第九度

浙江天猫店铺转让-天猫转让十大品牌

在天猫店铺运营中,详情页该怎么策划?(二)

接上一篇:在天猫店铺运营中,详情页该怎么策划?

只有用户在这些模块里,找不到自己想要的信息,又非常喜欢你的产品时,才会打开详情页查看。也就是说,详情页策划,实际上要做的是5张主图的展示策划。

如果每次产品上新的时候,老板或者天猫店铺运营总监,都是直接丢一个产品给美工,让他做一个详情页,那么我认为,这是老板或者运营总监很大的失职。

天猫店铺详情页特例

因为在这种情况下,美工要想很好地呈现这个产品,需要先了解产品和设计。

再了解行业和竞品,还要了解消费者,并且具备很好的逻辑性,琢磨怎么基于消费者心理做产品呈现。

如果你的美工这么牛,那么他完全可以自己做一个天猫店铺,没理由给你打工。

不了解产品,就无法写出好的广告。同样,在产品上新的时候,电商公司的美工应该只思考一个问题:怎么把产品的特点通过图片呈现出来?

至于呈现产品的什么特点,以及呈现逻辑是怎样的,则应该由公司中最了解产品的人来写文案。

所以,我们公司每次产品上新的时候,都要求店长针对产品,写一个产品说明书!以便可以有针对性的制作详情页。

天猫店铺详情页的展示

当然,不同的类目,产品不同,产品说明书的格式也不同,要灵活变通。但是,基本上是从用户,在实体店买产品的常见动作来思考的。

比如,用户买衣服时的常见动作是,首先看款式(全貌),然后摸布料看手感如何(细节图),接下来看走线做工(领口、袖口),最后试穿看合适不合适(尺码)。

所以,主图的展示逻辑可以是:第一张:主图,产品居中,获得高点击率。第二张:白底图,天猫要求的。

第三张:细节图,突出品质。第四张:领口、袖口图,彰显做工。最后一张:模特展示或者给出尺码。

很多掌柜在做淘宝天猫运营时,可能会陷入两个误区:一是一点也不重视数据;二是特别重视数据。前者的劣势是容易主观臆断;后者的劣势是效率低下。

天猫店铺详情页的实例

当你抓取60%的数据能达到80%的效果时,就没有必要花更多的时间,为了20%的效果,去抓取那40%的数据了。

当你的产品快速、高效地上架后,如果发现某个产品的数据很好,那么接下来再有针对性地做两次优化,你的投入回报才能更对得起你用的时间。

无可否认,由于网络发展的节奏不断加快,带货短视频自媒体的火热发展,在一定程度上割裂了原有电商的阵地。

但是,想要做好淘宝天猫店铺的运营,除了详情页,其他基础方面还是需要踏踏实实的做起来的!


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