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产品价格与营销环境之间的关系

来源:店源网 2021-03-12

  一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面,一个是运营技术,一个是运营理念。

  价格不是恒定不变的,尤其是在这个“唯一不变的是改变”的互联网销售平台,商家想用一成不变的产品或价格来做长远生意,那肯定是痴人说梦。产品的定价与营销环境息息相关,大到世界宏观经济环境变幻,小到微观节假日促销,或者供应商成本上涨等,产品价格都应跟随营销环境变化进行调整。

  宏观经济环境变化,也是影响企业营销活动及产品定价的主要因素。它包括全国居民人均收入水平、消费支出因素,及产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利 率、政府支出等因素,其中收入水平、消费结构对产品定价影响较大。市场规模的大小,归根结底取决于消费者的购买能力的大小,而消费者的购买力取决于他们收 入的多少。电商企业应首先从市场宏观的角度来研究消费者收入水平,制定出符合消费者当前收入水平的产品价格。

  比如特殊经济环境阶段,全球金融危机的时候,商家的产品是不是可以价格低点,以求薄利多销;目前股市景气,房地产价格普遍上涨了,采购价格提高了,那么产品价格也应相应提高,要不就没有利润可言了。再者中秋节、国庆节、双十一等,不管线上线下都在疯狂降价促销,难道你还在一边看热闹,错失这次赚销量赚 人气的机会吗。当然,还有一种方法你是可以屡试不爽的,就是当你的竞争对手都因为客观环境,不得不提价的时候,你却按兵不动,这时可以赚得销量和消费者, 虽然看似损失了利润,实际赢得了市场。

  电商产品定价同样面对着复杂多变的环境。鉴于此,电商企业应该在采用某种方法确定基本价格后,再根据目标市场状况和定价环境的变化,采用适当的策略,保持价格与环境的适应性。除此之外,还可以根据销售环境的变化,对当前价格进行适当的调整。

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