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如何打造微商品牌专卖店的黄金产品线?

来源:店源网 2021-03-12

  微商开始火是通过代购在朋友圈发一些产品图片。后面面膜火起来了,之后酵素、神皂之类也都火起来了。这代表了微商的第一个阶段—群魔乱舞,什么产品都拿到朋友圈来卖,也是爆款时代。但是,我们在传统的商业里面,没有哪个店、永远是在做爆款或者说靠炒爆款能够发家致富,今天的格力、联想、小米,这些品牌算不上同行业里面的爆款,但他们却是国货里最厉害的商品。微信上的所谓爆款,在线下根本就没听过,他们也存活了一段时间,现在也有很多。

  很多微商在前期做微商的时候都喜欢去炒爆款,做一些这样的产品,甚至做一些三无产品。微商也有店铺,我们把什么当做店铺,每一个微商就是一个店铺,只不过我们的店铺不是实体,是无实体店铺的店铺。这样的生态这样的形式就是微商。

  为什么我们要讲黄金产品线法则呢?它有什么用呢?因为大部分的微商都不懂得什么叫黄金产品线,也不懂得如何选品,更加不懂得她选的这些品每个产品每个品类对我们的店铺有什么意义?不懂得通过黄金产品线法则去打造自己的黄金产品线!

  首先,我们先看看传统商业的零售模式。大家都知道,在我们父母那一代,没有苏宁、国美这类的商超连锁,也没有万达广场。以前更多的是农贸市场,有产品但没有什么品牌。农贸市场很杂乱,什么都有,都是靠吆喝,这是农贸市场时代,也可以称之为地摊时代。其实,微商去年也有这种情况,也在经历这种阶段。今天微商走的路,和以前传统的商业模式、商业变迁有着惊人的相似之处,在线下实体店,比如化妆品品类行业领域,也是经历了从农贸市场摊贩、夫妻店到小商超、再到品牌专卖店、专营店的变迁。而如今的微商,也走向了一个品牌专卖店的时代,本文重点讲述的就是如何打造微商品牌专卖店的黄金产品线。

  我们讲的黄金产品线是适用于所有的微商的,因为我们做微商一定要从以前摆地摊的形式变成专营店的形式。

  一、形象大品牌

  专营店都会有一个主打的大品牌,主打大品牌有什么作用呢,其实就是一个信任暗示的作用。所谓的信任暗示,就是我们的消费者逛到这个店门口的时候,看到这个店上面写着的都是大品牌,”哎,这个店铺应该不错,这些品牌我听过。”如果店铺上面写的是我们朋友圈的XX面膜,XX护肤品,你觉得消费者敢进去吗?做专营店我们要有一个大品牌供在哪里,因为大品牌往往是条件比较苛刻,利润也比较低,因为它更多的利润都拿去做广告去了,所以给代理商的利润都比较低。大品牌高信任,高知名度, 这样的品牌,做专营店我们一定要供着。有了这个主打大品牌的信任暗示,很多人就会对我们产生信任,就会到店里去看看,顺带就拉动了其他产品的销售。

  二、主推产品

  专营店还要有一个主推产品,主推产品代表什么呢?就是专门用来产生利润的,这个品牌可能不像大品牌那样,是个中小品牌,但有足够的利润,同时又有一些差异化的卖点。 不同的产品有不同的作用,不同的战略价值,它更像是一个齿轮,而不是一个拼图。大部分微商选产品像拼图一样,把图拼起来,但是这个价值是最小的,更应该把所有产品像齿轮一样,一环扣一环,能够形成一个循环借力的作用。

  三、潜力产品

  我们还需要一些潜力产品,我们要给自己做一个投资,要赌一个什么品类,就是我们的潜力产品,有可能在将来一个月或者三个月或者一年后有爆发的潜能。我们做一个产品,这个产品可能现在不怎么火,但我们能够预估他几个月后会爆发,那就变成我们的利润款,成为主推产品。任何的产品都有一个生命周期,像潜力产品还是有一定风险性的,毕竟我们并不知道这个潜力产品能不能变成主打产品,有可能推广了几个月他并没有火,所以有一定的风险性。

  四、打手产品

  打手产品就是我们来打击同行竞争的,比如针对某同行的一些主推产品,专门引入一些同类甚至相同的产品,采用低价格、薄利润的方式冲击对方市场,进而吸引对方的客户成为我方的客户。

  五、引流产品

  引流产品是我们摆在店门口用来做堆头引流的。引流产品可以让潜在消费者经过店门口的时候驻足形成购买人气,微商在这点上和实体店也有雷同之处。引流产品必须满足几个条件,首先必须是刚需品,然后要是大品牌,第三是客单价低,复购率高。这样的产品摆在店门口吸引潜在客户, 就是所谓的引流产品。引流产品非常关键,没有引流产品的话,就不会有前期的客户积累。

  这五个类型的产品就属于我们的黄金产品线,我们做微商也需要打造我们的黄金产品线。

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