第九度

浙江天猫店铺转让-天猫转让十大品牌

运营天猫店铺的过程中,怎么做钻展?(二)

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运营天猫店铺的过程中,怎么做钻展?(二)

天猫店铺钻展

2.店铺的维度!对天猫店铺整体推广的要求,比单品推广高得多,首先需要店铺本身有明确的“价值观”!

只针对一类人群提供一种解决方案,就拿有些人的天猫店铺来说,就做得很不好。

比如鼠标垫、路由器、WiFi增强器,手机壳在店铺中都有销售。

如果做店铺整体投放,那么会以店铺的主要产品、主要购买人群来投放,这时候顾客点击首页或者其他落地页,发现自己就需要WiFi增强器,这时候钻展的用途就不大了。

但是假设是另外一种情形,比如店铺只经营女孩子喜欢的数码配件,如粉色的手机壳、卡通的鼠标垫等。

买粉色手机壳的顾客,通过钻展进到你的天猫店铺里面,发现店铺中的所有东西自己都喜欢,可能把你的天猫店铺收藏了,这时候做钻展的店铺推广才有意义。

也就是说:钻展推广的前提是要规划好店铺整体产品,只针对一类人群提供一种解决方案,如果你的现状不是这样的,那么就不适合做钻展的店铺推广。

天猫店铺钻展的细则

当然,这里并不是强迫大家一定要把,自己的店铺做得适合钻展,只针对一类人群。例如,你销售的是电冰箱,或者讲课用的翻页笔之类的,这种非常标准化的产品。

如果只针对一类人群的话,比如女性,那么带来的结果是客户群非常窄,店铺做不了几个产品。

总的来说,做店铺的思路是“大类目做小,小类目做大”。像女装这样的大类目,即使切分到“155小个子女装”这种小众人群,也会有非常大的搜索指数。

而某些小类目本身就没有大指数,这时候产品就要尽量覆盖更广的人群。

总之,在付费推广中,ROI合理的话,花1万元都嫌少。ROI不合理的话,花100元也嫌多。

如果你的产品和店铺不适合做钻展,就不要做,去找直通车或淘宝客这种适合的渠道进行推广。

天猫店铺钻展明细

关于钻展的内容就讲到这里,结合到实际操作情况,请大家思考几个问题:

自我诊断,自己的产品适合钻展投放吗?为什么?

如果做单品钻展投放,自己的产品与哪些竞品相比有优势?

怎么调整店铺,才能让其适合做钻展推广?

希望大家通过思考,这几个至关重要的问题,对以后怎么面对看待钻展,做到心中有数!

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