第九度

浙江天猫店铺转让-天猫转让十大品牌

在天猫店铺运营中,详情页该怎么策划?(一)

对于很多刚开始运营天猫店铺,或者经验尚浅的天猫店铺运营来说:详情页总是一个关注的重点。

那么现在来说一说详情页吧!

可能很多人把详情页看得过于重要了。

天猫店铺详情页的使用

比如某个品牌,找第三方公司做了一个很高端、大气、上档次的详情页,花费2万元。

做好之后,拿给品牌方负责人看,负责人觉得做得确实不错,然后很开心!

我们一直说,做天猫店铺运营一定要有策划一执行一反馈的过程,那么怎么判断这花掉了2万元值不值呢?

是老板觉得爽,就值了吗?如果只是为了让老板爽,那么我觉得2万元太贵了。

天猫店铺详情页的特例

在数据层面,一个好的详情页,应该用什么数据进行反馈呢?从广义上说,可能停留时间、收藏和加购都能反馈详情页的质量。

但是如果现实点看,详情页反馈最有效的只有转化率。精准点说,应该是静默下单转化率,可惜生意参谋没有单独统计这个数据。

有人曾经尝试通过优化详情页,来提高宝贝的转化率,自己设想得很好,考虑了消费者的心理、产品的卖点、竞争的差异化。

但是改完之后,发现转化率这个数据几乎“波澜不惊”。

接下来反过来思考,为什么整个详情页都改了,转化率波动却不大?

然后,结果慢慢发现,淘宝从PC端到无线端,带来的比较大的改变之一,是详情页不直接展示了,需要消费者自己查看。

大家一定要转变观念,因为现在手机端的流量占比,已经超过80%了。

天猫店铺详情页的展示

有经验的淘宝用户,在购买东西的时候,可能会点击销量排序,筛选价格。

所以,我们就会潜意识地认为大部分顾客会这样,但是实际上,销量排序的点击占比最多也就10%左右。

我们可以大胆猜想,卖家调整详情页,对转化率影响不大的原因,很可能是因为用户在无线端获取了产品信息。

通过5张主图、评价,询问直接展示在宝贝模块中的些内容。想想你作为一个消费者,在淘宝天猫店铺买东西,仔细地看过产品的详情页吗?

因此,我们粗略的得出结论:目前5张主图和评价,承担了之前PC端详情页的任务。

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