2016微商怎么做？如何避开这些坑？

　　2015年已经接近尾声，马上迎来了2016年。今天早早的让同事回家，然后一个人在办公室安安静静的喝上一杯红酒，对2015做了些思考。借此机会同时想对2016年的微商趋势为大家做一个展望。

　　2015年对于微商来说，一个字总结，难。两个字总结，很难。在此为大家总结一下我们在2015年遇到的几个坑，以提醒大家以后更好的避免入坑。

　　第一坑

　　直销和传销

　　在2015年里整个微商圈被几个事情给洗劫了一遍，让很多团队都元气大伤。第一个事情就是各种直销项目，比如克缇。这类项目在法律上是没有问题的，毕竟公司做大了也都能想办法弄到执照。当然，也有一些项目比如WV，连执照都没有，那就是非法的了。而即使是合法，这类项目最大的问题就是： 不赚钱。我们有一支团队每个月回款都是以百万计。做了克缇之后，第一个月就做了大概上千万的业绩。而团队领袖到手的现金据说才40万不到。如果是把这样的业绩放在微商里的话，赚到的现金至少也是百万级别的了。

　　克缇之所以能盛行，并不是它承诺能带你赚到多少多少钱。对于很多大代理来说，赚钱已经不是问题。克缇之所以能吸引很多已经解决了温饱问题的人也去做，在我看来最大的问题还是它承诺你“躺着也能挣钱”。 做微商虽然很赚钱，但是也很苦逼。从早到晚抱着个手机连性生活都没有的日子我相信大家也都受够了。想突破，想轻松，想旅游，但又丢不下自己的生意，对未来还充满着疑问和不安。而这时候有人跑过来跟你说，look, 我这有一份终身赚钱的事业，让你辛苦一段时间以后就直接躺赚，相信很多人特别是大代理也会动心的。

　　其实细想一下便知，直销公司从十几年前发展至今，已经存在多年。现在进入的话至少也是几千层以下了。能够获利的几率是很小的，至少投入和产出绝对不成正比。

　　而直销的模式和制度都是相当强悍和成熟的。一旦干扰到你一个队员就会无限扩散到整个团队。目前看来，除了对被干扰到的代理立即进行清除和隔离之外，也没有什么好的办法。总而言之，我觉得关键还是大家要有定力，要能够冷静分析。

　　第二坑

　　各种资金盘和理财项目。

　　这类项目刚开始的时候我是觉得很不屑的，以为不会有太多人被这种项目所迷惑，毕竟庞氏骗局的把戏是美国四五十年代的产物了。谁知道这类项目就像野火一样开始蔓延，以至整个微商圈都被点燃。这类项目之所以能够成功，我总结了一下：第一，时机，2015国内经济下行，国民消费力大打折扣，加上8月属于消费低迷期。这个时候不少微商卖货无力，心态也发生了微妙的变化;第二，还是抓住了很多人不劳而获的心理状态;第三，微商圈很多人这辈子没有遇见过这类的项目，并不具备心里防御能力。

　　于是乎，整个微商圈，团队开始成百上千浩浩荡荡的加入理财大军。比较典型的有百川，中翌，3M等等。这些项目可以说是微商圈的毒瘤吧。我们很多团队本来微商做的好好的，每个月虽然辛苦但收入也很稳定。做了这些项目以后，一旦崩盘，团队集体挂掉，团队领袖失去信任，严重的甚至家门都被愤怒的代理给堵了。有些比较有良心的人，把全部的钱都赔了不说，还搭进去不少，但也无法弥补之前挖下的坑。因为这就是一个零和游戏。金字塔顶尖的人挖走了一大半现金，下面的人要填满的话就得倾家荡产。

　　而说句公道话，很多做理财项目的团队并不是坏人，很多甚至是好人。他们只是无知，错信了不该信任的人。我呼吁大家对于愿意回头的团队和代理商们能够多一份理解和宽容。钱没了可以再赚，一个人如果被击垮了，也许几年都翻不了身。给她们一点时间，好好卖货，好好带领团队，也许她明天就能把欠你的都还给你。当然，你如果碰上了个王八羔子，就是冲着骗你的钱来的，那么就算是采取法律手段也是理所当然的。

　　一个克缇从我们微商圈带走了几十个亿，各种理财盘又带走几十个亿，微商圈在2015年真的挺苦逼，被各种洗劫，大家手上都被圈走了不少人。大家都是被害者。

　　展望2016

　　说完很多苦逼的话，对于2016年我还是很乐观的。我认为2016年，活下来的品牌和团队都会走得更好。原因如下：

　　1，很多大品牌正式入驻微商渠道。这些传统品牌在线下和线上都有多年积累，他们的到来会炒热整个微商行业，并且注入新的流量。这些大品牌也有自己的固定客户群体，他们的到来会引起客户群体消费场景的迁移;

　　2，同时，老客户对于大品牌的信任度高。他们的到来会提升整个微商行业的信任度;

　　3，在经历过2015的各种风波之后，活下来的团队和个人都学聪明了。能够在2016年走得更稳，更关注品质和服务，更关注产品的动销和零售。

　　所以，整体来说，我认为2016年还是值得大家期待的。并且在经过年关这短时间，大家也会休养生息，恢复元气。2016年农历年后，安馨品牌必定有很大的机会能够再创新的高潮。

　　2016年需要避开的坑

　　第一大坑，各种系统和商城

　　虽然理论上来说，各种三级分销商城有各种优势，包括不用发货，不囤货，不价，一个授权代理千种产品等等。但是事实却很骨感。我还没有见到过有真正能够持续火爆的商城。往往都是刚开始爆发一小段时间然后马上冷却，直至销声匿迹。原因据我分析有两个：

　　1，代理不囤货确实就很难有足够的动力去推广。你家里有10箱货和没有货的区别在于，前者你会挖空心思想办法去销售成为职业微商，而后者你就逐渐变成了业余微商，只是偶尔发发圈，有钱就赚，没钱拉倒。这个世界上任何事情，如果光是兼职就能干好，那么我只有一句话-------请告诉我。我还是不太相信微商光靠兼职就能做好的。获取财富如果这么简单，那么这个世界就不会这么残酷了。

　　2，商城的整个消费场景是比较违反人类本性的。其实微商圈大部分成交还是依靠个人魅力和信任度而达成的。消费者在微信上买东西很多时候也许购买的不单是这个产品，而是你作为经销商的整个服务流程，包括语音介绍，包括聊天互动，包括成交后的各种服务等等。很多能把服务做好的人，也往往能够成为微商圈的佼佼者。所以这个逻辑是通的 ------- 消费者在微信买单买的不止是产品，也许更多的是服务。 当你把这一切交给商城的时候，消费者瞬间面对的就是一个冷冰冰的系统，而不是活生生的人。有些人会反驳说，可是商城品类更多啊，产品也更有竞争力啊。我想反问一句，如果你拼产品品类的数量和价格竞争力的话，我想你是拼不过淘宝和天猫的。所以微商成交的本质还是在于服务，不是产品品类或者价格。

　　第二大坑，大团队的自主品牌。

　　我认为2016年，大团队千万不要有“既然团队做大了咱们就自己干个品牌吧”的想法。如果2015年我没有做安馨，2016年再让我做个安馨出来我是万万不会去做的。大环境不同了，你面临的竞争对手也不同了。在2014年和2015年初，也许你面对的只是一些其他团队的自主品牌，但是在2016年，你面对的就是各类上市集团公司的传统品牌。他们无论在资金，招商渠道，线下存在感，品牌认知度等等方面都比你强百倍。与其与之对立，不如与之合作。有些人心态很有问题，总觉得不卖自己生产的东西就不觉得不爽，没有安全感。我想问，你难道想把养猪杀猪卖猪肉的活都干了才爽吗?这个产业链这么长，你的心到底是有多大?所谓术业有专攻，人这一辈子能够干好一件事其实已经很牛逼了。多少大集团，几百亿的市值了也没能把整个产业链都干完。而你却一心想干完整个产业链。心态和格局的问题，只能自我调整。不然就是作死。炮爷把话撂在这。

　　第三大坑，各种直销，理财项目的复盘。

　　人得记忆是容易被清洗的。虽然我们经历过了2015的各种坑，但是2016新入的微商也许缺乏经验，包括我也观察到最近有不少人有复盘的倾向。所以在此，炮爷还是提醒各位：这个世界有野心的人很多，而聪明的人很少。如果2016年我们遇到了一些以前遇到过的坑，大家一定要团结起来，集体抵制。把这些毒瘤的危害降低到最小。

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