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浙江天猫店铺转让-天猫转让十大品牌

运营天猫店铺的过程中,直通车怎么开?

对于刚做淘宝天猫店铺的朋友来说,提起直通车都会有既爱又恨的感觉!因为,直通车做好了,确确实实能带来销量。

相反,弄不好就会把钱打水漂!那么我们来说一下直通车的两种玩法!

1.欺骗性直通车。虽然通过淘宝天猫店铺的直通车算法,判断你的宝贝相关度不高,但是你可以用假的用户反馈,让它认为你的宝贝和用户搜索的词匹配度高。

比如在类目匹配的情况下,人为刷点击和数据,让直通车误认为高相关,这样质量得分会提高,就会降低出价。

这种方法刚开始时肯定有效,但是该方法被更多的卖家使用后。

淘宝就会针对这种所谓的“黑车技术”典型行为找到共性,建立数据模型,制定针的打击算法,让这些作弊方法失效。
所以,这些所谓的“黑车技术”都不会长久的,还容易被处罚。

天猫直通车的介绍

2.是顺势而为,深挖产品的购买用户。

同一个产品可能有不同的人群需求,比如需要深海鱼油的人有老人、小孩、女人等。人群不同,需求可能也不同。

找到最匹配的人群,通过搜索引流词和成交词的反馈,找到对产品最有效的引流成交词,然后通过主图、标题和卖点优化集中火力攻破这类人群,促成高点击和高转化。

比如深海鱼油,我们只展示给女人看,主打女性美容保养功效。所以,对于这种打法,需要在操作直通车的时候,遵循“三高”原理。
高精准词。往往围绕着主成交词来扩展,比如深海鱼油的“软化血管”是主成交词,我们找到这个功能的主体人群是老人。

然后,在行业热词榜里找到所有与老人,和软化血管相关的词进行直通车投放。测试词和产品是否高精准,一般看点击率数据反馈。
高匹配人群。在直通车里设置,主要属性中最匹配的人群溢价,比如设置年龄在50岁以上100%溢价,方法也是先猜测,后看点击率数据反馈。
高出价。一般做了前面两步之后,ROI基本不会太差。如果ROI表现不好,就说明前面两步有问题。

淘宝直通车的解释

当你做好前面两步,ROI也提上来之后,最大的问题是人群切分得越细,流量越少,所以要高出价拿更多的流量。

如果ROI表现很好,到时候,甚至可以通过抢首条的工具,来保证流量规模。当然,开直通车,不同的掌柜可能有不同的目的。

有些朋友就很少开直通车去打款,主要是因为他精打细算,不想玩这种可以说是无谓的“战略性亏损”。新品提升销量,要流量,微信老会员更省钱、好用。
开直通车的主要目的,是为了辅助日常的销量提升,所以就要长期保持在,直通车不亏钱或者少亏钱的情况下,投放得越多越好。

直通车的总结

那么每个做淘宝天猫店铺的掌柜,就必须时时刻刻地,计算好自己的直通车的盈亏平衡点ROI。

当然,有些大神可能还有更好的直通车玩法,那就另说了。

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