第九度

浙江天猫店铺转让-天猫转让十大品牌

产品网络营销该怎么做?做好这六步就行了。(第二部分)

第四步:拿什么打动用户?为什么要分析用户需求呢?所谓知己知彼,百战不殆,说白了就是为了投其所好。只有将用户了解透,才能有针对性地去影响用户、打动用户。

最终让用户选择我们这就好像谈恋爱,如果想成功追求女孩子,首先要了解清楚女孩子的喜好,比如她喜欢什么类型的男生,她生活上有什么习惯和嗜好。

她有什么爱好、喜欢吃什么菜、喜欢看什么类型的电影等。知道这些后,我们尽可能按照女孩子心目中男神的样子,去打扮和表现。

然后带她去吃她喜欢的菜、去看她喜欢的电影、去做她喜欢的运动等。

那在网络营销中,我们要如何打动用户呢?最关键的是产品卖点。好的产品卖点,是要符合用户需求和喜好的,要基于用户来策划和提炼卖点。

道理是相通的,除了卖点外,其他能够打动用户的因素还有品牌、口碑、服务、客户案例等等。

第五步:你的用户在哪里?清清楚楚地知道了用户是谁,并研究透了用户需求后,开始寻找用户,搞清楚用户聚集在哪些地方,这个也要结合用户特点和需求进行分析。

比如:找到用户的主要需求是浏览文章,那么就将目标用户常去的网站收藏起来备用。用户上网做得最多的事是与人交流,那么就把用户常去交流的论坛筛选出来。

如果是喜欢刷微信群的,那么就要搞清楚是在哪一类群交流的。如果用户喜欢用搜索引擎查找信息,那么就将用户经常搜索的那些词全部列出来。

这些渠道列得越细越好,比如用户喜欢到论坛交流,那么,一定要把所有的目标论坛全部找到并列出清单。

第六步:确定策略和方法。用户明确了,卖点明确了,渠道明确了,接下来就是制订具体的网络营销策略和方法了。如何制订呢?给大家指个方向。

1.根据渠道制订。首先,我们可以根据用户集中的渠道来选择方法。比如,我们的目标用户最集中的渠道是微信群,那么微信营销就是当仁不让之选。

2.根据用户制订方法。主要是根据用户集中的渠道来选择,策略则是根据用户的需求来制订。比如,刚刚选择了论坛作为具体的方法,那在论坛中撰写什么样的帖子呢?

策划什么样的活动或话题呢?这个就要分析用户喜欢看什么样的内容,对什么样的话题或活动感兴趣了。

其实在制订策略和方法时,最好的参考和研究的对象是竞争对手。因为,竞争对手已经花费了大量的时间、精力、人力、物力和资金进行了尝试。

我们只要将竞争对手尝试的过程研究透,在它的基础上再去优化改善和执行,就会少走许多弯路。

3.常规的策略,除了用以上方法来制订策略外,还有两个策略,几乎是每个企业都必须要做的,它们是品牌和口碑,因为这两点用户非常关心和需要。

对用户的决策影响非常大的是品牌,前面提过,品牌会对用户的决策造成重要的影响。所以,每个企业都应该在网络上去提升品牌知名度。

当然,建设品牌是需要成本的,但是一些低成本的方法,每个企业都应该考虑。比如搭建企业网站,开通公众号,头条号等等。

口碑:用户在网络上选购产品时,越来越注重其他用户的评价,所以口碑也是每个企业都应该做的。这也是为什么淘宝天猫店铺刷单、刷信誉和评价一直存在的原因。

一般做口碑的方法有百度知道、论坛、贴吧、软文,还有现在火起来的自媒体!

网络营销渠道是非常广泛的,希望文章对你有帮助,谢谢阅读!


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