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运营天猫店铺的过程中,怎么做钻展?(一)

在运营淘宝天猫店铺的时候,要不要做钻展?这个问题一直萦绕在大家的脑海里。

今天我们就来聊一聊这个话题!

这其实并没有标准的答案,原因是不同的产品,效果不同。

首先,我们要弄明白钻展的原理:主要基于用户的前期行为,猜测其下一步会买什么。

天猫的第一大类目是服装,所以天猫的很多算法和设置的出发点,都是服装。

天猫店铺规则

比如,如果一个顾客,经常看大码女装的产品和天猫店铺,但是看后没买,那么接下来钻展给其展示的服装,更多的是大码女装。

基于钻展的原理,这里面有一种情况是钻展的死穴。例如,如果一个顾客急需一个路由器,这时候他一定会搜索、浏览、比较、购买,当天下单。

对于这样的情况,钻展带来的结果是,持续为该顾客推送路由器的广告图。

但是该顾客已经买过了,不需要买两个路由器,那么这样的顾客的购买潜力,可能还不如随机的新顾客。

所以,我们得到的结论是:对于急需、低价、低频购买的产品,一般不适合钻展投放,建议投放直通车。

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对于非急需、高价、高频购买的产品,特别适合钻展投放。

为什么要把“高价”这个元素提出来呢?

就拿沙发来说,虽然沙发也属于低频购买的产品,买过之后很长时间不会再买,但是因为大件单价高,所以顾客不会那么容易当天就决定购买。

顾客要在淘宝搜索、浏览、比较,那么钻展根据其行为,向他展示你的产品,这样顾客购买的可能性也会很大!

至于钻展的操作技巧,其实类似于搜索和直通车,并且现在越来越智能,未来会更加“傻瓜式”,只要明白其核心原理,配合产品来做其实并不难。

总的来说,钻展投放的主要思路如下:

天猫店铺大全

1.单品维度!“单品维度”这个思路非常类似于直通车,如果你有强力的单品,就可以选择这种推广方式。

它和直通车的区别是,直通车主要做搜索关键词的新客户;而单品钻展投放主要做自己的产品和竞品的老客户。

在这里多说一句:如果顾客通过钻展看了你的产品,没买,也没有后续的搜索行为,那么即使拉低了转化,钻展流量的引入人对你也没有坏处!

但是,如果顾客看了你的产品没买,最后通过搜索买了别人天猫店铺里的产品,那么你的钻展投放反而“给别人做了嫁衣”,给自己产品的搜索减分,竞品的搜索加分。

所以我们看到,有的宝贝做了钻展搜索流量会掉下来,建议尽量钻展定向,分析单品是否有优势。

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