰(癫疯),迎娶白富美呢?

  前面说过工资是劳动力的价格而非劳动的价格,其价格也是受市场调节的。比如说早期IT行业刚刚发展起来的时候,程序员在中国人数很少,其工资当然高。但是当程序猿和峨眉山山上的猴子一样多的时候,工资水平就下来了。

  程序员的例子就说明了即使就算屌丝们开始从事复杂劳动,一旦从事复杂劳动的劳动力供大于求,工资水平一样会下降。而现代化的教育使得越来越多能够人从事复杂劳动,而他们的工资却不会因为从事复杂劳动而增加。

  另外随着教育费用的不断上涨,我等屌丝是越来越付不起受教育的费用。就比如屌丝B在小城镇或者城中村内长大,英语老师是某某野鸡大学毕业出来的,自己that都读成“炸次”,其英语水平怎么样就可想而知。屌丝B的父母虽然意识到这个问题但是却没钱让屌丝B去新东方补习补习。假设屌丝B发愤图强,考入某公立重点中学。屌丝B却发现周围的同学不是官二代就富二代,在教育上从小就花费不菲,培养出的各种素质和能力都完爆只会啃课本的屌丝B。屌丝B高三那年因为家里没钱,加上只会啃课本死读书,只能参加高考。而他的同学直接参加SAT去读ivy league,高昂的学费和生活费对于他们这都不是事儿。屌丝B与他的同学之间的差距会越来大。最终屌丝B通过他的努力可能到大城市过上中产阶级的生活,但是相比较他的同学,差距只会越来越大。就算他们的智商差不多,高富帅的家长不断砸钱给高富帅受到各种良好教育,能力之间的差距也会越来越大。(毕竟普通211学校与ivy league的差距还是很大的)同时因为家庭人脉资源的关系,高富帅们也能获得比屌丝B更多更好的机会。两者之间的差距也会越来越大。正如西谚有云:The apple never falls far from the tree.

  另外我们不否认个别出身屌丝的人通过种种方式逆袭成功,但这只是个案。逆袭之所以能被广为流传,就是因为成功人数寥寥无几,而失败人数却众多,我们不能把精力放在几个个案上去,而应该放在芸芸众生上。

  从前面解释可以看出,为什么屌丝们的收入会这么少,所以每个月发到手里的工资在支付掉各种各样的生活费用后,所剩无几。所以屌丝们要么“被自愿”加班,要么选择做代购微商来补贴一下家用。

  “当厂主对工人的剥削告一段落,工人领到了用现钱支付的工资的时候,马上就有资产阶级中的另一部分人——房东、小店主、当铺老板等等向他们扑来. ”《共产党宣言》

  二.为什么我很焦虑?

  纵观微商代购。我们可以发现,在其产品宣传上,不少产品都是宣传养生健康。本来大家将消费重点放到养生健康上,这是很正常的事情,在解决了基本生活后肯定要对生活质量提出更高的要求。但是,在微商代购宣传中,疯狂宣传只要服用他们的产品就能使得身体健康,美容养颜,就差说长生不老了。

  大家都知道,要想身体健康,足够的运动足够的休息和良好的生活习惯和环境是必不可少的。但是这往往就是广大屌丝们所缺少的,前面我们说过,屌丝们为了获得足够多的工资不得不努力工作,很多时候都需要加班加点的工作,透支自己的身体来换取金钱。他们那里有时候来运动呢?有时候睡眠时间都不一定能保证了。

  在这种情况,微商代购就利用屌丝们想锻炼却又没时候锻炼,手上却有些闲钱,来大肆宣传只要吃了自家的产品就能身体健康。屌丝们要么被上当受骗要么欺骗自己吃了他们的产品身体会健康。

  就算有些屌丝不太忙,有时候,但他也不一定有足够的钱,足够好的环境让他锻炼。在北京雾霾天气下,屌丝的主要活动场所有几个安装了空气净化机?

  这些都是表象,微商代购上,各种各样保健品流行。我们究其深层原因,其中很重要的一点就是屌丝们内心焦虑没有安全感。前面说过屌丝们除了劳动力可以出卖就没有别的能出卖了。不知道什么时候自己身体就跨了,无法再为老板工作,想想身上还背着房贷车贷还有下一代的教育费用,而社保又形同虚设,到那时候真不知道该怎么办了。

  经济不景气,市场萎缩,产品卖不出,银行贷款到期。老板可以吃喝嫖赌,欠下了3.5个亿,带着他的小姨子跑了。员工们就不得不接受被裁员的命运。“有恒产者始有恒心”屌丝们随时有失业流落街头的风险,就算有一技傍身,暂时过上较好的生活,在来势汹汹的金融风暴面前,在庞大的产业后备军面前也算不了什么,只能低声下气逆来顺受接受老板们的安排,接受自己所面临的危机,艰辛度日。

  面对拥有整个航母舰队资本集团,自己手上的那把剑磨得再锋利,自己剑法再好,也无法与之相抗衡。只能乖乖的任命,由他们摆布了。内心中的焦虑也就不难理解了。

  三.为什么我们都爱马云

  “小资产阶级。如自耕农,手工业主,小知识阶层——学生界、中小学教员、小员司、小事务员、小律师,小商人等都属于这一类。这一个阶级,在人数上,在阶级性上,都大大值得注意。自耕农和手工业主所经营的,都是小生产的经济。这个小资产阶级内的各阶层虽然同处在小资产阶级经济地位,但有三个不同的部分。第一部分是有余钱剩米的,即用其体力或脑力劳动所得,除自给外,每年有余剩。这种人发财观念极重,对赵公元帅礼拜最勤,虽不妄想发大财,却总想爬上中产阶级地位。他们看见那些受人尊敬的小财东,往往垂着一尺长的涎水。”——毛泽东《中国社会各阶级的分析》

  在分析这个问题之前我们不妨看看几句微商经典宣传语:不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进,总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所,跟着蜜蜂会找到花朵,跟着千万赚百万,跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上,死魚随波逐流。总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获,或是思想上,或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商,5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!

  马云说:做了微商你会发现:最先相信你的是陌生人.最先屏蔽你的是好朋友.最先删除你的是酒肉朋友.最看不起你的是同学和亲人。当某天你发达了,每当聚会你花钱请大家吃饭、玩乐的时候你会发现:除了陌生人不在,其他的人都在.… 现在我懂这些话!我们要善待陌生人~更要善待那些知道你在做什么还一直支持你的朋友 !感谢有你!诚招代理!

  有人说:天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实,你不要烦,马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候,你就该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就该开始补课对自己好一点了,精明人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告!

  其实马云说了什么不重要,是不是马云说的更不重要,把马云换成赵云其实问题也不大。关键我们要看到隐藏在微信代购宣传话语后面的思想。

  前面说过了,现在大家的心态普遍焦虑没有安全感,那么有没有什么方法可以摆脱这种心态呢?有!那就是成功(发财)!

  马云这个人的事迹其实很符合微商代购们幻想,从屌丝白手起家,第一个吃螃蟹,社会普遍看衰再到最终超过王健林。他的事迹可以说是一个奇迹,他成功后,不少人就开始对他各种顶礼膜拜了。为什么有人会对马云顶礼膜拜呢?答案很简单,就是以马云为模版,希望将来有一天自己成为下一个马云(有钱人)。

  微商代购将马云的事迹和各种宣传语发布到朋友圈,本质上是催眠别人和催眠自我(所谓的成功学也是如此)。微商代购发布的种种鸡汤话语其本质目的就是两点:一、消费洗脑,让大家相信他们所代理的产品效果真有那么神奇,从而心甘情愿的掏出腰包。二、成功学洗脑,让发布者本人和受众催眠,相信微商代购是个有前途的工作,能够靠这个轻松赚大钱。戳破这层窗户纸,大家可以发现这些宣传策略是不是和传销很像呢?

  纳粹宣传部长戈培尔曾经说过“我们信仰什么,这无关紧要;重要的是只要我们有信仰。”“人民大多数比我们想象的要蒙昧得多,所以宣传的本质就是坚持简单和重复。”“宣传的基本原则就是不断重复有效论点,谎言要一再传播并装扮得令人相信。”看到这里大家也就不难理解为什么微商代购要不断刷屏,为什么发布的那些漏洞百出粗制滥造的话语还能忽悠到人了。

  若批判只到这里那么未免太肤浅了,马克思在《黑格尔哲学批判导言》里提出,“宗教是被压迫心灵的叹息,是无情世界的感情,正像它是没有精神的制度的精神一样,宗教是人民的鸦片。”屌丝们在现实生活中种种不得意,工作中事多钱少,又面临着各种生活压力,迫切的需要一副安慰剂来舒缓紧绷的神经,来麻痹自己的同时又可以让自己看到希望。这个时候各种成功学,励志故事就应运而生了。简单回想下那些年我们一起读过的心灵鸡汤和成功学,就会发现他们在不断告诉你,只要努力、看的远和敢于冒险就能成功。屌丝们急切的希望成功(发财),但是现实生活又无情给了他一个打耳光。被打过耳光后人总是需要安慰的,一种安慰就是告诉你,你为什么会被打耳光的原因是你做的不够好,只要你不断努力做好的本质工作就能成功了。第二种就是比惨,举出各种比你过的惨例子出来。告诉你,看你过的多好啊!你还不感到满足,还不调整自己的心态?

  微商代购们在发布那些宣传话语在本质就是一种麻醉品。成功学心灵鸡汤也是麻醉品,这些玩意麻醉大众,更麻痹了自己,使人们停留在那些由所谓成功大师励志榜样们所精心虚构出来的世界中,从而阻碍大家看清真实的世界。

  四、后记

  微商代购兴起的背后是有很深刻社会经济原因,这个现象的背后其实还可以牵扯出很多问题,比如消费主义、生产相对过剩、国际分工以及文化霸权等等。限于本人水平和文章篇幅我就不在这里赘述了。最后我想说的是,产生微商代购的土壤在短时间内是被难铲除的,还是会有不少人加入微商代购大军之中的,希望大家对做微商代购的朋友多一些宽容多一些理解,毕竟“长安米贵,居大不易”,且行且珍惜。

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